這幾年，有的年入幾十萬、上百萬的人，直接累死了。 然而，如果他們一年賺這么多：那就很難了。 不要以為只有做網(wǎng)店才能賺錢，而且虧損成堆。 從去年年底開始，還有文章說網(wǎng)店不行了，到今天還是這樣。 那么，今天的天貓到底發(fā)生了什么？ 下面我用幾張圖片給大家展示一下。
1、首先是天貓的搜索量：
從搜索量我們可以看到，天貓的流量穩(wěn)定在全球第12位。
2、我們看一下電商網(wǎng)站的排名：
天貓穩(wěn)居第一。
3、流量變化趨勢見右圖：
流量平穩(wěn)波動，大幅提升臨近，呈現(xiàn)下降趨勢。
4、我們看一下阿里巴巴的股價，如右圖：
2015年9月至2016年8月，阿里巴巴股價從最低的57.2港元飆升至98.86港元。 這是什么意思？ 這說明他得到了市場的認(rèn)可。
雖然綜上所述，天貓流量本身并沒有太大問題，但問題的原因卻是買家本身。 大環(huán)境在變，天貓也必須變。 那些沒有跟上天貓買家變化的，必然會被淘汰。
天貓確實遇到了自己的問題，但這是任何一個企業(yè)都會遇到的問題，而且我相信天貓既然能做到第一，相信會很好的解決。
隨著天貓的成熟，天貓運營不再是簡單的技術(shù)，更多的是對市場的感受和理解。 手術(shù)要做的第一件事必須是重新定位。 一個好的定位就像寫了一個非常精彩的賣貨故事，讓你充滿激情，而這個故事的完美結(jié)局很容易預(yù)見，兩個字：品牌。
那么我們現(xiàn)在的天貓該怎么辦呢？
我們要堅信，您需要的，也是天貓需要的。 你需要什么？ 在因磁盤流量下降而頭暈的前提下，最重要的目的是提高轉(zhuǎn)化率、客總價和復(fù)購率。 你讓天貓滿意，天貓給你的流量也會讓你滿意。
我們需要制定哪些計劃？
1、首先是消費者認(rèn)可的產(chǎn)品
在營銷界，有一個廣泛使用的“四四二法則”：
直銷大師艾德·梅耶爾（Ed Mayer）提出：成功的40%取決于定位+40%取決于產(chǎn)品和定價+20%取決于營銷。
經(jīng)過這么多年在天貓的磨練，我越來越感覺到天貓的運營不再是簡單的技術(shù)，更多的是對市場的感受和理解。
舉個反例，大家都知道三只松鼠。 現(xiàn)在，當(dāng)你談?wù)搱怨麜r，大多數(shù)人都會想到三只松鼠。 這是影響力，但是你知道他的轉(zhuǎn)化率是多少嗎？ 低于50%。
2.一旦您接受了產(chǎn)品，就必須優(yōu)化您的店面和寶貝
天貓首頁相當(dāng)于線下商店的店面，詳情頁相當(dāng)于商品展示和導(dǎo)購。 如果你做不好這一點，你的轉(zhuǎn)化率肯定跟不上。 如果你的轉(zhuǎn)化率跟不上，天貓自然不會給你流量。 還有你的頭銜，一定要注意。 競爭對手分析非常重要。 之后，經(jīng)過優(yōu)化后，你必須為新車型上架制定2周的流量和銷售計劃表。 這是寶寶有流量最重要的工作。 如果你不知道怎么做，可以閱讀文末我的介紹。 你可以得到它。 為什么是兩周的數(shù)據(jù)？ 因為天貓給你階段性的機會，如果你前兩周做得好，后面他會更加支持你。 相反，這是拋棄你。
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