很多實(shí)用的信息、實(shí)際的操作對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有用的，因?yàn)槟鞘莿e人的成功經(jīng)驗(yàn)。 成功的背后有太多的客觀條件、太多的巧合，但路上的陷阱都是相似的，可以讓你少走很多彎路。 ...
成功后每個(gè)人都一樣。 談?wù)摮晒Φ慕?jīng)歷無(wú)非就是苦難、機(jī)遇、靈感的閃現(xiàn)等等，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)聽(tīng)起來(lái)很有道理，但沒(méi)有什么參考價(jià)值。 我們來(lái)說(shuō)說(shuō)做電商過(guò)程中有哪些明顯的陷阱信號(hào)，你可以直接避免。
陷阱一：相信大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)迄今為止一直很流行。 你信不信？ 太多的數(shù)據(jù)，全社會(huì)層面的數(shù)據(jù)，對(duì)于大多數(shù)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的參考意義。 這是宏觀指導(dǎo)。 我們大多數(shù)人只關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)、目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)等。
尤其是很多媒體一看到這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)上頭條。 如果比同期下降一點(diǎn)，他們就會(huì)說(shuō)行業(yè)不行了，市場(chǎng)萎縮了，人們的消費(fèi)水平下降了。 媒體之風(fēng)就像火花，大家都把它吹得越來(lái)越高。 所以如果你做出相應(yīng)的調(diào)整，那就錯(cuò)了。 真正做生意的人能夠自己感受到市場(chǎng)的變化。
陷阱二：聽(tīng)取遠(yuǎn)離電商3年以上的自媒體人的建議
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多高手、專(zhuān)家。 如果你仔細(xì)數(shù)一數(shù)，看看背景，看看他們?cè)谧鍪裁矗鋵?shí)根本不值得看。 你所做的事情叫做實(shí)踐和實(shí)踐知識(shí)； 你深入思考的，叫做觀察、透視； 你有獨(dú)特的見(jiàn)解，就叫觀點(diǎn)、理論。
實(shí)際操作、實(shí)用信息可以直接指導(dǎo)大家做事，但很多電商、自媒體人根本沒(méi)有做過(guò)，甚至用過(guò)這些方法。 他們收集整理了一些別人的方法，還敢宣稱(chēng)這是價(jià)值千萬(wàn)的絕招。 、秘籍，甚至各種訓(xùn)練。 這部分是最具欺騙性的。 很多自媒體在這里已經(jīng)沒(méi)有底線了。 別人花錢(qián)去實(shí)踐，結(jié)果就是浪費(fèi)時(shí)間和精力。
在這里我們提醒電商商家要清楚地了解這些自媒體人的經(jīng)歷和背景，然后相信他們所說(shuō)的是否真的有用。
至于觀察、觀點(diǎn)、觀點(diǎn)等等，這些都是判斷力和智慧的問(wèn)題。 你可以聽(tīng)，但沒(méi)必要相信。
這其實(shí)是第一個(gè)傷害。 如果你給我指明了錯(cuò)誤的道路，其他人將不得不花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)才能回來(lái)。
陷阱三：傳統(tǒng)企業(yè)坐擁品牌驕傲
我經(jīng)常聽(tīng)到一些人在做電商的時(shí)候談?wù)撟约旱钠放啤?他們總說(shuō)自己在行業(yè)中名列前茅，市場(chǎng)占有率有多高，獲得過(guò)多少?lài)?guó)家級(jí)、省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。 其實(shí)，這些在做電子商務(wù)的時(shí)候，你的力量是微乎其微的。
你需要了解你過(guò)去的用戶群是否與互聯(lián)網(wǎng)上的用戶群是同一群人，特別是對(duì)于許多耐用品，例如家具和家電。 很多年輕人沒(méi)有從事這個(gè)行業(yè)，不知道這個(gè)行業(yè)有哪些品牌，誰(shuí)的市場(chǎng)份額大。
