情侶可以做什么來(lái)創(chuàng)業(yè)？ 創(chuàng)業(yè)充滿(mǎn)困難和風(fēng)險(xiǎn)。 一個(gè)人責(zé)任重，兩個(gè)人負(fù)擔(dān)輕，還有討論，但是對(duì)于夫妻創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)好處很多。 他們是一對(duì)水果大王。 他們的創(chuàng)業(yè)故事充滿(mǎn)了奇跡。 他們從包裝行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向香蕉行業(yè)。 當(dāng)他們遇到困難時(shí)，一個(gè)小小的商機(jī)給了他們重生的勇氣。 情侶可以做什么來(lái)創(chuàng)業(yè)？ 接下來(lái)我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們是如何賺到500萬(wàn)的！
云宇：從包裝行業(yè)到菜市場(chǎng)
在從事蔬菜行業(yè)之前，孫偉還與塑料袋、紙箱等包裝材料打交道。 他當(dāng)了四年推銷(xiāo)員，當(dāng)了兩年總監(jiān)，這是他當(dāng)老板之前的職業(yè)。
1994年，有一個(gè)人看中了孫偉，請(qǐng)他擔(dān)任上海生產(chǎn)廠的副廠長(zhǎng)（廠長(zhǎng)）。 情侶可以做什么來(lái)創(chuàng)業(yè)？ 乳品廠選擇包裝背景的動(dòng)機(jī)也很簡(jiǎn)單。 這家乳制品廠本身并不生產(chǎn)乳制品，而是將采購(gòu)的乳制品重新包裝，然后全部銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)。 由于不習(xí)慣山里的原始生活，恰巧該公司也有將部分產(chǎn)品出口到北京、廣州的計(jì)劃。 于是，在上?！案綦x”了七八個(gè)月后，孫偉就把公司帶到了他的面前。 超過(guò)130億元人民幣的貨物返回北京。
它采用了當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的包裝和保存技術(shù)，因此價(jià)格昂貴。 為此，孫偉把目光投向了八佰伴、虹橋友誼等當(dāng)時(shí)的頂級(jí)商場(chǎng)。 即便如此，這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總可以用兩個(gè)字來(lái)形容：“一般的長(zhǎng)壽果都是6到8元一斤，但我賣(mài)的袋裝是12元，卻只有150克！臺(tái)灣的包裝理念是太先進(jìn)了，中國(guó)人接受不了，所以不能在商場(chǎng)里賣(mài)。夫妻倆創(chuàng)業(yè)怎么辦？商場(chǎng)實(shí)行末位淘汰制，每月淘汰最后兩次銷(xiāo)售，而且我總是在倒數(shù)三分之一?！?就這樣，七八個(gè)月后，孫偉和家人還清了賬款，再加上自己承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、業(yè)務(wù)員的費(fèi)用，孫偉為這次不成功的經(jīng)歷付出了七萬(wàn)到八萬(wàn)元——他所有的積蓄當(dāng)時(shí)。
不過(guò)，這段時(shí)間，孫偉也不是沒(méi)有收獲。 相反，他后來(lái)的成功最關(guān)鍵的基礎(chǔ)就是在這個(gè)時(shí)期奠定的。 情侶可以創(chuàng)業(yè)什么？ 孫偉說(shuō)：“生意其實(shí)是賠錢(qián)的，但我和這種商場(chǎng)關(guān)系很好。有一次，我問(wèn)沃爾瑪管理人員，商場(chǎng)里什么商品最貴。第一名“銷(xiāo)售？他告訴我這是獼猴桃。當(dāng)時(shí)我就有了自己創(chuàng)業(yè)的方向：如果我想做，我就是第一！”
在創(chuàng)業(yè)前的日子里，孫偉生命中最重要的人出現(xiàn)了，那就是兒子王惠芬。 他們是在一次駕駛培訓(xùn)班上認(rèn)識(shí)的。 孫偉的幽默和王慧芬的開(kāi)朗活潑很快就對(duì)彼此產(chǎn)生了好感，兩個(gè)月后兩人墜入愛(ài)河。
