正在進(jìn)行的淘寶造物節(jié)、即將到來的天貓818特賣，都是賣家不想在特賣期間賺大錢的。 在銷售期間利用直通車賺大錢是一個不錯的選擇。
店面想要耀眼，就需要在直通車前期引入流量。 現(xiàn)在很多店鋪都在利用直通車來吸引流量，而未來淘寶、天貓也將傾向于利用付費流量來增加店鋪的前期客流量。
1：交通來源之一是直通車
眾所周知，直通車是吸引客流的有力工具，而且提供了相對精準(zhǔn)的客流。 因為正在尋找的買家有購買欲望，而你要做的就是決定他去哪里購買。 直通車，買家搜索時一定會在搜索頁面的最前面看到。 這時候就需要擋位了。 要想獲得好的展示位置，就必須配合你的創(chuàng)意圖片。 這里提醒一下，現(xiàn)在新的廣告法已經(jīng)出來了，請注意你的圖片的描述。 這將獲得大量點擊。 是否可以轉(zhuǎn)換取決于您的產(chǎn)品。 當(dāng)然，你的產(chǎn)品詳情頁一定要做得好，至少能夠吸引買家的購買欲望。
2：直通車質(zhì)量評分
除了客流量，大家也更加關(guān)注直通車的質(zhì)量評分。 質(zhì)量得分由三個維度組成，即創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗。 相信熟悉直通車的人都知道，基本分?jǐn)?shù)已經(jīng)劃分了。 這取決于買家的體驗。
但對于直通車推廣的結(jié)果頁面，對于相關(guān)性有不同的要求。
1、PC端右側(cè)和底部的搜索結(jié)果頁面，展示寶貝的地方，沒有相關(guān)性要求。
2、PC搜索結(jié)果頁面，也就是我們所說的豆腐塊直通車位以及從第2頁開始的前三個搜索直通車位置。這里有關(guān)聯(lián)性要求，即這里的關(guān)聯(lián)列必須大于或等于4個空格。 不熟悉直通車的朋友請看圖
直通車搜索結(jié)果展示空間
直通車相關(guān)性顯示欄共有5格，必須大于等于4格。
3、無線直通車的相關(guān)性要求必須大于等于3塊，否則在移動端的直通車上不會顯示。
買家體驗：主要關(guān)注收藏、加購、轉(zhuǎn)化、服務(wù)反饋、旺旺回復(fù)、賬號整體發(fā)貨效果（即基本分）
另外值得一提的是無線質(zhì)量得分和顯示之間的關(guān)系。
3.直通車無線質(zhì)量評分
1.有機會首屏展示
移動質(zhì)量得分為 7-10 的關(guān)鍵詞是有機會以無線方式顯示在第一屏幕上的關(guān)鍵詞。 那么為了更直觀的展示，關(guān)鍵詞如何才能得分7-10呢？ 剛才提到了3個維度，每個維度有5個網(wǎng)格，是的，就是這個地方
（相關(guān)性為3格以上，其他維度為4-5格）
3 格的相關(guān)性確保其能夠在移動設(shè)備上展示，4-5 格的創(chuàng)意和體驗，7-10 分的質(zhì)量分。
2. 無線展示機會
（相關(guān)性需要3格以上，其他維度需要3格以上）
保留這個格子，質(zhì)量評分為6分，即可獲得無線展示機會
3. 如果沒有機會展示，則不會截圖。
如果任何維度為2格或更少，則質(zhì)量評分將低于6分，這就是為什么常說的
刪除關(guān)鍵詞，初始排名低于6分的刪除原因
明確了以上兩點之后，我們就可以開始做我們的具體操作了。 其中一些會非常基礎(chǔ)，但都是花錢獲得的經(jīng)驗。
這個方案，移動質(zhì)量評分基本都是9、10分，關(guān)鍵詞也不多。
第一：初始投放多少個關(guān)鍵詞合適？
關(guān)于關(guān)鍵詞的數(shù)量，目前還沒有最終定論。 一般來說，10個左右比較好，20個以下比較好控制。 另外，添加和刪除也很方便。
第二：初始關(guān)鍵詞，應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞？
第一選擇：我們剛才講了相關(guān)性的重要性，所以一定要選擇相關(guān)性格子滿的或者至少3個格子以上的格子。 其次，為了直通車推廣，也是為了交易。 如果點擊轉(zhuǎn)化率為0，那么最初不需要選擇
