張朝陽(yáng)表示，自己在技校的積累和經(jīng)歷是他創(chuàng)業(yè)的一筆財(cái)富。
從威海職業(yè)學(xué)院畢業(yè)一年后，24歲的張朝陽(yáng)走上了創(chuàng)業(yè)之路。 6年時(shí)間，他在威海創(chuàng)辦了一家裝飾公司，現(xiàn)在每年銷售地板540萬(wàn)元以上。 “上技校并不是我想要的，但技校的經(jīng)歷給了我創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，我不后悔。”張朝陽(yáng)說(shuō)。
畢業(yè)后選擇太少
被迫走上創(chuàng)業(yè)之路
2005年，張朝陽(yáng)高考落榜，從未想過(guò)讀職業(yè)學(xué)院的張朝陽(yáng)聽(tīng)從姐姐的建議，報(bào)考了威海職業(yè)學(xué)院。 “與其讀三本書(shū)，不如學(xué)一門(mén)技能”。 張朝陽(yáng)表示，自己選擇了廣告設(shè)計(jì)與制作專業(yè)，但對(duì)這個(gè)專業(yè)一無(wú)所知。 被錄取后，張朝陽(yáng)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)專業(yè)并不是很感興趣，但他努力適應(yīng)這種失落感。 雖然他的學(xué)習(xí)成績(jī)并不突出，但他強(qiáng)大的組織能力得到了老師和同學(xué)的認(rèn)可，他被選為學(xué)生會(huì)主席。 “我非常感謝這次經(jīng)歷。” 張朝陽(yáng)表示，這個(gè)職位讓他的溝通能力得到了提高。 也可以說(shuō)，教會(huì)了他如何做人，對(duì)社會(huì)有了初步的認(rèn)識(shí)。 在創(chuàng)業(yè)路上，這是一筆寶貴的財(cái)富。
剛畢業(yè)時(shí)，張朝陽(yáng)的首要任務(wù)就是找工作。 “我是大專學(xué)歷，大公司的準(zhǔn)入門(mén)檻很高，我在小公司呆不下去。” 畢業(yè)一年后，張朝陽(yáng)辭去了廣告公司銷售員的工作，開(kāi)始獨(dú)自工作。 談到創(chuàng)業(yè)，張朝陽(yáng)表示，當(dāng)時(shí)的就業(yè)選擇太少了。 如果他能順利考上本科，說(shuō)不定就能找到工作，他的人生也許就會(huì)是另外一個(gè)故事了。
在威海職業(yè)學(xué)院讀書(shū)時(shí)，張朝陽(yáng)跟隨商科碩士，這讓他對(duì)塑料地板行業(yè)有了基本的經(jīng)驗(yàn)和了解。 “他很勤奮，上學(xué)三年都是靠打工掙生活費(fèi)的。” 一直與張朝陽(yáng)保持聯(lián)系的威海職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)辦公室主任孫志勤說(shuō)。 “我什么都做，發(fā)傳單，賣電話卡，每天和人打交道。” 張朝陽(yáng)說(shuō)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，他最怕的就是張口與客戶談生意。
未能及時(shí)與客戶溝通
第一份生意就丟掉了
目前，張朝陽(yáng)創(chuàng)辦的威海啟陽(yáng)裝飾工程有限公司主要銷售LG和國(guó)產(chǎn)塑料地板。 擁有2家門(mén)店，年?duì)I業(yè)額超過(guò)540萬(wàn)。 說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，這位令他羨慕的同學(xué)覺(jué)得很難。 “我在第一筆生意中失去了全部財(cái)產(chǎn)。” 張朝陽(yáng)表示，創(chuàng)業(yè)初期很艱難，但技校的經(jīng)歷讓他具備了自主創(chuàng)業(yè)的潛力。
張朝陽(yáng)說(shuō)，第一份業(yè)務(wù)員工作給了他很多啟發(fā)。 他充滿信心，但當(dāng)他開(kāi)始獨(dú)自工作時(shí)，他受到了沉重的打擊。 “當(dāng)時(shí)我和一位客戶口頭約定了8000層的交易。但當(dāng)我去給客戶拿貨時(shí)，對(duì)方說(shuō)他們已經(jīng)通過(guò)郵件通知我不再使用這個(gè)了。” “一批樓層，沒(méi)有及時(shí)收到郵件。”張朝陽(yáng)說(shuō)，他幾乎投入了所有的資金。 最終，這些地板只能低價(jià)處置。 當(dāng)時(shí)，張朝陽(yáng)租了一套32平米的房子，里面有一張床、一張桌子、一臺(tái)電腦。 他的所有物品都在。 每天早上他都會(huì)背著小包出去辦事，晚上回來(lái)就睡著了，根本沒(méi)有時(shí)間查看電腦。 “從那時(shí)起，我真正明白了與客戶及時(shí)溝通的重要性。”
張朝陽(yáng)表示，商務(wù)談判沒(méi)有什么技巧，就是讓客戶放心。 六年來(lái)，張朝陽(yáng)咬牙堅(jiān)持，用自己的毅力和真誠(chéng)堅(jiān)持了下來(lái)。 公司逐步形成了一支集設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。 從最初的2000元訂單，到現(xiàn)在已經(jīng)逐漸收到數(shù)百份訂單。 一萬(wàn)張大名單。 成功后，張朝陽(yáng)經(jīng)常為后輩創(chuàng)業(yè)出謀劃策。 作為威海YBC（中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃）創(chuàng)業(yè)青年俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)，他為創(chuàng)業(yè)者整合資源。 張朝陽(yáng)表示，俱樂(lè)部的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)嘗到了YBC支持的好處。 現(xiàn)在他們有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，想為社會(huì)做點(diǎn)事。
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