與孫偉創(chuàng)業(yè)前的不如意經(jīng)歷相比，王惠芬的生活要光明得多。 情侶可以做什么來(lái)創(chuàng)業(yè)？ 當(dāng)時(shí)，北京的通關(guān)人員只有1000人，王慧芬只是其中的千分之一。 年輕時(shí)，她還在一家公司擔(dān)任財(cái)務(wù)主管，負(fù)責(zé)進(jìn)出口貨物的通關(guān)工作。 在私家車(chē)遠(yuǎn)不如今天普及的時(shí)代，公司為王慧芬提供了一輛桑塔納供她個(gè)人使用。 雖然論駕駛，王慧芬并不比孫偉遜色。 在北京舉行的汽車(chē)越野比賽中，王慧芬擊敗了多名男選手，在70多名選手中獲得第七名。
誕生：春節(jié)期間，兩人四輪送貨
確定了創(chuàng)業(yè)方向的孫偉并沒(méi)有大動(dòng)作，而是選擇了考察香蕉市場(chǎng)。 經(jīng)過(guò)對(duì)超市和菜攤的觀察對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上進(jìn)口蔬菜的比例比較小，是一個(gè)可以進(jìn)入的小口。
然而，創(chuàng)業(yè)需要啟動(dòng)資金。 對(duì)于已經(jīng)損失了所有積蓄的孫偉來(lái)說(shuō)，花掉一大筆錢(qián)肯定是不現(xiàn)實(shí)的。 情侶可以做什么來(lái)創(chuàng)業(yè)？ 這時(shí)，還是女同事的王惠芬做出了一個(gè)讓孫偉感動(dòng)的舉動(dòng)：她把向同學(xué)借的8億元交給了男同學(xué)。 出乎所有人意料的是，王慧芬辭去了令很多同齡女性羨慕的工作，放棄了穩(wěn)定的高收入，放棄了自己開(kāi)車(chē)的風(fēng)光，選擇了自己創(chuàng)業(yè)。 結(jié)果，她遭到了家人的強(qiáng)烈抵制。 她的弟弟曾四次獲得省體操冠軍，多次擊敗孫偉。 而且，王慧芬依然堅(jiān)持自己的選擇。 “現(xiàn)在回想起來(lái)，其實(shí)是年輕人的固執(zhí)和任性造成了麻煩，但我只是決定了，我要和他在一起，他能做到?！?從她的語(yǔ)氣中，依然可以看出當(dāng)年的堅(jiān)決。
在一片非議中，兩個(gè)執(zhí)著的年輕人踏上了創(chuàng)業(yè)之旅。 第一步就是借用他們?cè)谖鋿|路的辦公用房。 雖然身處香蕉這個(gè)全新的領(lǐng)域，孫偉并沒(méi)有放棄早先在包裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而是思考如何將三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)。 夫妻倆可以做什么來(lái)創(chuàng)業(yè)？ 憑借在美國(guó)公司工作時(shí)的良好信譽(yù)，對(duì)方借給了孫偉當(dāng)時(shí)美國(guó)較為先進(jìn)的包裝機(jī)械和包裝材料。 同時(shí)，他還到中山、南京實(shí)施蔬菜源進(jìn)口，紅蛇果、葡萄、獼猴桃等是他們首先入手的品種。 就這樣，北京菜市場(chǎng)的第一個(gè)No.1在孫偉手中誕生了：大包裝銷(xiāo)售進(jìn)口蔬菜。
1997年10月7日，是夫妻倆記憶猶新的一天。 當(dāng)天早上，他們的第一批貨物就被別人的車(chē)送到了虹橋友誼商廈。 昨晚7點(diǎn)，他們?nèi)ゲ榭翠N(xiāo)售情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨架上只剩下兩包了。 孫偉回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)包裝蔬菜挺有新意的，所以能吸引很多消費(fèi)者。我清楚地記得，第三天我們的凈收入是4700元?！?/p>
第一步的順利，給了兩人更多的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力和激情。 每天晚上下午三四點(diǎn)，他們就早早起床，購(gòu)買(mǎi)并包裝貨物，然后租用四輪車(chē)運(yùn)送貨物。
