幾乎每天都會(huì)有人問這樣的問題：親愛的，為什么按銷量排序我排在前面，但綜合排序和人氣排序卻找不到我？ 為什么別人的銷量比我低很多，店鋪信譽(yù)也沒有我好，但是排名卻比我靠前呢？
這時(shí)我也想問：親愛的，為什么我一定要把你放在前面呢？ 您認(rèn)為銷售因素是影響搜索排名的唯一因素嗎？ 如果是，那肯定是淘寶有問題，如果不是，那肯定是你有問題！ 答案是：你有問題！ 好，今年我們就來說說：為什么你的銷量很好，排名卻上不去？ 但有的人銷量很好，為什么排名就能上升呢？
1、首先要了解的是淘寶的公平競爭體系
這是什么意思？ 這么說吧：你認(rèn)為巴西隊(duì)和北京國安隊(duì)的比賽誰會(huì)獲勝？ 只要腦子沒毛病，你基本都會(huì)認(rèn)為巴西會(huì)贏吧？ 但如果巴西國青隊(duì)對(duì)陣北京國安一線隊(duì)呢？ 幾乎沒有懸念，巴西隊(duì)必?cái)。瑹o論他的技術(shù)多么牛逼，配合多么流暢，都沒用！
淘寶上也是同樣的情況。 作為一個(gè)新店或者小店，一開始，無論你的產(chǎn)品有多好，你都沒有資本去和大賣家競爭。 因此，足球比賽有不同級(jí)別的競爭，淘寶上也有商店級(jí)別的概念。 一般情況下，當(dāng)一家店鋪穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)候，店鋪的聲譽(yù)和店鋪的級(jí)別是同步的。 換句話說，正常的狀態(tài)應(yīng)該是：你的店鋪聲譽(yù)越高，店鋪等級(jí)就應(yīng)該越高。
但在淘寶上，存在老店新開、重新開業(yè)、改變品類、甚至失去信譽(yù)等情況，因此，店鋪級(jí)別目前是淘寶官方認(rèn)可的。 所以如果你想知道你的銷量是多少，進(jìn)入首頁的概率比較高，那么你首先要做的就是用數(shù)據(jù)來分析。
打開首頁，搜索您要競爭的主關(guān)鍵詞。 例如，讓我們看一下關(guān)鍵字“男士短褲”。 你可以看到每個(gè)出現(xiàn)的產(chǎn)品的聲譽(yù)，最近30天內(nèi)有多少人付款，以及是淘寶還是天貓，交易單價(jià)。
然后，您統(tǒng)計(jì)這些信息并將其列在 EXCEL 表中。 如果你是新店或者基礎(chǔ)比較差的店，可以降低要求，看看進(jìn)入前兩頁需要什么條件。 特別提示：需要連續(xù)監(jiān)測一周。 最好每天監(jiān)控3次左右，因?yàn)檫@些排名隨時(shí)隨地都會(huì)發(fā)生變化。 這樣，你就有了21次數(shù)據(jù)來進(jìn)行總計(jì)統(tǒng)計(jì)。 我簡單的給大家列出了EXCEL格式。 我懶得自己做這些任務(wù)。 實(shí)際的人都會(huì)這樣做。
下面就讓我來告訴你這款手表的使用方法吧！
（1）可以了解各個(gè)級(jí)別店鋪的機(jī)會(huì)
當(dāng)你統(tǒng)計(jì)完之后，各個(gè)信譽(yù)等級(jí)（這個(gè)時(shí)候不要太關(guān)注那些新開張的老店，因?yàn)檫@個(gè)方法不能保證100%，但是準(zhǔn)確度還是有的，至少我們操作的時(shí)候，錯(cuò)過的次數(shù)很少）你可以數(shù)一下它出現(xiàn)的次數(shù)，對(duì)吧！
每天算3次，共7天，每頁有44個(gè)寶物（第一頁有48個(gè)，但四個(gè)位置是特殊活動(dòng)），算兩頁，總共是44*2*3*7=1848 。 （淘寶是一個(gè)例子，但天貓也適用。某種程度上，主題市場等也嘗試過這種方法）