再次，一個權(quán)重非常大的屬性就是點擊率。 那么哪些關(guān)鍵詞點擊率會高呢？ 一定是屬性詞、長尾詞、與產(chǎn)品密切相關(guān)的文字和圖片，細(xì)節(jié)的搭配也會很好。 因為不難得出結(jié)論，選擇長尾屬性關(guān)鍵詞作為初始詞，按照相關(guān)性和點擊轉(zhuǎn)化率進(jìn)行排序。
第三：初始投標(biāo)應(yīng)該如何進(jìn)行？
這里分為2種。
1、賬號基礎(chǔ)良好，添加的話移動分?jǐn)?shù)在6-7以上。
如上所述，大家都知道，只要有 6-7 分，就可以在移動設(shè)備上獲得混合排名。 也就是說，至少我出價，可以獲得流量。 在這種情況下，我可以低價出價。 ，高額移動折扣用于移動端競價。 溢價后的價格應(yīng)該是行業(yè)平均水平的1.5-2倍左右，當(dāng)然也可以更低。 稍后將討論此類投標(biāo)的目的。
2、賬戶基礎(chǔ)不好。 添加的單詞在移動版本上將獲得 5 分或更少的分?jǐn)?shù)。
顯然，這種字在移動端基本不會顯示，但是我們發(fā)現(xiàn)競價后，尤其是價格高的時候，移動端也會有顯示量。 當(dāng)然，前提是你廣泛匹配。 服務(wù)員在針對無線優(yōu)化的時候，我說了這樣一句話：高出價，高溢價，廣泛匹配，優(yōu)化點擊做無線終端。 好吧，服務(wù)員說得對，確實可以這樣，但是你會發(fā)現(xiàn)你白白花了很多錢。 ，我承認(rèn)，我剛測試的時候也花了這個錢，所以希望看到這里的朋友不要白白花太多錢。 服務(wù)員說的目的我就不多說了，大家都明白。 足夠的。
無論直通車如何變化，整體賬戶權(quán)重是相同的，這是基本分?jǐn)?shù)。 如果你的移動端確實沒有顯示，那就先做PC，或者先把移動端分?jǐn)?shù)優(yōu)化到6分以上也可以。
四：如何設(shè)置創(chuàng)意圖
對于創(chuàng)意圖片，您現(xiàn)在可以設(shè)置 4 個廣告素材。 根據(jù)輪播選擇流量分配，使4個創(chuàng)意全部展示出來，選出最佳的宣傳圖片。 當(dāng)然，可以在創(chuàng)意投放設(shè)置中進(jìn)行定向投放。 ，設(shè)置為4臺電腦，或者1臺電腦，3臺僅用于手機。 主要還是看大家的投放策略。 最好有4個創(chuàng)意。 既然有4個創(chuàng)意，那么也有4個創(chuàng)意。 您能否更多地考慮一下文本的標(biāo)題和相關(guān)性？
第五：初次配送，是否定點配送還是異地配送
前期不建議投放定向廣告和站外廣告，除非你是在和淘寶做愛，結(jié)合站外戰(zhàn)術(shù)。
第六：初期需要投入人群溢價嗎？
首先不得不說溢價真的很嚇人。 從價格上來說，是加成的。 最終結(jié)果最多可達(dá)關(guān)鍵字出價的 4 倍。
如果你沒有大量收藏和額外購買的話，不建議這樣做。 不過，如果你想轉(zhuǎn)換之前馬吉寶等人制作的合集，那么可以通過眾籌溢價來完成。 此外，還可以以低廉的價格吸引人群。 溢價定價也是實現(xiàn)準(zhǔn)確點擊率的一種方法。
第七：直通車如何優(yōu)化
優(yōu)化分為目的和階段，不能一概而論
在銷售初期，這時候直通車的ROI可能不是很好，但是基于某些品類，比如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，銷售因素太強了，所以我們必須有這個思維，而對于銷售來說，不是無限的。 這里需要看另外一個ROI，就是全店的ROI或者單品全店銷售的ROI。 至少整個店沒有賠錢，或者說你知道自己賠了多少錢。 不然這樣就更麻煩了。
其次，如果只是想看看產(chǎn)品，直達(dá)車不會虧錢，投資回報率應(yīng)該很高。 嗯，現(xiàn)在這樣的老板還是很多的，所以只能給人群提供稍微低一點的價格，精準(zhǔn)匹配，緩慢溢價。 慢慢地做了。 而且在測試階段，輸出往往不好。 畢竟產(chǎn)品還是很重要的。