他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物，查看銷(xiāo)售情況和評(píng)論。 搜索這些品牌的新聞、網(wǎng)站等。 至于你在傳統(tǒng)市場(chǎng)有多強(qiáng)大，你根本感覺(jué)不到，所以當(dāng)你想回歸的時(shí)候，你還是抱有歸零的心態(tài)。
陷阱四：將電商作為補(bǔ)充渠道
到了2016年，不少企業(yè)仍然把電商作為補(bǔ)充渠道。 補(bǔ)充渠道的作用就是清理庫(kù)存。 用戶證明他們已經(jīng)從事電子商務(wù)。 本質(zhì)上，他們根本不重視，或者說(shuō)在傳統(tǒng)的渠道里生活還是很舒服的。 事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)在傳統(tǒng)渠道已經(jīng)苦不堪言，舒適無(wú)從談起。
如果只把電商當(dāng)作一個(gè)補(bǔ)充渠道，那是根本做不到的。 我跟很多在傳統(tǒng)公司做過(guò)電商的人聊過(guò)。 補(bǔ)充渠道都是有后盾的，從市場(chǎng)費(fèi)用到生產(chǎn)交付。 一切都是基于傳統(tǒng)渠道，你退一步，而電子商務(wù)恰恰是對(duì)這些的考驗(yàn)。
陷阱五：沒(méi)有生活的人不適合電商
電子商務(wù)必須直接與用戶打交道。 用戶需要什么？ 什么最能打動(dòng)用戶？ 這些都不是想象出來(lái)的。 有些人喜歡坐在家里思考，然后打開(kāi)電腦看書(shū)。 這些信息通常是不可靠的。 最可靠的市場(chǎng)敏感性需要個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。
陷阱六：與巨頭比價(jià)
現(xiàn)在大平臺(tái)有一個(gè)很流氓的玩法，就是玩弄漲價(jià)、玩壓跌價(jià)，自取其害。 以前說(shuō)殺敵一千，自損八百，現(xiàn)在說(shuō)殺敵一百，自損一千。 玩法很簡(jiǎn)單：你有很多錢(qián)，你想壟斷市場(chǎng)，吸引所有你僅有的一點(diǎn)流量。
例如，大平臺(tái)經(jīng)常會(huì)突然將熱銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格降至成本價(jià)以下。 已經(jīng)具備了大批量采購(gòu)的低成本優(yōu)勢(shì)。 此時(shí)，您無(wú)法以成本價(jià)出售。 到2015年底，對(duì)于很多垂直生鮮電商來(lái)說(shuō)，很明顯，一旦大平臺(tái)這樣做，你的大部分用戶都會(huì)離開(kāi)。
因此，必須提醒電商建立價(jià)格以外的壁壘，如品牌、包裝、服務(wù)等。電商讓價(jià)格透明，但服務(wù)永遠(yuǎn)不是平等的、可以比較的。
陷阱7：從一開(kāi)始就試圖多元化
許多公司和個(gè)人在開(kāi)展電子商務(wù)時(shí)都希望實(shí)現(xiàn)多元化。 他們想做這做那，看到別人賣(mài)得好就想嘗試一下。 他們經(jīng)常忘記自己的主業(yè)和最擅長(zhǎng)的事情。
最近，電商企業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新趨勢(shì)，就是多品牌戰(zhàn)略，大家都想學(xué)習(xí)。 因?yàn)橛袔准夜救〉昧顺晒Σ⑶易龅梅浅：谩?我建議大家先了解一下他們的供應(yīng)鏈和他們的管理。 韓都一社，已經(jīng)比較成功了，他們的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺催\(yùn)作的，他們的團(tuán)隊(duì)管理是怎么做的，比開(kāi)直通車(chē)要困難得多。
多品牌戰(zhàn)略需要靈活的供應(yīng)鏈和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
以上是電商需謹(jǐn)防的7大陷阱的相關(guān)內(nèi)容。 賣(mài)家也應(yīng)該注意。 希望對(duì)大家有所幫助。
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