如今，電子商務(wù)已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。 它不僅成為拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量，也在農(nóng)村點(diǎn)燃了火花。 然而，農(nóng)村電商如何才能保持持久活力呢？
縣域電子商務(wù)的頂層設(shè)計(jì)是縣域電子商務(wù)發(fā)展必須解決的前提問(wèn)題之一。 它在很大程度上決定了一個(gè)縣域一段時(shí)期內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展方向。 縣級(jí)電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)劃水平取決于縣級(jí)黨委、政府的認(rèn)識(shí)水平、定位準(zhǔn)確度和推進(jìn)力度。 2015年10月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，出臺(tái)了中央一系列優(yōu)惠政策，為縣域電子商務(wù)頂層設(shè)計(jì)指明了方向。 -商業(yè)。 從縣級(jí)政府層面看，要牢牢把握三大原則：
首先是了解我們自己和我們的敵人。 要從縣情出發(fā)，準(zhǔn)確定位，順勢(shì)而為。 我們不應(yīng)該跟風(fēng)建設(shè)大型銷(xiāo)售電商平臺(tái)，而應(yīng)該建設(shè)一批能夠支持地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。 政府要帶頭探索具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，招募有能力的經(jīng)銷(xiāo)商，幫助農(nóng)民解決銷(xiāo)售問(wèn)題。 對(duì)于能夠在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)供需平衡的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)從開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)向聚焦本地市場(chǎng)，縮小其銷(xiāo)售半徑，從而降低產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)成本和物流成本。
二是正確處理政府與市場(chǎng)的關(guān)系。 對(duì)于政府是否應(yīng)該支持電子商務(wù)發(fā)展的問(wèn)題，社會(huì)上存在兩種極端的聲音。 有人肯定，有人否認(rèn)。 事實(shí)上，兩者之間是融合共促的關(guān)系：在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，沒(méi)有真正享受到產(chǎn)業(yè)紅利的企業(yè)和個(gè)人不會(huì)主動(dòng)投資，需要政府發(fā)揮公共職能來(lái)支持新興產(chǎn)業(yè)。 但當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，政府應(yīng)該放手讓它走市場(chǎng)化的道路。
三是明確頂層設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想。 時(shí)至今日，一些政府仍將農(nóng)村電商簡(jiǎn)單地等同于農(nóng)民開(kāi)網(wǎng)店，將電商服務(wù)僅限于業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。 第二屆中國(guó)縣域電商峰會(huì)提出“小縣域、大生態(tài)”發(fā)展要求，強(qiáng)調(diào)農(nóng)村電商無(wú)小事，需要電商服務(wù)、專(zhuān)業(yè)人才、產(chǎn)業(yè)配套等全方位支撐相應(yīng)地，在頂層設(shè)計(jì)過(guò)程中，既要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，更要有切實(shí)可行的后續(xù)措施，以規(guī)劃引領(lǐng)項(xiàng)目，以工程布局項(xiàng)目，打造本土電商特色。
2、深度挖掘農(nóng)村電商品牌價(jià)值
如今，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商已經(jīng)意識(shí)到品牌價(jià)值的重要性，卻不知道如何用看得見(jiàn)的雙手創(chuàng)造“無(wú)形資產(chǎn)”。 當(dāng)務(wù)之急是做好農(nóng)產(chǎn)品品牌的分類(lèi)和定位，使品牌成為主體和新的生產(chǎn)工具。 在此基礎(chǔ)上，我們可以突破農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
縱觀電商領(lǐng)域的品牌，主要分為三類(lèi)：
一是渠道品牌。 商品生產(chǎn)出來(lái)后，通過(guò)物流到達(dá)各個(gè)渠道，如經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商等，最終到達(dá)終端消費(fèi)者手中。 淘寶、京東等電商平臺(tái)是典型的渠道品牌。
二是產(chǎn)品品牌。 一般來(lái)說(shuō)，帶有“有機(jī)、綠色、無(wú)害”標(biāo)簽或地理標(biāo)志的農(nóng)產(chǎn)品往往更受市場(chǎng)歡迎。
三是店鋪品牌。 主要由店鋪評(píng)分、產(chǎn)品與描述相符的程度、賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度、店鋪裝修和文案組成。 僅在“天貓”平臺(tái)上，就有多種類(lèi)型的旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)店等店鋪。 除了打造自有品牌外，一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、農(nóng)產(chǎn)品差異化程度較低的地區(qū)還可以選擇“貼牌”營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與品牌店合作，幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的燃眉之急。 無(wú)論什么樣的品牌，都需要通過(guò)形象設(shè)計(jì)來(lái)傳達(dá)其品牌定位。 品牌標(biāo)志作為形象傳播中最直觀的細(xì)節(jié)，必須易于識(shí)別和記憶，與受眾產(chǎn)生共鳴，創(chuàng)造品牌認(rèn)知、品牌聯(lián)想和消費(fèi)者品牌偏好。