第八：直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化
以上只能說是思考，而不是操作。 下面將解釋不同類型的關(guān)鍵字。
現(xiàn)階段我更喜歡的是質(zhì)量點和網(wǎng)格之間的聯(lián)系。 這對于優(yōu)化的方向確實很有幫助。
我們知道每個關(guān)鍵詞的15個小格子代表什么，所以初步的優(yōu)化方法
1.創(chuàng)意效果，5格不滿意
非常簡單。 如果點擊率不好，或者點擊轉(zhuǎn)化率不好，那么你可以看看我目前這個關(guān)鍵詞的點擊率。
還有無線端這個詞的點擊率，這里你可能不太明白。 本來你以為一個詞的點擊率2%就可以了，但在移動端，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 讓我們來看看。
移動端占比很小，但點擊率達(dá)到4.7。 如果這個時候你告訴我2%就可以了，那我只能哈哈。 這里這句話，在移動端點擊率中，你的創(chuàng)意圖片單獨移動端點擊率必須至少達(dá)到5%
如果我們做不到而我想把它放進(jìn)去，OK 創(chuàng)意精準(zhǔn)匹配
你會說，如果這個詞的投入產(chǎn)出比很好，沒有損失，那么，這個時候應(yīng)該優(yōu)先考慮滿足ROI，這就是交易的目的。
繼續(xù)保持廣泛匹配。 如果投資回報率很低甚至沒有投資回報率，那么我認(rèn)為你應(yīng)該知道如何操作它。
2.相關(guān)性小于5個單元格
至于相關(guān)性由什么構(gòu)成，我們上面已經(jīng)說過，類別是不能改變的。 每個人都知道他們生產(chǎn)什么產(chǎn)品，因此只留下屬性和文本。 至于屬性，我們可以選擇關(guān)鍵詞。 注重屬性詞，先長尾，后大詞。 這和我們最初的選詞概念是一樣的。 最后剩下的就是相關(guān)性。 這時候，四計劃的目的就來了
首先找出這些相關(guān)性不滿意的關(guān)鍵詞，并做一個表格
每個人都知道標(biāo)題優(yōu)化。 我不需要多說。 至于你提到的標(biāo)題，點擊率很低。 我們有一個創(chuàng)造性的優(yōu)化功能。 如果點擊率好，我們就會自動獲得更多的展示次數(shù)。 而我的存在，只是為了提高相關(guān)性嗎？
3.買家體驗低于5分
至于這個，收藏、加購、交易、旺旺回復(fù)等，可以設(shè)置收藏有禮貌，咨詢客服有驚喜，或者更直接一點，也可以請人幫忙處理幾筆交易。 無論如何，你比我更清楚這一點。 我不會詳細(xì)介紹。
4. ROI的關(guān)鍵詞優(yōu)化
不管怎樣推出，直通車還是要賺錢的。 ROI的高低可想而知。 那么應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)來優(yōu)化呢？ 我們會知道我們產(chǎn)品的毛利率，我們也會知道如何避免虧損。 我們的投資回報率至少應(yīng)該是多少？
例如：如果毛利潤為30%，則非虧損ROI為3.3。 如果我們的關(guān)鍵字的 ROI 為 5，我們是否應(yīng)該將其從精確更改為廣泛并稍微提高價格？
當(dāng)然，這么好的詞，為什么不給它更多的流量呢？
同樣，如果 ROI 只有 0.5，那么您是否應(yīng)該將其從廣泛更改為精確？
當(dāng)然，這里的優(yōu)化取決于每個人的最終目標(biāo)。 如果你想快速增加體量，那么就不需要考慮ROI。 流量為王對吧？ 比如過去的樂視手機一天就燒掉了120萬。 這個必須要把它推到最高水平，否則就不會被燒毀，所以ROI確實不是考慮的目的。
以上就是淘寶大促之前賣家應(yīng)該如何利用直通車促銷的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。
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