9月是天貓旺季的開始，很多店主可能還沒有計劃好如何經(jīng)營自己的天貓店鋪。 天貓上的店主很多，很多店主缺乏經(jīng)營店鋪的思維方式，所以幾個月后，生意依然不景氣，甚至關(guān)門。
網(wǎng)上教你的方法有很多，但大多數(shù)店主都不容易理解或者沒什么用。 這里不是重復(fù)那些陳詞濫調(diào)，而是重點(diǎn)介紹天貓淘寶運(yùn)營的實(shí)用思路和推廣方法，希望能夠幫助到陷入困境的天貓店主。
第一步：背景分析
分析維度一：市場分析
分析重點(diǎn)：搜索指數(shù)、同期比較
分析：市場分析主要是看市場的變化，比如你的品類的搜索指數(shù)在一年內(nèi)是否變化很大，與今年相比是增加還是減少。 只有了解了這樣的市場，我們才能對整體市場有一個把握，才能知道我們店的現(xiàn)狀。
分析維度2：店鋪分析
分析重點(diǎn)：訪問量、瀏覽量、成交量等。
分析：這部分主要是看你店鋪日常的一些數(shù)據(jù)，比如訪客數(shù)、瀏覽量、跳出率、停留時長、交易量、交易金額等數(shù)據(jù)，看看哪些數(shù)據(jù)比較好，有哪些數(shù)據(jù)不太好，需要重點(diǎn)改進(jìn)。 數(shù)據(jù)分析可以使用一些第三方工具，看看哪個適合你。
分析維度3：受眾分析
分析重點(diǎn)：年齡、性別、地區(qū)等。
分析：這部分主要分析哪類客戶訂購我們產(chǎn)品最多，可以通過人群搜索功能進(jìn)行分析。
分析維度4：產(chǎn)品分析
分析關(guān)鍵：確定主打產(chǎn)品
分析：這部分主要分析你店里的產(chǎn)品，然后確定主打產(chǎn)品和價格定位。 從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格、品牌、賣點(diǎn)、顧客總價、與同類產(chǎn)品的比較等方面，分析自己的產(chǎn)品為什么暢銷、暢銷會持續(xù)多久、如何找到暢銷——銷售替代產(chǎn)品。
那邊的直通車會和你分享我的想法。 首先，查找數(shù)據(jù)并推薦業(yè)務(wù)顧問。 多選擇幾個輔助促銷，最后規(guī)劃打造全店長尾促銷。 模型和詞語的選擇主要是基于我們的思考。 自動晉升就比較麻煩了。 您可以嘗試使用直通車軟件。
第二步：店鋪優(yōu)化調(diào)整
這一步比較清晰，主要是店鋪首頁和商品頁面的調(diào)整。 請記住以下幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)：店面首頁需要盡可能留住訪客，有效導(dǎo)流。
第2點(diǎn)：產(chǎn)品頁面需要考慮提高轉(zhuǎn)化率。 產(chǎn)品介紹詳細(xì)，賣點(diǎn)突出，相關(guān)營銷做得好。
第三步：多種推廣手段
促銷手段有很多種，一個店不會只用一種。 最好的辦法就是結(jié)合多種推廣手段來實(shí)現(xiàn)多種目標(biāo)。 我們來分析一下如何推廣手段。
方法一：推廣貨幣測試
當(dāng)新車型或某系列主打款式剛剛推出，市場熱度還不高時，利用直通車促銷獲取數(shù)據(jù)反饋。 大盤走向未知，數(shù)據(jù)必須真實(shí)、有價值。 有效的數(shù)據(jù)讓我們更容易做出產(chǎn)品選擇和決策。
方法二：新產(chǎn)品構(gòu)建
新品推出的前提是基于款式的選擇。 選擇競爭風(fēng)格是成功的先決條件。 推廣前期要圍繞點(diǎn)擊率，把握精準(zhǔn)流量，不斷調(diào)整優(yōu)化。 直通車是一把雙刃劍。 做得好的話，就是打造新產(chǎn)品。 如果做得不好，那就是浪費(fèi)錢。
方法三：促銷與活動配合
當(dāng)本店某寶貝參加某活動時，盡量配合一些付費(fèi)促銷活動。 這個時候我們就需要一條直通車來重點(diǎn)進(jìn)行針對性的促銷，及時降低一些曝光率，配合活動的完成。 其實(shí)，整合自己店面的推廣和運(yùn)營的資金也是有必要的。
方式四：演練與展覽配合
同樣，當(dāng)?shù)昙覉蟮懒四承└偁幮曰顒樱热缇蹌澦愕?，如果急需大量流量，建議及時利用鉆展進(jìn)行推廣。 演練展不需要實(shí)質(zhì)性的言語，但人流量來得很快。 流量成本稍低，但缺點(diǎn)是流量精度不一定高，需謹(jǐn)慎對待。
方式五：天貓客戶
天貓也是一個比較好的吸引流量的方式，而且操作并不復(fù)雜。 注重傭金比例的設(shè)定，實(shí)現(xiàn)推廣價值最大化。
第四步：開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶
為了尋找新客戶，您可以舉報免費(fèi)試用、馬吉寶、直通車、天貓客戶促銷等活動。您還可以通過微博陌陌等社交平臺發(fā)送消息，讓周圍的人了解您的店面。
對于老客戶的維護(hù)，可以建個QQ群或者陌陌群，但是不要一直發(fā)廣告內(nèi)容，也不一定每天在群里賣寶貝，但是我們每天晚上都要活躍，而且最好能和客戶交同學(xué)，對我們以后做產(chǎn)品檢驗(yàn)或者推廣新產(chǎn)品會有很大的幫助。 店面設(shè)有老顧客特價區(qū)。
對此，我們可以定期在店內(nèi)舉辦活動時為店內(nèi)老顧客打造特價區(qū)，并告訴有訂購歷史的老顧客可以在這里以更優(yōu)惠的價格訂購或兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，從而促進(jìn)多筆訂單成交。
促銷思路也多種多樣，但最主要的是掌握適合自己店面的促銷思路。 事實(shí)上，數(shù)據(jù)在推廣中非常重要，所有內(nèi)容都建立在數(shù)據(jù)分析之上，即“用數(shù)據(jù)講故事”。 就像省油寶是最好的一條龍優(yōu)化軟件一樣，它秉承“讓數(shù)據(jù)形成價值”的理念，讓軟件成為推廣的重要輔助，甚至使其成為固定的推廣模式。 相信店主宣傳還是很好的。 有幫助。
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