在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人腦對(duì)圖片極其敏感。 通道平臺(tái)就像一個(gè)展示架，上面擺放著各種產(chǎn)品。 如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出？ 這就需要在頁(yè)面設(shè)計(jì)和圖片制作上下功夫。 如果說(shuō)品牌是一顆“釘子”，那么頁(yè)面上反復(fù)出現(xiàn)的可識(shí)別元素就是一把“錘子”，將品牌態(tài)度烙印在消費(fèi)者心目中。 在淘寶上，有很多成功的案例。 例如，提到“農(nóng)心樂(lè)”，你會(huì)想到可愛(ài)、胖乎乎的卡通形象，展現(xiàn)出自然、健康的品牌特征； 一提到“銀曼”，你就會(huì)想到一個(gè)扎著麻辮的女孩。 文藝女孩，衣著簡(jiǎn)潔大方，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約個(gè)性的時(shí)尚風(fēng)格。
農(nóng)村電商的突圍方式中，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)最為常見(jiàn)。
通過(guò)充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、行動(dòng)、聯(lián)想等感性和理性因素來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的手段。 淘寶上有一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)發(fā)酵包子的個(gè)人店鋪。 起初，沒(méi)有人注意到它。 隨后，他們策劃了“一元試一試，不包郵”活動(dòng)，短短兩個(gè)月就賣(mài)出了5000多單。 利用營(yíng)銷(xiāo)也是一種比較有效的方法。 它將產(chǎn)品宣傳融入到消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境中，讓消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解并接受產(chǎn)品。 為了給即將到來(lái)的元旦造勢(shì)，“百草味”今年1月在浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》時(shí)段推出“新年禮盒”廣告，并在微信上發(fā)起“百草味快照”大賽以及微博，借助社交化媒體話(huà)題活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌推廣的后續(xù)影響力。 除了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，二維碼營(yíng)銷(xiāo)、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)也成為趨勢(shì)。 提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)、挖掘產(chǎn)品文化將是未來(lái)電商營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
3、開(kāi)啟農(nóng)產(chǎn)品“微營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)空間研究院編制的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20年發(fā)展報(bào)告（摘要）》指出，截至2015年7月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.68億，滲透率過(guò)半。 其中，手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)比例提升至90%，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)數(shù)量快速增長(zhǎng)。 毫無(wú)疑問(wèn)，移動(dòng)端已經(jīng)成為中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的下一個(gè)風(fēng)口。
隨著微信、微博等移動(dòng)媒體的出現(xiàn)，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式不再完全適用于現(xiàn)有的電子商務(wù)環(huán)境，“微營(yíng)銷(xiāo)”的概念應(yīng)運(yùn)而生。 它以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要傳播平臺(tái)，與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體合作，通過(guò)戰(zhàn)略性、可管理性、持續(xù)性的線(xiàn)上線(xiàn)下傳播等一系列過(guò)程，建立、轉(zhuǎn)化和強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值。 任何獨(dú)立的手段都只是工具，僅包括微博、微視、二維碼、公眾平臺(tái)、微商等一整套互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系才是當(dāng)今微營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。 微營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是徹底顛覆了傳統(tǒng)媒體的“硬廣告”模式，以年輕人更容易接受的形式，讓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更加互聯(lián)網(wǎng)化。
以上就是農(nóng)村電商如何走上可持續(xù)發(fā)展之路的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)大家有所幫助。
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