小資金在天貓創(chuàng)業(yè)變得越來越難。 如果沒有特別清晰的盈利模式和強(qiáng)大的團(tuán)隊，最好不要以公司的形式來開展天貓業(yè)務(wù)。 事實上，創(chuàng)辦公司看似高大上，如果不能賺到良好的營運(yùn)資金，很容易陷入困境。 畢竟小額資本運(yùn)作不適合玩資金流，因為這是一種風(fēng)險系數(shù)較高的游戲模式，而初創(chuàng)公司融資能力較差，更談不上輕易嘗試。
那么，小資本天貓創(chuàng)業(yè)路在何方？
一、點亮
哪些變得更輕？ 其實就是輕裝上陣，減少一切不必要的礙眼。 例如，如果你沒有開發(fā)產(chǎn)品的能力，你就不應(yīng)該進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 沒必要把有限的資金花在生產(chǎn)上，這會讓你顯得被動。 看來自產(chǎn)降低了產(chǎn)品成本，未來庫存的風(fēng)險也突如其來。 而且，自主生產(chǎn)還需要質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。 如果產(chǎn)品質(zhì)量控制不好，也會面臨風(fēng)險和挑戰(zhàn)。 不要以為增加成本就意味著你有價格優(yōu)勢。 在這個價格戰(zhàn)的時代，大魚總是吃小魚。 因此，在創(chuàng)業(yè)之初，可以忽略生產(chǎn)環(huán)節(jié)，可以通過加盟合作的形式與品牌商或制造商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 雖然產(chǎn)品成本可能會降低，但這可以有效避免庫存風(fēng)險。 同時減少資金停滯。 在這些模式中，尋找可靠的合作伙伴并確保良好的產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。 所以，輕就是盡量避開一些不擅長或者會影響資金周轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)。 只有把資金的主動權(quán)掌握在自己手里，才能靈活變通。
二、做小
哪些變小了？
① 聚焦具體品類。 專注某一品類，就是做小做美，精耕細(xì)作，把一個品類或者一個產(chǎn)品做到極致。 做特定品類、服務(wù)特定人群，也是天貓未來發(fā)展的必然趨勢。 現(xiàn)在天貓搜索正在向小而美的形態(tài)轉(zhuǎn)變，利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。 換句話說，天貓會推送你喜歡的東西，所以你會更滿意。
②小團(tuán)隊運(yùn)作。 有限的資金注定要節(jié)省固有成本，而小團(tuán)隊是增加固有成本的有效途徑。 成本增加是一方面。 更重要的是，規(guī)模小還可以減少溝通障礙，提高工作效率。 一步到位，高效運(yùn)作。 做小就是在控制收入的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)有資源。 在條件不成熟的情況下，不要盲目熱情擴(kuò)張。 短缺就是浪費(fèi)，需要付出代價。
三、細(xì)化
哪些是好的？ 小心一點就是成為粉絲。 根據(jù)特定客戶的需求，開發(fā)持續(xù)的特定服務(wù)。 作為今天的網(wǎng)店，從開店第三天起就應(yīng)該以維護(hù)客戶為重點，以客戶為中心，逐步積累和培養(yǎng)一批忠實粉絲。 這樣，除了有效降低促銷成本外，還可以增加復(fù)購力，從而減少收入。 此外，還可以借助巨大的粉絲力量，開發(fā)一系列的產(chǎn)品和服務(wù)。 實現(xiàn)這一步之后，你將不再受任何平臺的束縛，即進(jìn)入無商店模式。 這個過程其實是漫長而溫和的，如果不注意的話，以后肯定會為此付出更高的代價。 細(xì)致就是提供精細(xì)化服務(wù)，想客戶之所想，賦予客戶情感，打造社群。
創(chuàng)業(yè)不僅需要一定的資本和能力，更需要清醒地認(rèn)識到自己在堅持做正確的事情。
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