距離雙十二只剩三個月了，很多門店也在籌劃中。 2016年天貓、淘寶玩雙十二有哪些策略？ 下面就和小編一起來看看雙十二的6大看點解析吧。
明天，淘寶將舉辦兩場雙十一啟動會、一場淘寶雙十一狂歡之夜新聞發(fā)布會和一場雙十一服裝店溝通會。 此前，淘寶還舉辦了雙十一男裝發(fā)布會和頂?shù)觏椖繒?結(jié)合淘寶近期密集的雙十一表現(xiàn)，記者梳理了去年雙十一的六大要點。
1、雙十一將以明星陣容+矩陣直播，打造超級IP，擔(dān)負起吸引新客、提升平臺整體流量和關(guān)注度的重任。
在今天舉行的淘寶雙十一狂歡夜新聞發(fā)布會上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)紅表示，去年的年會將引入更加國際化的明星陣容。 優(yōu)酷紅薯、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺都將組成本次晚宴的聯(lián)合直播矩陣，讓雙十一狂歡之夜成為類似于日本的“超級狂歡夜”。 《碗》》就像是一個超級吸粉的IP。
同時，去年雙十一將推出手機+電視+直播的多屏互動，春晚硬播收入全部回饋給消費者，讓消費者“看廣告搶”紅包?！?/p>
所有這些都表明，阿里正在不遺余力地向狂熱的電視和互聯(lián)網(wǎng)用戶尋找新的流量。
據(jù)了解，今年雙十一將對新客形成巨大帶動率，新客日均增長3倍，峰值增長18倍。 這些驚人的流量獲取能力，是保證阿里巴巴今年雙十一最終達到912億。 基石也是阿里下一財年業(yè)績下滑的重要支撐。
去年5月，阿里魚首次公開亮相時，阿里魚負責(zé)人表示，在參與IP相關(guān)銷售的店鋪中，淘寶新客比例達到70%以上，表明電商× IP吸新能力強，IP吸粉絲能力強，電商反哺IP能力強。
正是基于這樣的趨勢判斷，阿里創(chuàng)立了阿里魚，一個10萬家店鋪的IP變現(xiàn)平臺。 去年，阿里魚總導(dǎo)演應(yīng)紅也是雙十一狂歡夜的總策劃。
據(jù)了解，北京家化最終以8000億元的價格拿下2016淘寶雙十一年會獨家冠名權(quán)。 湖北中央電視臺也將作為去年的官方合作電視臺，知名的快嘴華中也將擔(dān)任主持人。
2、全渠道是去年雙十一的銷售新陣地，支持超過60家門店，以網(wǎng)點配送為主。
今年雙十一以來，一些品牌已經(jīng)開始嘗試打通全渠道。 過去一年，一方面，阿里不遺余力地給品牌洗腦，打通線上線下； 另一方面，小品牌商也在想方設(shè)法打通線上線下的產(chǎn)品和會員系統(tǒng)，實現(xiàn)線上下單和分店配送，比如靈芝集團、GAP、優(yōu)衣庫等分店密集的品牌都進行了嘗試近一年來打通線上線下，銀曼等線上誕生的淘寶品牌也開設(shè)了線下門店。
事實上，線上線下渠道銷售都遇到了困難。 尤其是服裝品類，線下自然體驗缺乏流量，而線上體驗的缺乏又導(dǎo)致客單價無法提升。 尋找新的頹勢，打通線上線下，提升用戶體驗和便利性，吸引線上線下用戶相互吸引，刺激消費，實現(xiàn)增長，是品牌和電商的共同追求阿里巴巴等平臺。
去年雙11，針對服裝品類，阿里指出了全渠道戰(zhàn)略。 據(jù)阿里透露，目前已經(jīng)開設(shè)了30多家門店，預(yù)計將開設(shè)60多家門店作為配套店，給予流量方向。
業(yè)內(nèi)人士分析，一年一度的雙十一不僅是阿里當(dāng)前業(yè)績的最大保障，也是阿里下一財年增長的重要方向。 過去一年，阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不明顯，而淘寶的秒街也只停留在與線下百貨、超市的合作層面，無法真正打通到品牌層面。 以雙十一的眼前利益為誘餌，線上線下拿下品牌，也是阿里的慣用伎倆。
3、千人個性化推薦是去年淘寶提高流量轉(zhuǎn)化率的法寶。
通過將阿里的核心設(shè)備“千人臉”開放應(yīng)用到店面，重點提升門店的流量價值和轉(zhuǎn)化率，為消費者提供差異化??的營銷和服務(wù)。
在服裝店溝通會上，阿里服裝負責(zé)人介紹，去年的千面將細分為動脈級、靜脈級、毛細血管級的流量分配。 其中，主會場、分會場主干道級別上千人，負擔(dān)是整體大幅提升跳出率，保證大賣場的人流和銷量不受損，促進整個平臺的衰落； 猜你喜歡什么，有好貨等。 導(dǎo)購式 入口千人面的重點是大幅提升導(dǎo)購效率； 店面、細節(jié)、微淘的千面萬面，重點是提高門店整體運營效率。
據(jù)了解，門店可以利用聚星泰對門店產(chǎn)品、圖片、廣告進行個性化設(shè)置。 阿里表示，門店要重點關(guān)注個性化素材的提交，將店內(nèi)所有參加雙十一的商品上報到系統(tǒng)。
此前，在腹店會議上，阿里還表示，在去年的雙十一活動中，建議Arm買手將策略重點放在產(chǎn)品選擇和個性化玩法上。 店鋪的個性化表現(xiàn)將作為入場標(biāo)準(zhǔn)，包括場地圖片素材的提交、產(chǎn)品的泄露與轉(zhuǎn)化、交易維度的廣度等。
4、推多重門檻、跨店滿減，增加盈利手段，提高促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。
去年雙十一的營銷方式包括平臺級、行業(yè)級和門店工具。 平臺層面將有全場返利和雙11購物券滿折活動； 買N送1、搭配寶、贈送寶、特價寶等多種玩法。
參加門店溝通會的某服裝品牌負責(zé)人透露，免費單店、免費下單工具等功能將在雙十二下半年提供相應(yīng)場地，阿里將提供流量支持。
據(jù)了解，在此前的天貓66促銷活動中，就嘗試了跨店紅包促銷。
5、淘寶全球時尚盛會將成為雙十二預(yù)熱期的潮流風(fēng)向焦點。
6、備貨主要以冬季新品、商場同款為主。
在服裝門店溝通會上，阿里服裝負責(zé)人指出，去年雙11備貨要求門店重點主打2016年冬季新品，并指出超市同款式的比例。
淘寶服裝整合營銷負責(zé)人齊瀾表示，2015年雙十一期間，冬裝成交額占總成交額的60%，頭部產(chǎn)品占成交額的一半。 去年雙十一產(chǎn)品仍以當(dāng)季產(chǎn)品為主。 ，建議店家在活動前做好店內(nèi)主推和TOP款的充分準(zhǔn)備。
以上就是2016天貓?zhí)詫氹p十二的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這里了，希望對您有所幫助。
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