我和一位年輕的創(chuàng)業(yè)者聊天，得知他打算申請(qǐng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽——采用O2O，主打社區(qū)零售——但他總擔(dān)心這種模式不夠受歡迎，評(píng)委不喜歡。 我認(rèn)為這些擔(dān)憂是不必要的。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真正的機(jī)會(huì)是用互聯(lián)網(wǎng)的理念和模式改造傳統(tǒng)領(lǐng)域。 所以我不僅鼓勵(lì)他，而且尊敬他。 為了堅(jiān)定他對(duì)比賽的信念，我給他講了以下案例：
一名北大研究生，在天貓做了幾年的研發(fā)工作后，放棄了穩(wěn)定的收入，決定創(chuàng)業(yè)。 該怎么辦？ 借助O2O和（聯(lián)通）互聯(lián)網(wǎng)，專門銷售果汁切塊。 稍微解釋一下，就是按照訂單將不同種類的洗切好的蔬菜送到顧客的嘴里。 效果如何？ 兩年時(shí)間年收入突破千萬(wàn)，近期剛剛完成新一輪融資。
想問(wèn)一下正在猶豫創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，這樣算不算創(chuàng)業(yè)？ 從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，這樣的啟動(dòng)難度大嗎？ 有人肯定會(huì)冷笑：我也能做到。 我相信。 而且，你為什么不這么做呢？ 如果現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)資金，需要兩年的時(shí)間，你有信心你的收入突破千萬(wàn)嗎？ 我想這才是我們真正需要思考的。
其實(shí)回想起來(lái)，我覺(jué)得北大研究生能取得這么好的成績(jī)的主要原因是：基于我最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)（聯(lián)通）的優(yōu)勢(shì)（順勢(shì)而為），我能精準(zhǔn)定位傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)并出手。 往下走（找出需求）。
我還是有一個(gè)觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是一種先進(jìn)生產(chǎn)力，它最大的價(jià)值就是改造落后的生產(chǎn)方式（特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)），提高效率，改善生活質(zhì)量。 事實(shí)上，你可能認(rèn)為這些話很空洞，但事實(shí)是這樣的：網(wǎng)絡(luò)媒體將取代報(bào)紙，視頻將取代電視，博客將取代期刊，電子商務(wù)將取代實(shí)體店，搜索將取代字典、互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)可能會(huì)取代建行。 證明。
所以歸根結(jié)底，這哥們就是把實(shí)體店里沒(méi)洗干凈或者沒(méi)洗切切好的香蕉搬到網(wǎng)上，按照訂單發(fā)貨，讓賣家吃到新鮮、高檔的香蕉。足不出戶。 包括人們對(duì)產(chǎn)品定位思考得很清楚：我們不是賣菜的，而是做商業(yè)服務(wù)和員工福利的。 是不是很有面子？ 這么簡(jiǎn)單又賺錢又讓顧客有面子的事情會(huì)有人拒絕嗎？
我建議所有創(chuàng)業(yè)者一定要記住，無(wú)論你的項(xiàng)目賺多少錢，無(wú)論你的技術(shù)壁壘有多強(qiáng)，前提都是讓客戶的生活、工作等各方面變得更好、更輕松。 ，就是在某個(gè)時(shí)刻解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題。 在中國(guó)這么大的市場(chǎng)上，任何一個(gè)小問(wèn)題都可能引爆巨大的利潤(rùn)回報(bào)。 回到那句老話，不要太有野心。 每天喊著“改變世界”，還不如抓緊時(shí)間為用戶解決一個(gè)問(wèn)題。 怎樣才能發(fā)現(xiàn)用戶的問(wèn)題呢？ 我覺(jué)得問(wèn)題最大的還是這些急需改革的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。 那么，如何精準(zhǔn)定位急需重構(gòu)的傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)呢？
在我看來(lái)，這并不難。 想要找到痛點(diǎn)，最好的辦法就是找到抱怨和不滿。 每天晚上看看網(wǎng)上那些被指責(zé)的事情就知道了。 它們都是機(jī)會(huì)。 你要學(xué)會(huì)把別人的抱怨、埋怨、不靠譜的地方變成你的機(jī)會(huì)。 比如，有人抱怨點(diǎn)餐難，大眾點(diǎn)評(píng)下來(lái)了； 有人抱怨租房難，58城各種都來(lái)了； 、創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師都在這里……
所以，當(dāng)你真正關(guān)心責(zé)備而不僅僅是責(zé)備時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)責(zé)備根本就是第一生產(chǎn)力。 那么這么多投訴去哪里找呢？ 這并不難。 你最受指責(zé)的地方通常就是雞雞最多的地方，所以靜下心來(lái)想一想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)雞雞在市場(chǎng)上都有無(wú)數(shù)的痛點(diǎn)。 我的公司是一個(gè)基于中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者社交平臺(tái)，經(jīng)常和各類創(chuàng)業(yè)者打交道。 最令人驚訝的是，他們很少抱怨（從某種意義上說(shuō)，它們都是頂級(jí)商業(yè)機(jī)密）。 所以，不責(zé)備的人往往是成功的，而責(zé)備的人往往仍然在責(zé)備，或者仍然愚昧。 所以找罪責(zé)最好的辦法就是找屌絲，所謂得天下的屌絲大致就是這樣。
哪里能找到屌絲？ 說(shuō)實(shí)話，找屌絲最好的辦法就是……找到自己。 從您決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，您就是您的第一個(gè)也是最忠實(shí)的用戶。 如果你的商業(yè)模式不能解決你頭上的問(wèn)題，那么一定是哪里出了問(wèn)題。
最后一句話：聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的特點(diǎn)就是信息的加速透明化和高度對(duì)稱性。 其直接結(jié)果就是各種層次、各種性質(zhì)的資源的重新配置和組合。 以上一篇文章中的香蕉切塊為例，它之所以賣得好，并不是因?yàn)樗逑锤蓛?、切得整齊，而是因?yàn)橥瑯拥膬r(jià)格，你可以吃到10種不同組合的蔬菜，營(yíng)養(yǎng)豐富，而且營(yíng)養(yǎng)豐富。高分。 經(jīng)驗(yàn)。 而這背后的成本詢價(jià)、銷售定價(jià)工作，才是你應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的畫筆認(rèn)真實(shí)踐的。
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