有的店家還采用“打折”、“贈送”、“抽獎”等方式送出利潤。 在網上做生意時，一定要注意信用。 只有擁有良好的信譽，才能贏得更穩(wěn)定的客戶。 有的店還聘請明星顧客。 、交流生活經驗、發(fā)布生活感想等，把你的小店變成小社區(qū)，把顧客變成你的朋友。 你一定要珍惜自己的信用。 做生意就跟做人一樣。 只有誠信才能立足。 選擇供應商時，婆婆會看女婿。 家庭背景、個人條件、未來潛力等缺一不可。 總之，選擇雙方都滿意的供應商時需要考慮很多因素。 供應商的選擇大致可以概括為三大方面：服務、利潤、實力。 下面53源小編就給大家講一下例子。
基本信息：小A，男，25歲
網店經驗：無
網店供貨：無
啟動資金：2000元
小A，一個普通的年輕人，畢業(yè)于二流大學，專業(yè)三流。 他沒有優(yōu)越于別人的外表資本，也沒有優(yōu)越的生活背景。 畢業(yè)后，我找到了一份銷售工作，做著朝九晚五的平庸工作。 一年過去了，我的未來依然黯淡。 看到同學的網店生意紅紅火火，小A毅然辭去了工作，懷著出人頭地、東山再起的夢想，加入了網店大軍。 從2011年9月開始，我們依靠分銷模式，目前已經獲得了兩顆鉆石。
“借我一雙眼睛，讓我看清楚這一切的混亂。” 這是小A決定成為經銷商后內心深處的呼喚。 由于對女裝了解不多，而男裝品類也比較熱門，小A決定從男裝入手，但找到可靠的供應商并不像看上去那么容易。 雖然淘寶平臺比較靠譜，但林中還是百鳥齊放。
不能落后的服務
“不考慮經銷商的供應商不是好供應商。” 想到自己曾經合作過的那些供應商，小A就生氣了。 “經銷是經銷商和供應商之間互利雙贏的事情，他們只考慮自己的利益。” 不可能與這種利益短視、目光短淺、服務差的供應商合作。”
對于小A來說，供應商的人品是最重要的。 這種品質一方面體現在供應商的庫存、發(fā)貨、售后服務體系是否完善，是否能夠承擔相當大的物流服務工作量。 另一方面也體現在供應商能否為經銷商提供支持。 政策。
一個戰(zhàn)略規(guī)劃明確、目光長遠的供應商，一定會在分銷上提供相當大的優(yōu)惠支持。 只有這樣，才能為自己造勢，讓更多的人經銷它的產品，共同拓展市場，從而形成規(guī)模。 影響。 如果一個供應商只講實力大、產品好，那么對于分銷的初級玩家來說，這個供應商一般都可以被淘汰。
閑著的時候，小A經常逛論壇、逛幫派，他發(fā)現一些好的供應商也給經銷商提供培訓資源。 由于供應商擁有較多的線上推廣和運營經驗，如果能夠提供培訓資源，可以幫助經銷商更好地了解產品銷售和管理。
將利潤與分配結合起來
供應商的產品固然重要，但經銷商的賺錢能力才是關鍵。 貨物再好賣，如果沒有利潤，就只能淪為無償給供應商打工。 因此，在選擇供應商時，您需要考慮供應商提供的利潤空間是否能讓您生存。
最初，小A開始與某供應商合作，是因為他看到他們的產品成本低，利潤率也比較大。 由于價格低廉，銷量開始慢慢上升，但退貨和差評也隨之而來，店鋪瀕臨關門。 “賣產品是一項長期工作，要保證后期利潤，就必須把控好產品本身的質量。” 痛定思痛后，小A取消了與供應商的合作，在產品質量把控上更加謹慎。 要嚴格。
當然，在選擇經銷商的時候一定要慎重。 供應商的競爭對手數量和分銷商數量也是一個標準。 對于一個擁有大量競爭對手的產品和行業(yè)來說，在初期就咄咄逼人顯然是一個不明智的選擇。 同樣，在一個供應商的領導下，過多的經銷商也不是一件好事。 一個行業(yè)的產能是有限的。 面對過度投入，導致經銷商大量涌現，經銷商應該根據自己的產品和自己的店面規(guī)劃做出調整。 。
力量的保護傘
在保證服務和利潤的前提下，能夠找到有實力的供應商，無疑會讓店鋪在發(fā)展初期占據優(yōu)勢。 對于供應商的實力，我們首先需要考察該產品在行業(yè)內的受歡迎程度。 知名產品在推廣時顯然比不知名產品有更明顯的優(yōu)勢，品牌影響力會對產品銷售起到很大作用。
對于供應商實力的評估，還需要綜合觀察其是制造商還是大型經銷商。 找到直接擁有生產和銷售的制造商是一個優(yōu)勢。 但很多有一定規(guī)模的線下廠家并不注重小批量銷售，甚至不注重代發(fā)貨。 因此，可以采取兩種策略：一是聯合多個同行組成小聯盟，共同洽談，這樣不僅可以獲得更優(yōu)惠的價格，還能讓廠家開始關注。 其次，尋找資金實力雄厚的大經銷商。 有時您可以從經銷商處獲得比從制造商處更優(yōu)惠的代理價格。 但為了保證服務和利潤具有相對競爭力，經銷商必須擁有充足的產品庫存。
不過，小A在這方面也遇到了不少阻礙。 很多有實力的供應商對經銷商也有非常高的要求。 有的甚至要求經銷商的店鋪等級必須有兩顆或三顆鉆石。 這使得第一次開設網上商店變得困難。 小A很無奈。 現在店面已經發(fā)展到了兩鉆，小A也有一定的資格去選擇一些大的供應商了。
總的來說，經銷商對供應商的選擇就像《非誠勿擾》中的相親。 他們不僅需要觀察供應商的軟實力，還需要考察供應商的硬條件。 畢竟，長期合作需要牢固的依賴關系和可靠的避風港。 這樣，配送船就可以建造得越來越大。
TIPS：選擇供應商的數據線索
通過商店本身和Data Cube專業(yè)版，可以從數據中檢查幾個關鍵指標。 以此來判斷進入的行業(yè)以及供應商的選擇。
通過相關行業(yè)數據觀察行業(yè)當前的市場容量和競爭水平。 通過不同行業(yè)、產品的數值比較，我們可以觀察哪個行業(yè)具有更好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
檢查供應商的一些硬指標，例如商店評級。 商店評級可以揭示供應商自身的運營能力。 如果自己店鋪的某個DSR指標嚴重偏低，就可以知道哪些區(qū)域存在瓶頸。
繼續(xù)觀察品牌的一些指標，包括年度交易金額、年度環(huán)比增長、同品類門店數量、同品類門店增長數量、客單價平均增長率等。 同時了解供應商目前的經銷商情況，如經銷商數量、品牌排名、品牌交易金額等，并根據這些數值考慮是否參與合作。
186信息網原創(chuàng)文章，轉載請注明本文來自：m.lutong-group.com