將每個(gè)信用級(jí)別出現(xiàn)的次數(shù)除以1848，即可得到該信用級(jí)別出現(xiàn)的大概比例。 您會(huì)注意到級(jí)別越高，它出現(xiàn)的頻率就越頻繁。 但這個(gè)概率是穩(wěn)定的，也就是說，搜索引擎分配的位置數(shù)量基本上是固定在不同級(jí)別的。 例如，一顆鉆石在前兩頁被分成兩部分（假設(shè)，別對(duì)我太認(rèn)真！）
如果您是在老店開新店、更換品類等，您應(yīng)該認(rèn)為自己處于第一鉆石級(jí)別以下。 （我的意思是一顆鉆石以下的團(tuán)結(jié)。沒有必要再細(xì)分什么是一心二意。）
(2)在不同的店鋪級(jí)別，你會(huì)知道大概的銷量和你想要達(dá)到的銷量。
為什么要同時(shí)列出付款人數(shù)和總銷售額？ 例如，如果一件衣服展示1000次，則只能賣出一件； 如果另一件衣服被展示 1,000 次，則可以賣出 10 件。 那么銷量達(dá)到10%的產(chǎn)品是否就更好、值得更多曝光呢？ 如果我們只注重銷售，當(dāng)然應(yīng)該是這樣！ 但是，如果銷售的客戶單價(jià)是8000，而10個(gè)客戶的單價(jià)是80呢？ 顯然，你肯定會(huì)給前者更多的機(jī)會(huì)。 淘寶的思路也是一樣的。
所以，真正產(chǎn)生影響的是銷量，銷量是一個(gè)配角。 你的產(chǎn)品有價(jià)格，對(duì)嗎？ 在不同的定價(jià)條件下，您應(yīng)該能夠計(jì)算出您需要的最小銷售量應(yīng)該是多少。 例如，如果你計(jì)劃定價(jià)100，而你發(fā)現(xiàn)進(jìn)入前兩頁所需的最低銷售額是10,000，那么你需要的最低銷售額應(yīng)該是100。但請(qǐng)注意，這并不意味著你會(huì)成功，如果您達(dá)到 100 銷售額，因?yàn)檫€有其他因素影響它！
2、今年的搜索轉(zhuǎn)化率絕對(duì)能給你帶來自然的搜索流量。
我們繼續(xù)分析一下。 有兩個(gè)寶貝，A和B，A寶貝現(xiàn)在的銷量是1000，B寶貝現(xiàn)在的銷量是100，兩者的店鋪等級(jí)和價(jià)格都差不多，是不是A的排名會(huì)更高？ 還不行，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候另一個(gè)因素就會(huì)進(jìn)來：搜索轉(zhuǎn)化率。
如果A的1000筆銷售額中有800筆來自直通車，只有200筆來自自然搜索，而這200筆自然搜索交易使用了2萬次點(diǎn)擊流量，即搜索轉(zhuǎn)化率為1%； 另外B寶寶，100筆銷售中，有80筆是搜索交易，而這80筆搜索交易只使用了4000次點(diǎn)擊流量，搜索轉(zhuǎn)化率為2%。 好吧，此時(shí)B的輸出能力明顯比A要好，所以B的排名會(huì)更高一些。
這就是為什么我一直在講一個(gè)問題：今年搜索轉(zhuǎn)化率真的能給你帶來自然的搜索流量。 因此，您需要從流量精準(zhǔn)度等方面全面提升寶寶的轉(zhuǎn)化率。 其實(shí)我覺得這應(yīng)該是今年所有淘寶賣家的核心策略。
另外，這里需要注意的是，其他的轉(zhuǎn)化率一定要高于你的同行，比如你的直通車轉(zhuǎn)化率、你的淘客轉(zhuǎn)化率、你的鉆石展轉(zhuǎn)化率等等。因此，這就涉及到一個(gè)問題：如果你想通過補(bǔ)單的方式手動(dòng)干預(yù)轉(zhuǎn)化率，你干預(yù)的最佳標(biāo)準(zhǔn)是什么？
