電商增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不減
電商因價(jià)格優(yōu)惠而不斷壯大，與實(shí)體店相比。2017年，雙十一的銷售額預(yù)計(jì)將顯著增加。眾多消費(fèi)者更愿意選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。電商提供的購(gòu)物便利性讓顧客足不出戶就能選購(gòu)到心儀的商品，而且價(jià)格通常比實(shí)體店更優(yōu)惠。這些優(yōu)勢(shì)使得電商在新的一年里繼續(xù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)為電商從業(yè)者帶來了商機(jī)，他們能夠抓住更多銷售良機(jī)。然而，隨之而來的競(jìng)爭(zhēng)也將更為劇烈。中小商家必須努力增強(qiáng)自身店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一份利益。
傳統(tǒng)與淘品牌的變化
傳統(tǒng)品牌加快在電商領(lǐng)域的布局，依靠其品牌知名度和資源上的優(yōu)勢(shì)，快速占據(jù)了市場(chǎng)的一席之地。與此同時(shí)，像淘品牌這樣的純電商品牌，其發(fā)展勢(shì)頭不如以往，開始出現(xiàn)下滑。中小賣家面臨的空間越來越小，想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出變得越發(fā)艱難。
傳統(tǒng)品牌憑借完善的供應(yīng)鏈和穩(wěn)固的線下客戶群，電商轉(zhuǎn)型較為簡(jiǎn)便。而淘品牌在獲取流量和塑造品牌方面遇到更多困難，中小賣家必須探索其他方法來增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。
賣家進(jìn)出平衡
電商領(lǐng)域持續(xù)維持著一種動(dòng)態(tài)的均衡狀態(tài)，那些無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的商家與新興的商家數(shù)量大致持平。一些老賣家由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)狀況不佳等原因離開了市場(chǎng)；而新加入的賣家則看到了電商發(fā)展的巨大潛力，帶著滿腔熱情投身其中。
這種現(xiàn)象出現(xiàn)，緣于電商領(lǐng)域既吸引著利潤(rùn)，又伴隨著經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。新入行者需做好全面準(zhǔn)備，明確市場(chǎng)狀況，方能在電商界獲得成功。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)趨嚴(yán)
平臺(tái)加強(qiáng)了對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，打擊售賣假冒商品的行為。然而，由于假冒商品的需求依然旺盛，要想徹底杜絕并非易事。就拿那些銷售外貿(mào)原單商品的商家來說，其中就有不少在售賣假冒商品。
盡管平臺(tái)監(jiān)管力度持續(xù)加大，但假貨的生產(chǎn)鏈路錯(cuò)綜復(fù)雜，具有一定的隱蔽性，這給監(jiān)管工作帶來了不小的挑戰(zhàn)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)務(wù)必保持警覺，優(yōu)先選擇信譽(yù)良好的商家。
聚劃算的困境
改組后的聚劃算雖然調(diào)整了搜索權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)，但其發(fā)展?fàn)顩r依舊不盡如人意，難以與唯品會(huì)抗衡。預(yù)計(jì)未來將提高商家入駐的要求，只接納大型品牌和知名淘品牌，普通草根賣家可能無法參與其中。若聚劃算不能提高商家質(zhì)量，要想做大做強(qiáng)將十分困難。
目前聚劃算的商品質(zhì)量與品牌影響力都不及唯品會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。提升門檻能夠提高整體質(zhì)量，但這也可能讓眾多中小賣家失去一個(gè)重要的銷售途徑。
推廣工具的變化
經(jīng)營(yíng)店鋪多年的老板往往不再只依賴直通車進(jìn)行宣傳，而新入行的商家卻毫不畏懼地加大投入。總體來看，推廣費(fèi)用持續(xù)上升。直通車曾是電商領(lǐng)域的關(guān)鍵推廣手段，但如今競(jìng)爭(zhēng)激烈，效果逐漸變差，投入與回報(bào)的比例也不太理想。
新賣家對(duì)市場(chǎng)狀況不太熟悉，于是便不加思考地使用了直通車。電商推廣需要采取多種手段，不能僅僅依賴單一途徑。
視頻直播與新技術(shù)融合
視頻直播將持續(xù)受到熱捧，不過平臺(tái)會(huì)對(duì)主播的行為進(jìn)行管理。此外，3D購(gòu)物場(chǎng)景模型將問世，視頻與虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)將實(shí)現(xiàn)結(jié)合。消費(fèi)者將能享受到更加逼真的購(gòu)物感受，就像真的置身于購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)一樣。
這種轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚填I(lǐng)域帶來了新的發(fā)展空間，商家得以借助新技術(shù)來展示商品，吸引顧客。然而，這也對(duì)商家在技術(shù)應(yīng)用方面提出了更高的挑戰(zhàn)。
微博與微信的發(fā)展
微博的使用熱度將再次增加，商家開始看重其廣告潛力。微信將加強(qiáng)對(duì)微商活動(dòng)的管理，那些曾夸大業(yè)績(jī)的商家需提高警惕。那些缺乏正規(guī)經(jīng)營(yíng)、夸大宣傳的微商將面臨限制。
微博擁有眾多用戶和強(qiáng)大的傳播效果，是商家營(yíng)銷推廣的理想平臺(tái)。微信對(duì)微商進(jìn)行規(guī)范管理，有利于營(yíng)造一個(gè)健康的市場(chǎng)氛圍。
內(nèi)容營(yíng)銷與社群營(yíng)銷
內(nèi)容營(yíng)銷越來越受歡迎，懂得運(yùn)用文字、攝影、視頻等技巧的人會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。另外，依托微信的社群營(yíng)銷也將盛行，但需警惕那些以社群營(yíng)銷為名行傳銷之實(shí)的活動(dòng)。
內(nèi)容營(yíng)銷能有效吸引顧客注意，給商家引入客流。社群營(yíng)銷能準(zhǔn)確找到潛在客戶，增強(qiáng)顧客的忠實(shí)度，不過要小心不良行為的出現(xiàn)。
中小賣家的建議
中小賣家應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待直通車，若嘗試使用，也需確保有足夠的信心。他們應(yīng)將主要精力集中在挑選優(yōu)質(zhì)商品上，優(yōu)質(zhì)商品并非僅指價(jià)格低廉，更在于獨(dú)有或精良。
中小賣家資源有限，不宜隨意加大推廣力度。優(yōu)良的商品是占據(jù)市場(chǎng)的基石，只有獨(dú)具特色的商品才能吸引顧客。
中小賣家可以嘗試另一種策略，那就是將關(guān)注者引導(dǎo)至線下。對(duì)于在二線城市開設(shè)網(wǎng)店的商家來說，吸引當(dāng)?shù)仡櫩偷降晗M(fèi)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，哪怕只是一個(gè)小型展示區(qū)，也能取得不錯(cuò)的效果。2017年電商領(lǐng)域還會(huì)出現(xiàn)哪些新變化？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你們的看法。覺得這篇文章有價(jià)值，不妨點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)！
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