去年 PCS 銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到 10 億英鎊。 該公司的創(chuàng)始人創(chuàng)辦公司時(shí)還不到20歲，擁有銷售手機(jī)的天賦，尤其是沒人要的手機(jī)。
2000 年，一位名叫本·納什 (Ben Nash) 的小學(xué)生從寄宿學(xué)校退學(xué)，在曼哈頓的一家批發(fā)商找到了一份工作，向零售商銷售手機(jī)。
他發(fā)現(xiàn)了他在中學(xué)時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)的對銷售的熱愛。
“當(dāng)時(shí)我 17 歲，是公司里的頂級推銷員，”現(xiàn)年 32 歲的納什說道。
“我搬到了我母親家，每周靠 100 日元生活，”他說。 “當(dāng)我18歲的時(shí)候，我父親減少了我的零用錢。”
他微笑著繼續(xù)說道：“我當(dāng)時(shí)真的很自私，我想進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，我得到了三個(gè)相關(guān)的工作機(jī)會。”
但在接受其中一份工作之前，他和他的一些男伙伴提到了手機(jī)業(yè)務(wù)：倉庫里堆滿了很多嶄新的手機(jī)，沒有人想要它們。
每個(gè)公司都有過剩的庫存。 有些手機(jī)賣得不好，聯(lián)通運(yùn)營商就把它們?nèi)舆M(jìn)倉庫。 有些手機(jī)被退回時(shí)只是去掉了貼紙，而有些非常新的手機(jī)只需要進(jìn)行一些維修。
18 歲的納什和他的男性同伴創(chuàng)立了 PCS，旨在購買、維修手機(jī)并想出創(chuàng)造性的方法來銷售手機(jī)。 他們將這些手機(jī)借給那些想要為員工訂購價(jià)格實(shí)惠的手機(jī)的公司，以及愿意以折扣價(jià)出售手機(jī)的零售商。
納什因作為一家關(guān)系密切的無線電話公司的嶄露頭角的女兒而出名。 然后他說服了社區(qū)里的一些人投資。
業(yè)務(wù)起飛
“我們在第一個(gè)月就盈利了，不到一年就收回了投資，”納什回憶道。 幾年后，他買下了其中一家合作公司以及他投資的所有公司。
到2014年，PCS的銷售額將達(dá)到7.4億歐元，是2013年產(chǎn)值的兩倍，明年銷售額將突破10億美元大關(guān)。
“如果我們在 2015 年止步于 10 億港元，我會非常沮喪，”納什說。
納什的公司受益于蓬勃發(fā)展的智能手機(jī)市場和人們更新手機(jī)的愿望。
納什還使用游擊營銷策略。 比如二代下來，他就會派幾輛車去排隊(duì)買。
納什說：“我們派人到蘋果專賣店旁邊，告訴人們‘我們正在以 200 英鎊的價(jià)格競拍你們的舊手機(jī)’。”
PCS表示，2015年將競標(biāo)、處理和轉(zhuǎn)售1000萬部新手機(jī)和二手手機(jī)和平板電腦，并在20個(gè)國家部署了2500個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。
納什說他的公司才剛剛起步。 他從 獲得了 1 億英鎊的抵押貸款，為擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金。
不僅是PCS，納什和他的商業(yè)伙伴普雷文·阿羅拉（Arora）還創(chuàng)辦或投資了其他無線通信行業(yè)公司。 納什表示，他們在全球雇傭了2000名工人，預(yù)計(jì)2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值25億港元。
之前差點(diǎn)就落空了
納什不喜歡談?wù)撀殬I(yè)生涯中遇到的困難。 當(dāng)其他人都是在學(xué)院里長大的時(shí)候，他卻是作為一名企業(yè)老板成長的。 他說，多年來公司的發(fā)展并不總是向前發(fā)展，這是他的錯(cuò)。
部分原因是他從未放棄成為房地產(chǎn)大亨的夢想。 他曾經(jīng)開過一家房地產(chǎn)公司，“心不在焉”，太輕信別人，損失了很多錢。
他說：“我在商界橫沖直撞，尋找自我。我被自我和一些閃亮的東西分散了注意力。我在房地產(chǎn)上賠了錢，但賠錢不是問題，這只是一個(gè)小問題，而且“總的來說，我一直在賺錢。問題是我的精力和注意力轉(zhuǎn)移到了其他業(yè)務(wù)上，而不是 PCS 上。”
大約三年前，PCS 管理團(tuán)隊(duì)與納什坐下來問他：“你還會這樣做嗎？” （納什談到他的團(tuán)隊(duì)時(shí)說：“你周圍有比你聰明的人很重要。”）
納什說他發(fā)現(xiàn)自己就在那一刻。 當(dāng)他踏入房地產(chǎn)行業(yè)證明自己的時(shí)候，他已經(jīng)是無線通信行業(yè)的重要人物。
2014 年，PCS 推出了新的 手機(jī)和平板電腦系列 Posh。 PCS 明年擴(kuò)大了該產(chǎn)品線。
納什這樣形容自己的成功：“如果你相信上帝，那就要看上帝。如果你不相信，那就要看運(yùn)氣。其實(shí)這里面有一點(diǎn)個(gè)人魅力。”
最大的抨擊
納什開玩笑地形容自己“傲慢自私”，讓他談?wù)撟约壕拖瘛爸驱X”一樣困難。 但在接受采訪時(shí)，他變得很謙虛。 （他不會向我們發(fā)送不包括他的團(tuán)隊(duì)成員的合影。）
最諷刺的是，在與納什交談的過程中，他的手機(jī)一直沒電。
他剛剛為生日訂購了一部新手機(jī)，但他不喜歡它，他更喜歡他的蹩腳手機(jī)。
他說：“我剛買了這款手機(jī)，這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。我已經(jīng)習(xí)慣了更好、更可靠的舊手機(jī)。但我的女同事喜歡在 上和我聊天，所以我買了這款手機(jī)。”
他笑著繼續(xù)說道：“現(xiàn)在你知道使用一款久經(jīng)考驗(yàn)、可靠、高品質(zhì)的舊手機(jī)是多么重要了。”
我們信任他。
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