情侶可以做什么來(lái)創(chuàng)業(yè)？ 那年過(guò)年，四輪車(chē)全部回去過(guò)節(jié)，沒(méi)有人送貨怎么辦？ 于是，他們買(mǎi)了一輛四輪車(chē)，自己送貨。 孫偉騎在上面，王惠芬在前面推； 20多歲的北京人怕被熟人看見(jiàn)，都戴著寬邊大草帽。 七年后，當(dāng)他們談起這一幕時(shí)，仍然感動(dòng)不已：“在這樣的榮辱之下，一切困難都顯得微不足道?！?/p>
包裝進(jìn)口蔬菜市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，生意還算順利。 孫偉和王慧芬只用了四五個(gè)月的時(shí)間，就還清了之前的8億元啟動(dòng)資金。
成長(zhǎng)：大香蕉進(jìn)軍水果市場(chǎng)
在逐步發(fā)展中，孫偉和王惠芬并沒(méi)有固步自封。 第二個(gè)北京菜市場(chǎng)第一——水果竹工藝禮籃——就在他們的手下誕生了。 或簡(jiǎn)約的花籃型，或甜美的水鴨型，其實(shí)香蕉禮籃一推出就引起了一波訂單。 孫偉這樣描述當(dāng)時(shí)的盛況：“每年元旦，我一個(gè)人就要進(jìn)口兩噸竹籃，物流到達(dá)虹橋友誼之前，就有很多顧客在排隊(duì)等候拿貨。”
第一個(gè)吃龍蝦的人嘗到美味后，一定有無(wú)數(shù)人效仿。 夫妻倆的香蕉禮籃在市場(chǎng)上也遭到了造假者的攻擊，一些款式相似但做工極其粗糙的香蕉禮籃開(kāi)始流入市場(chǎng)。 為了盡量減少這種冒名頂替者對(duì)自己的影響，他們不得不想出新的對(duì)策。 “市場(chǎng)上的假貨速度太快了，我們每年都得更新設(shè)計(jì)。即便如此，臨近年底，我們還是積壓了從美國(guó)用集裝箱運(yùn)來(lái)的禮籃，一直到新年?！鼻跋?。” 王惠芬說(shuō)。 在此過(guò)程中，孫偉主要負(fù)責(zé)采購(gòu)、發(fā)貨、聯(lián)系各個(gè)超市，王慧芬則主要管理公司內(nèi)部事務(wù)，做好財(cái)務(wù)工作。 作為老板，她每天也和員工一樣做著加工、包裝等粗活。 就這樣，第一次做香蕉的生意在兩人的精心經(jīng)營(yíng)下越做越紅火，逐漸占領(lǐng)了北京十分之一的菜市場(chǎng)。
在香蕉生意蓬勃發(fā)展的同時(shí)，這對(duì)夫婦發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)更有前景的蔬菜相關(guān)項(xiàng)目：芹菜。 情侶可以做什么來(lái)創(chuàng)業(yè)？ 孫偉說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)選擇水果主要是出于三個(gè)考慮：第一，水果是每個(gè)人生活的必需品，不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)；對(duì)美國(guó)的影響是最小的；第三，有對(duì)于水果市場(chǎng)始終存在一定的慣性，認(rèn)為只有社會(huì)底層的人才在種植和走私水果，這在一定程度上也減少了很多競(jìng)爭(zhēng)者的參與?！?/p>
就這樣成立了，孫偉和王慧芬決定同時(shí)在香蕉和水果兩個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，齊頭并進(jìn)，開(kāi)始迎接新的挑戰(zhàn)。
磨煉：經(jīng)歷最大的磨難
然而他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到，就在他們選擇踏足水果市場(chǎng)的時(shí)候，夫妻倆原本還順利的創(chuàng)業(yè)之路就遇到了第一個(gè)坎。
