幾乎每個(gè)人剛開始擺地?cái)?/a>的時(shí)候都喜歡問：哪家好賣？ 哪些在街上賣最賺錢？ 哪些產(chǎn)品最適合擺地?cái)偅?等等等等。 殊不知，這種問題永遠(yuǎn)不可能有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)的情況不同，每個(gè)銷售實(shí)體的情況也不同。 而且雖然關(guān)于市場(chǎng)的思考是常見的，所以你在這里注重學(xué)習(xí)的是思考，是方法，而不是具體的答案。
擺地?cái)偸且粋€(gè)培養(yǎng)自己對(duì)市場(chǎng)敏感度的訓(xùn)練過程。 失敗和成功都是財(cái)富。
所有打算擺地?cái)偟牟锁B都會(huì)反復(fù)問自己和別人一個(gè)問題，擺地?cái)偰男┖茫?哪些在街上賣最賺錢？
雖然很多人都懶得回答這個(gè)問題，但卻是一個(gè)無法回避的問題。
為什么你懶得回答？ 因?yàn)闊o法回答，每個(gè)市場(chǎng)不一樣，每個(gè)攤位也不一樣，哪有現(xiàn)成的答案呢？
所以我通常會(huì)嚴(yán)肅地回答：去調(diào)查一下你的市場(chǎng)，看看什么賣得更多。 基本上，這是最暢銷的。 然后看看自己的資源。 你能買到類似的產(chǎn)品嗎？ 如果拿不到，就去找你擅長(zhǎng)和誰(shuí)溝通？ 他們是您的目標(biāo)客戶群?jiǎn)幔?他們有哪些需求目前在你們的市場(chǎng)上還沒有得到滿足？ 找到兩者之間的交集基本上就是你的答案。
然而，很多想擺地?cái)偟挠H愛的同學(xué)卻沒有耐心做這種事情。 他們常說，別惹不懂的人，告訴我買什么就行了，對(duì)吧？ 不然還沒調(diào)查清楚我就被凍死了。
好吧，在教他如何釣魚之前，先教他如何釣魚！ 先吃飽飯。
哪些攤位賣得最好？
我們先來看看地?cái)偵献顣充N的產(chǎn)品有什么共性。 在此之前，我們先簡(jiǎn)單總結(jié)一下地折舊銷售的特點(diǎn)。 我這里說的是一般意義上的地?cái)偅皇怯脕矸胖妙櫩偷牡財(cái)偂?/p>
地?cái)偵鉀]有別的，只有人流。 只要有成人流量。 換句話說，說白了，一頭豬即使站在風(fēng)口上，也能被吹上天。 無論什么樣的商品，只要有足夠的人，總能賣出去。 春節(jié)元宵等弱智產(chǎn)品賣得好嗎？
人多了就會(huì)隨波逐流，失去理性，就像我上圖中提到的都是無意識(shí)的狂歡節(jié)奏。
其實(shí)，為了不浪費(fèi)人流，我們要選擇最適合地?cái)偟漠a(chǎn)品。
哪些產(chǎn)品最適合擺地?cái)偅?關(guān)鍵詞如下：
價(jià)格實(shí)惠。 受歡迎的。 最受歡迎。 不挑人。 比超市（商店）便宜多少倍。 處理。 單尾。 老太太和家庭主婦喜歡它。
因此，路邊攤產(chǎn)品的選擇通常取決于是否符合上述關(guān)鍵詞。
打個(gè)比方，打底褲是近年來街邊攤上的熱銷產(chǎn)品，打底褲基本都符合以上標(biāo)準(zhǔn)。
首先，價(jià)格實(shí)惠，一般是幾元到幾十元，很少有超過30元的。 第二種通常是一種款式，一碼多用，白色最多，各個(gè)年齡段都可以穿，尤其是中年家庭主婦。 事實(shí)上，最后一單的品牌特價(jià)更受歡迎。 我們銷售了超過 100,000 雙佐丹奴庫(kù)存打底褲的同一種款式。
上面只是舉個(gè)例子，不是讓大家都賣打底褲，因?yàn)槭袌?chǎng)上三分之一的路邊攤都已經(jīng)在賣打底褲了。 至于如何在這些情況下突破，會(huì)在后面的高級(jí)揮桿課程中講到。 是的，暫時(shí)不講授中級(jí)課程。
以上就是從外在特征尋找適合貶值的產(chǎn)品，然后我們回到消費(fèi)者的內(nèi)心世界來判斷一個(gè)產(chǎn)品是否好賣。
有人說我不是消費(fèi)者肚子里的絳蟲，我怎么知道他怎么想？
錯(cuò)了，別忘了你和消費(fèi)者最大的共同點(diǎn)就是我們都是人。 古人云：知己知彼。 將自己視為消費(fèi)者。 如果你是消費(fèi)者，你會(huì)以這個(gè)價(jià)格購(gòu)買這個(gè)東西嗎？ 這絕對(duì)不是一個(gè)你不想買的合適產(chǎn)品，所以切換到你喜歡的頻道。
所以我經(jīng)常給咨詢我的購(gòu)物者提出建議，換位思考一下，作為消費(fèi)者你會(huì)買嗎？ 或者如果你的父親和你的妻子是消費(fèi)者，他們會(huì)買嗎？
有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就夠了。 這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到，其他的都是廢話。
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