黑石膏的生產(chǎn)成本每塊石膏不到0.2元。 如果批量大的話，可以減少一些。 社會零售價一般為2-3元/貼，一般以每張10貼為包裝出售。 從毛利率來看，盈利潛力相當高。 如果你自己零售這個東西，每晚能賣掉10包，已經(jīng)是相當困難了。 一個月利潤5400元。 從個人角度來說還可以，但是已經(jīng)到了極限。 如果使用超市等大型分銷渠道，就會涉及到很多問題。 一是正式審批，二是廣告投入，以及與其他“高總價”藥品、醫(yī)療器械的競爭。 基本上是不可能通過的。 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的流行，為這些邊緣細分產(chǎn)品的銷售提供了無限可能。
我有一個同學，比我小七八歲。 他曾幫助一家連鎖醫(yī)療機構(gòu)進行網(wǎng)絡(luò)營銷。 一次偶然的機會，他認識了一位知道這個方子的醫(yī)生。 經(jīng)過一番商議，雙方最終選擇合作。 一開始，他們選擇了回復(fù)各大峰會、SEO優(yōu)化、群發(fā)短信等方式進行推廣，并通過天貓、支付寶與用戶進行對接。 當時，也就是2010年左右，手術(shù)后的頭幾個月，他們的月產(chǎn)值就可以達到2萬到3萬元。 在三四線城市，這個收入已經(jīng)是相當可觀了。 但這只是開始，情況似乎越來越好。 到2012年，月產(chǎn)值將達到10萬以上。 雖然受廣告監(jiān)管等新政策激勵影響，部分月份表現(xiàn)不太好，但整體勢頭還是很好的。
2013年，哥們經(jīng)同學介紹，引入戰(zhàn)略投資和管理資源，升級運營模式。 一是租用專用場地，擴大客戶服務(wù)、倉儲和分揀團隊。 二是延續(xù)原有的推廣方式，同時開始進軍百度關(guān)鍵詞競價和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告的精準投放。 三是逐步減少對天貓、支付寶的依賴，不僅是第三方電商平臺，更多地依賴電話、QQ等在線對話軟件與消費者建立聯(lián)系。 支付方面，采取貨到付款、快遞公司代收等靈活多樣的形式，最大程度地減少用戶顧慮。 從目前的情況來看，發(fā)展還是比較迅速的。 下半年以來，月銷量已突破100萬輛以上。 除去各種綜合費用，每月純收入也在50萬左右。 對于幾乎是單品的黑膏藥來說，這基本上就是一個奇跡。
這位同學雖然年輕，但并不是科班出身。 高中畢業(yè)后，他在社會上闖出一片天，走的路也比較狂野。 但他腦子很好，非常好學。 他學到的都是實用的技巧，非常接地氣。 本來，這個產(chǎn)品的功效是很廣泛的。 如果把情況如實告訴消費者，會讓人感覺不靠譜。 雖然是典型的誤導(dǎo)性“萬能藥”，但信任程度會相應(yīng)提高，好事反而會變成壞事，好心也不會變成好事。
為了避免這些情況的發(fā)生，他將同一款產(chǎn)品細分為具有部分功能的三種型號。 精準針對不同人群，在人們看來就是量身定做、針對特定疾病治療的。 當這三個產(chǎn)品的信息分布在細分受眾集中的地方時，“接觸人數(shù)”指標在目標上會更加精準，“轉(zhuǎn)化率”也會大幅提升。 在此過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷起到了減少中間環(huán)節(jié)、精準傳遞信息、高倍數(shù)放大銷量的作用。
黑膏藥之所以原本月薪幾千塊錢，現(xiàn)在能變成“年銷售額千萬”的項目，很重要的就是因為我們提到的六個指標中有幾個是參數(shù)方面的。 發(fā)生了很多變化。
首先，除了“單價/交易金額”之外，首先，10張貼紙一起出售。 患者往往會嘗試一次購買3-5包，這樣單筆交易金額基本上就增加了。 。 每帖2元，每筆交易輕松達到50元以上。
第二，“毛利率”。 這種產(chǎn)品看上去不起眼，但毛利率卻高達90%。 只要銷量能達到，雖然是標準的盈利產(chǎn)品。 其利潤率并不比樂百氏這樣的“水貨”差，甚至在某種程度上還更高。 如此高的利潤空間，在推廣方式上也支持了百度競價排名、SEO優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)巨魔的輸出。
第三，“接觸數(shù)量”。 通過互聯(lián)網(wǎng)各種手段的聯(lián)合推廣，可以在較短時間內(nèi)擴大信息接觸的人數(shù)。 如果當時能夠獲取信息的人數(shù)是100人，那么現(xiàn)在可能會達到2萬到3萬人。 效率比以前提升數(shù)百倍，想象空間“井噴”。
第四，“轉(zhuǎn)化率”。 在不區(qū)分受眾的傳播模式下，轉(zhuǎn)化率不足1%，而利用“細分精準”傳播方式的精準引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化率可提升至10%以上。 在這些情況下，保證每晚的偶數(shù)交易，這對于創(chuàng)建這種商業(yè)模式至關(guān)重要。
第五，“購買頻率”。 這些膏藥雖然不是對所有患者都有療效，但對個別患者的疾病還是有比較顯著的緩解作用，因此有一定的口碑療效和重復(fù)率。 他們一般還會點出“幾個療程”，大大提高下單頻率，讓同一個客戶盡可能貢獻更多的銷售額和收入。
在這個黑膏藥網(wǎng)絡(luò)營銷案例中，我們的六個指標，前五個指標被大大放大了，第六個是輔助指標，所以整個商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變化。 如果兄弟能夠繼續(xù)挖掘前五個指標中任何一個指標的潛力，他們項目的營業(yè)額和凈收入都會得到很大的提升。 事實上，他還可以進一步輸出其他產(chǎn)品，借助成熟的經(jīng)驗繼續(xù)復(fù)制這一模式，推動業(yè)務(wù)規(guī)模的井噴式發(fā)展，重現(xiàn)神話般的財富傳奇。 雖然很多超細分的高收益產(chǎn)品都適合這樣做。
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