高于行業(yè)平均水平？ 你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難找到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以最好也是唯一的辦法就是全面優(yōu)化產(chǎn)品本身、服務(wù)本身、你的活動(dòng)、詳情頁、流量精準(zhǔn)度。
另外，還有一個(gè)很重要的問題要告訴大家：如果你是一家剛剛起步的店鋪，在下單的時(shí)候，不要犯傻，盡量去平衡轉(zhuǎn)化率或者創(chuàng)造流量！ 你經(jīng)常被洗腦嗎？ 剛開始賣單的時(shí)候，你得補(bǔ)充流量。 所以才會(huì)有專門的流量整形軟件，流量補(bǔ)充平臺(tái)，還有一些可以告訴你真正的無線流量是什么！ 完全是胡說八道！
我先說一下這個(gè)東西為什么不靠譜。 我給大家講講最真實(shí)的無線終端補(bǔ)充流量。 我會(huì)一一告訴你手機(jī)號(hào)碼是多少。 這是非常真實(shí)的，對(duì)吧？ 但是你要注意，只要有這樣的批量操作或者平臺(tái)操作，就會(huì)出現(xiàn)問題，哪怕是真實(shí)的手機(jī)號(hào)碼，也會(huì)出現(xiàn)問題。 為什么？ 同時(shí)注冊(cè)，同一個(gè)賬號(hào)，幾乎相似的入店行為！ 如果你不等死，那還等什么？
剛開始的時(shí)候，下單時(shí)根本不用權(quán)衡轉(zhuǎn)化率。 你得到兩個(gè)流量，達(dá)成交易，轉(zhuǎn)化率為50%。 這太高了嗎？ 那你會(huì)被淘寶消滅嗎？ 殺羊毛，你有常識(shí)嗎？ 為什么NBA總決賽有7場比賽？ 總得有一個(gè)數(shù)據(jù)庫吧？ 如果勇士不小心輸?shù)袅艘粓霰荣悾遣皇蔷妥C明勇士已經(jīng)不行了呢？
數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫！ ！ ！ 強(qiáng)調(diào)三遍！ 有人告訴你，隨便開個(gè)新店就可以了。 其實(shí)并沒有什么新鮮事，建立的前提無非就是數(shù)據(jù)庫的問題。 你可以給我2000筆交易，保證超高轉(zhuǎn)化。 嘗試一下，看看會(huì)不會(huì)發(fā)生什么？
3、要看你充分挖掘客戶的能力。
我們繼續(xù)看這兩個(gè)產(chǎn)品：A和B的價(jià)格相同，搜索轉(zhuǎn)化率也相同。 那么A的銷量是1000，B的銷量是500，那么A的排名會(huì)領(lǐng)先于B的排名嗎？ 例行公事，另一個(gè)討論，因?yàn)楫?dāng)我這么說時(shí)，它絕對(duì)不是！
如果B客服能力強(qiáng)，相關(guān)銷售好，活動(dòng)設(shè)計(jì)精美，那么消費(fèi)者進(jìn)來后，客單價(jià)可以達(dá)到300，而A只能達(dá)到100。同樣的50流量，同樣的價(jià)格，A可以只能產(chǎn)生5000元的價(jià)值，而B可以產(chǎn)生15000元的價(jià)值。 那么B的排名肯定不錯(cuò)！
所以，淘寶賣家，尤其是小賣家，今年一定要關(guān)注每一次流量產(chǎn)生的價(jià)值，比如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、相關(guān)銷售額、老客戶營銷等！ 這些關(guān)鍵詞比點(diǎn)擊、銷售技巧、個(gè)性化等更有價(jià)值、更合適！
以上就是為什么淘寶店銷量很好但排名爬不上去的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)大家有所幫助。
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