配套降價是一種促銷方式。 配套降價是指利用買家省錢的心理，讓買家一次性購買更多的產(chǎn)品，從而讓買家獲得更多的折扣。 聯(lián)合降價看似給買家?guī)砹藘?yōu)勢，但實(shí)際上賣家可以賣出更多產(chǎn)品，增加每個買家單次購買的銷量。 這樣不僅增加了寶貝的銷量，也賺取了更多的利潤。
實(shí)體店的賣家常常會利用買家的心理，推出各種降價活動。 例如，實(shí)體店針對不同的衣服會推出諸如1件20％折扣、2件30％折扣等折扣，這使得買家可以一次購買兩件商品。 如果一件商品的價格是80元，那么20%折扣后的價格是64元，2件商品的價格是112元。 這樣，買家單次購買金額增加了48元。 看起來賣家比兩次銷售少賣了16元，但賣家一下子就賣出了兩件商品。 賣家不僅很快收回了錢，而且還賺了更多的利潤。 買家也覺得價格實(shí)惠。 這是一個雙贏的局面。
網(wǎng)店賣家可以借鑒實(shí)體店降價吸引買家的方法。 讓進(jìn)店的買家購買更多的產(chǎn)品可能比吸引買家進(jìn)店更容易。 因此，賣家應(yīng)該多考慮一些能吸引買家的折扣，比如每件兩件折扣、三件折扣、訂單滿XX元免運(yùn)費(fèi)等，店鋪活動越多，就越能吸引買家購買。
淘寶還推出了適合賣家的“搭配套餐”、“買贈”等促銷工具。 賣家可以直接購買增值工具進(jìn)行設(shè)置。
①進(jìn)入“我的淘寶”頁面，然后在“營銷中心”選項(xiàng)組中選擇“我要推廣”選項(xiàng)，如圖。
②有兩種促銷工具可供選擇，如圖9.8所示。
③ 查看商店設(shè)置是否有購買折扣和贈品，如圖 9.9 和圖 9.10 所示。
商店采用的“多花錢就走”或配套套餐，可以讓買家一次性花更多的錢或一次購買多件商品，從而提高商店的購買轉(zhuǎn)化率和商品單價，幫助賣家進(jìn)行高額銷售。優(yōu)質(zhì)的促銷活動，大大降低賣家的人力成本。
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