大家都知道，決定店鋪轉(zhuǎn)化率的最終動力是產(chǎn)品。 流量再多，產(chǎn)品也不具備核心競爭力，支付轉(zhuǎn)化率也不會好到哪里去。 下面將從提高單品綜合權(quán)重四個維度來分享如何提高支付轉(zhuǎn)化率。
1、嬰兒體重評估與分析
首先我們要認(rèn)識到寶貝在整個店鋪的權(quán)重的重要性，然后對店鋪內(nèi)的單品寶貝進(jìn)行分析，從銷量、人氣、服務(wù)、類別，并將它們細(xì)分為許多小的權(quán)重。 它將影響單品產(chǎn)品。 我們需要找出當(dāng)前店鋪銷量最高或者最具潛力的產(chǎn)品，通過單品權(quán)重重新優(yōu)化。 比如我們店就確定了兩個核心優(yōu)化寶藏。
2. 店鋪數(shù)據(jù)匯總
以上是近6周店鋪整體的報表數(shù)據(jù)。 從上述結(jié)果來看，雖然這段時間無線終端的支付金額沒有大幅增長，但基本處于穩(wěn)定狀態(tài)，無線終端的支付轉(zhuǎn)化率也基本穩(wěn)定。
上面主要表達(dá)的意思是，通過近期的努力，通過對行業(yè)細(xì)粒度的天貓無線端的分析，分別給出近一周店鋪的排名、近7天流量店鋪排行榜的排名（第8名） ，近7天流量產(chǎn)品排名（第14位），暢銷店鋪榜近7天排名（第1位），暢銷產(chǎn)品近7天排名（第1位）第 12 號）。
3、店鋪引流關(guān)鍵詞
關(guān)于引流關(guān)鍵詞，需要分解店鋪的流量來源入口，因為一個店鋪80%的銷售額是由其20%的產(chǎn)品支撐的，而其線上熱門產(chǎn)品占整個店鋪銷售額的60%，所以被認(rèn)為被稱為第28定理。 這個時候就需要注意跟蹤這個單品的數(shù)據(jù)，分析療效。
因為商家顧問后臺暫時沒有提供無線端上的搜索曝光指標(biāo)，但由于很難導(dǎo)出展示店鋪流量來源入口的關(guān)鍵詞列表，所以這里只分析三-天引流的話就在PC端商店。 我們可以發(fā)現(xiàn)，圖中“媽咪包”這個詞搜索比較熱門，轉(zhuǎn)化率基本穩(wěn)定。 目前競爭激烈的寶貝搜索排名也很高，競爭程度的價值權(quán)重也很好，尤其是在店面初期，為了短期積累引流，可以重點(diǎn)關(guān)注。
4. 店鋪單品寶貝
我們可以發(fā)現(xiàn)，店里的大部分主流量都來自于銷量最高的寶貝，所以我們決定把重點(diǎn)放在這款母包上，這就是人們常說的新品運(yùn)營方式。
根據(jù)商業(yè)顧問等平臺工具的數(shù)據(jù)分析，我們分別拉下熱門關(guān)鍵詞和交易關(guān)鍵詞來分析療效：搜索熱門數(shù)是否合理？ 爭奪寶寶數(shù)量合理嗎？ 轉(zhuǎn)化率是否合理？ 之后根據(jù)熱門排名和默認(rèn)排名的關(guān)鍵詞排名進(jìn)行分解、跟蹤和分析。
從近一個月單品銷售走勢來看，單品支付轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步上升。 雖然單品的訪問量與日俱增，但這說明在淡季流量逆市的不利環(huán)境下，只有穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化率，依然能夠提升銷量。
四。 概括
方法和方向的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。 通過單品產(chǎn)品的優(yōu)化，隨著單品產(chǎn)品影響全店銷量的權(quán)重增加，雖然淡季熱銷不會持續(xù)爆發(fā)，但依然可以提升權(quán)重整個商店的。 因此，要防止店鋪的自然流量繼續(xù)下降，權(quán)重就會增加。 因此，當(dāng)?shù)昝娴膬?yōu)化上升并穩(wěn)定到一定程度時，支付轉(zhuǎn)化率的問題自然就會得到解決。 這是流量慘淡的時期，穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化率的重要性就在于此。
以上是淡季如何穩(wěn)定天貓店鋪支付轉(zhuǎn)化率的相關(guān)內(nèi)容。 小編對此做了介紹，希望對您有所幫助。
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