那一年，一家德國(guó)公司希望從中國(guó)進(jìn)口一批生菜，找到了孫偉。 夫妻倆可以做什么來(lái)創(chuàng)業(yè)？ 此時(shí)的他猶豫不決，又充滿(mǎn)了創(chuàng)業(yè)水果生意的野心。 他答應(yīng)了，趕赴湖北，在長(zhǎng)江邊的荒灘上開(kāi)始試種。 由于美國(guó)對(duì)水果中化肥殘留量的指標(biāo)非常嚴(yán)格，為了滿(mǎn)足要求，孫偉、王惠芬的公司投入大量資金訂購(gòu)了研磨工具等一系列加工和冷凍設(shè)備。和泡沫盒。 而且，當(dāng)首批20箱生菜運(yùn)往英國(guó)時(shí)，對(duì)方的反饋?zhàn)寣O偉很沮喪：“你不能把你生產(chǎn)的水果扔進(jìn)垃圾桶！” 原來(lái)，雖然在養(yǎng)殖過(guò)程中沒(méi)有使用化肥，但底部沉積物中的化肥殘留仍然被果實(shí)吸收，大大超過(guò)了對(duì)方要求的指標(biāo)，甚至低于指標(biāo)美國(guó)垃圾中有害物質(zhì)的含量。 這次悲慘的失敗，讓前期投資十億多元化為烏有。
這時(shí)，孫威聽(tīng)到的，是父親的鼓勵(lì)：“那么困難的時(shí)候我們都挺過(guò)來(lái)了，更何況是這個(gè)小磨難。無(wú)論失敗有多大，我相信憑借我們兩個(gè)人的力量努力吧，一切都可以重新開(kāi)始！”
在家人的支持下，孫偉開(kāi)始總結(jié)和反思：超過(guò)10億元的收購(gòu)不僅是一個(gè)教訓(xùn)，同時(shí)也在教會(huì)我們?nèi)绾巫龊脟?guó)外水果市場(chǎng)。 夫妻倆可以做什么來(lái)創(chuàng)業(yè)？ 于是，夫妻倆開(kāi)始加固兩個(gè)終端：一是農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)地，確保絕對(duì)紅色、無(wú)污染；二是農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)地。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
憑借自身質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，再加上蔬菜營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，紅記水果很快在北京超市搶占了一席之地。 從最初的華聯(lián)吉麥生，到鼎鼎鮮的46家分店（后來(lái)鼎鼎鮮在競(jìng)爭(zhēng)中死亡并退出市場(chǎng)），再到沃爾瑪、樂(lè)可多、大潤(rùn)發(fā)等上海著名大賣(mài)場(chǎng)，最后是宏記之后水果在北京已占據(jù)八分之一的市場(chǎng)份額，并將觸角伸向江浙。
教訓(xùn)：團(tuán)結(jié)就是力量
孫偉和王惠芬到了明天，可以說(shuō)苦難的日子早已過(guò)去，如今他們已經(jīng)是頗有名氣的果王了。 情侶可以做什么來(lái)創(chuàng)業(yè)？ 談起夫妻創(chuàng)業(yè)，兩人感慨良多。 從一無(wú)所有到小有成就，相互理解和支持是他們最大的成功秘訣。 “我們夫妻倆的事業(yè)是靠?jī)蓚€(gè)人團(tuán)結(jié)的力量一點(diǎn)一滴建立起來(lái)的，這一年里我們經(jīng)歷了那么多困難，如果沒(méi)有相互理解和支持，我們肯定做不下去?！弊呦蛎魈?；在這么大的壓力下，來(lái)自另一半的安撫就成了緩解壓力的最好方式，也正因?yàn)槿绱?，你在?chuàng)業(yè)的過(guò)程中才能事半功倍?！?孫偉說(shuō)道。
此外，合理的分工與合作也是這對(duì)水果大王成功創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)夫妻生意的法寶。 王惠芬說(shuō)：“當(dāng)有意見(jiàn)分歧時(shí)，我們?nèi)匀粫?huì)進(jìn)行討論，但大的想法是聽(tīng)他的——他是公司的首席執(zhí)行官。而在財(cái)務(wù)問(wèn)題上，我想你還是得聽(tīng)他的。” “我，我是財(cái)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)在看來(lái)，兩人性格互補(bǔ)，開(kāi)公司的幾率比較大。”
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