全球最大代工廠富士康，受到一位一線女工在微信上銷售富士康自有品牌手機(jī)的啟發(fā)，動(dòng)員120萬(wàn)員工銷售富士康數(shù)碼產(chǎn)品。
全程銷售操作非常簡(jiǎn)單。 企業(yè)可以通過二維碼和鏈接邀請(qǐng)任何人成為銷售人員。 公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)和庫(kù)存管理、營(yíng)銷圖文制作、訂單處理、物流配送和統(tǒng)一客戶服務(wù)，并由銷售人員對(duì)銷售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。 銷售人員只需將商城鏈接、產(chǎn)品鏈接分享到朋友圈、微博、論壇、貼吧、QQ群等社交圈，有交易就可以獲得傭金。
傭金分成獎(jiǎng)勵(lì)采用多級(jí)傭金分成。 如果A分享商城鏈接，B注冊(cè)會(huì)員或進(jìn)行購(gòu)買，A可以獲得傭金； 如果B的朋友購(gòu)買，A也會(huì)獲得傭金。 而且，傭金是終身的。 一旦提出推薦，將與客戶終身綁定。 只要客戶有交易，就可以獲得傭金。
在這種“全員銷售”體制下：
1、導(dǎo)購(gòu)和銷售人員：無(wú)論線上還是線下，多渠道銷售。
當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)為顧客掃描微信平臺(tái)二維碼。 掃描后，顧客成為公司微信平臺(tái)的粉絲，顧客和導(dǎo)購(gòu)都可以獲得積分。 由于導(dǎo)購(gòu)為顧客掃描的二維碼帶有導(dǎo)購(gòu)的獨(dú)立標(biāo)識(shí)，導(dǎo)購(gòu)可以為顧客后續(xù)的所有網(wǎng)上交易賺取傭金。 在這種情況下，就沒有必要增加導(dǎo)購(gòu)員的工資，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)主動(dòng)引導(dǎo)顧客掃描二維碼并購(gòu)物。
導(dǎo)購(gòu)成為顧客的VIP私人導(dǎo)購(gòu)。 即使離開商店，也可以隨時(shí)與導(dǎo)購(gòu)溝通。 導(dǎo)購(gòu)在微信上回復(fù)顧客問題，解決顧客需求。 他們還可以直接向客戶推送相關(guān)產(chǎn)品鏈接，讓客戶一鍵購(gòu)買。
在店里的空閑時(shí)間和下班時(shí)間，導(dǎo)購(gòu)還可以去社交網(wǎng)絡(luò)尋找顧客，分享商品信息，用自己的專業(yè)精神幫助更多人解答問題，促成交易。 銷售是 24/7 進(jìn)行的，沒有時(shí)間和空間的限制。
此外，“全員銷售”采用了微網(wǎng)的“雙引擎提成體系”。 當(dāng)銷售員所銷售產(chǎn)品的銷售額達(dá)到n筆或直接推薦人數(shù)達(dá)到n人或間接推薦人數(shù)達(dá)到n人時(shí)，銷售員可晉升為銅牌、銀牌、金牌銷售員，并可享受雙倍獎(jiǎng)勵(lì)- 未來(lái)促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。 例如，銅牌銷售人員享受10%的額外傭金，金牌銷售人員享受15%的額外傭金……
這樣可以迅速提升店員的士氣。 店員如果不甘心落后或者拿的傭金少，就會(huì)努力讓自己更加專業(yè)，加大促銷力度，提高業(yè)績(jī)。 這種良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍一旦形成，將有利于門店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
雙倍獎(jiǎng)勵(lì)也能更好地留住人才，銷售人員不會(huì)輕易跳槽。 當(dāng)然，即使她離職，她仍然可以繼續(xù)銷售公司的產(chǎn)品，公司也不需要支付她工資。
2、公司內(nèi)部員工：積極推薦親朋好友使用公司產(chǎn)品。
公司首先讓員工成為產(chǎn)品品牌的粉絲，然后積極鼓勵(lì)員工推薦親友成為用戶。 員工是最了解公司和產(chǎn)品的人。 他們利用業(yè)余時(shí)間向周圍的人分享和推薦公司的產(chǎn)品，這不僅幫助公司推廣產(chǎn)品，還獲得了工資之外的額外收入。 此外，有了熟人的認(rèn)可，顧客會(huì)感覺更值得信賴，更容易沖動(dòng)購(gòu)買。
假設(shè)某公司共有300名員工，每個(gè)人平均有100個(gè)微信朋友圈。 這時(shí)候公司有促銷活動(dòng)，每個(gè)員工只需在朋友圈分享一次即可。 這次促銷瞬間達(dá)到300*100=在3萬(wàn)人面前曝光，宣傳成本幾乎為零。
3、顧客、會(huì)員、粉絲：既是消費(fèi)者，又是銷售人員。
就像有育兒經(jīng)驗(yàn)的媽媽在分享孩子成長(zhǎng)的過程中分享很多母嬰產(chǎn)品一樣，其他新媽媽不僅不會(huì)認(rèn)為這是廣告，反而會(huì)特別關(guān)注。 并看一下這些媽媽們的使用體驗(yàn)和評(píng)價(jià)。 這樣?jì)寢寕冊(cè)诜謸?dān)育兒的同時(shí)還能賺錢。
4.微商：免費(fèi)代理企業(yè)產(chǎn)品。
目前，很多微商都面臨著困境：缺乏品牌，產(chǎn)品不容易獲得別人的信任。 全員銷售為他們提供了良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：有大品牌的資源支持； 免費(fèi)成為會(huì)員，可終身免費(fèi)代理公司產(chǎn)品。 無(wú)需囤貨，無(wú)需創(chuàng)作產(chǎn)品文案和圖片，無(wú)需處理訂單和售后，只要有交易就分享賺錢。
“全員銷售”讓店員可以線上線下無(wú)國(guó)界銷售，也將閑置的人力資源變成銷售人員，共同銷售公司的產(chǎn)品。 這樣，分散在不同平臺(tái)的流量被吸收到公司自有平臺(tái)中，長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)帶來(lái)源源不斷的“自流量”。
這樣一來(lái)，企業(yè)還需要為高昂的推廣費(fèi)用而猶豫嗎？還需要擔(dān)心產(chǎn)品的銷量嗎？
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