《孫子兵法》說得好：“知己知彼，百戰(zhàn)不敗”。 投資談判也是如此。 只有了解對(duì)方的意圖、目的、策略，才能對(duì)癥下藥，據(jù)此制定自己的對(duì)策，才能使自己在整個(gè)投資談判中處于更有利的地位，使投資取得成功。
這就需要投資談判者在投資談判之前或期間解決這個(gè)問題。 要做好這項(xiàng)工作，創(chuàng)業(yè)中文網(wǎng)建議大家用以下三種方法去考察、了解。 第一種方法是檢索和調(diào)查法，投資談判者收集和分析現(xiàn)有信息。 現(xiàn)有信息來源較多，包括公司或單位內(nèi)部保存的信息、投資談判對(duì)手發(fā)布的信息、介紹投資談判對(duì)手的報(bào)紙、書籍等。這種調(diào)查方法簡(jiǎn)單易行，投資少，見效快。產(chǎn)生結(jié)果。 第二種方法是直接調(diào)查法，即投資談判人員通過直接接觸收集、整理情況信息。 第三種方式是咨詢方式，投資談判人員咨詢相關(guān)專利局和情報(bào)信息單位，購(gòu)買相關(guān)信息。
投資談判必須在相互尊重、平等互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行。 在相互尊重方面，談判雙方應(yīng)遵守時(shí)間和彼此的禮儀習(xí)俗。 談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持平等互利的原則，不接受對(duì)方提出的任何不合理的附加條件或條款。 同時(shí)，我們也不會(huì)向?qū)Ψ剿魅〔缓侠淼睦妗?/p>
談判的結(jié)果應(yīng)該是雙方都覺得自己有所收獲，即獲得了自己的利益，與自己追求的利益一致或大致相當(dāng)。 因此，投資談判中奉行平等互利的具體政策應(yīng)該是：在友好和諧的氣氛中求得一致，通過投資談判各方的共同努力，尋求互利共贏的最佳結(jié)果； 或者說投資談判各方都應(yīng)該獲得最大利益，即皆大歡喜。
3. 理智、合理
在投資談判之前或過程中，我們的投資談判人員必須主動(dòng)了解對(duì)方的國(guó)家、性別、禮儀、風(fēng)俗習(xí)慣，尊重對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣，注意對(duì)外禮儀。 還應(yīng)了解投資談判的特點(diǎn)，針對(duì)不同對(duì)象、不同特點(diǎn)，主動(dòng)采取不同的談判策略和做法。 在談判過程中，還應(yīng)關(guān)注對(duì)方在投資談判中的策略和態(tài)度的變化。 我們的投資談判者要把握好適當(dāng)?shù)拇胧撀臅r(shí)候慢，該快的時(shí)候快，不能急躁，以免對(duì)方追上我們。 對(duì)方的弱點(diǎn)給我們?cè)斐闪瞬焕木置妗?在了解了對(duì)方的目的、策略、特點(diǎn)以及變化規(guī)律后，我們的投資談判人員要善于靈活抓住有利時(shí)機(jī)，適當(dāng)改變談判策略，調(diào)整談判進(jìn)程，這樣才能在談判中處于有利地位。談判。
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