陳永泉，服裝攤位老板。
“出售衣服，款式齊全，顏色多，質量最好，3雙10元?！?紅旗街熱鬧的大街上，戴著眼鏡、看上去有些溫柔的陳永泉在自己的服裝攤前哽咽著，輕聲喊道。 為了爭取客戶，與他害羞內斂的手掌看起來很不相符。 事實上，正是他溫柔的外表、謙虛的態(tài)度和耐心的介紹吸引了你的注意。 不到30分鐘，就有10多雙鞋子被賣出去。
賣衣服的小老板有雙重身份
其實，街上都是賣小商品的，但當記者來到紅旗街時，立刻在眾多商販中認出了陳永泉。 陳永泉的襪子攤也賣衣服，生意興隆，顧客越來越多。 大家都知道這個溫柔的女孩有商業(yè)頭腦，但是很少有人知道這個小老板還有另外一個身份。 假期里，他是一個服裝攤位的小老板，同時經營著三個服裝攤位，更多的時候，他是一名中學生，南京中專西醫(yī)外科專業(yè)研究生二年級學生。中醫(yī)，主要研究心血管。
一個是在大街上擺攤賣衣服的小老板，另一個是坐在教室里研究一門學科的研究生。 正常情況下，任何人都很難將這兩種互不相干的身份合二為一。 也無法想象，曾經拿筆、開藥方、救病人的右手是如何忍受嚴寒，整天擺弄內衣鞋墊的。
“賣衣服，一是為了鍛煉身體，讓自己早點進入社會，培養(yǎng)社會經驗；二是為了生存，我父親是農民，生活并不富裕，我再去社會就更難了。” “我在讀研究生。我擺地攤賣衣服不僅可以賺自己的生活費，還可以給媽媽賺點錢。再說了，我想創(chuàng)業(yè)，賣衣服只是從小開始的?！?陳永泉說，擺地攤賣衣服只能靠業(yè)余時間，大部分時間都要讀中學?！斑@段時間，我在醫(yī)院實習期間，當過醫(yī)生助理?！痹\所。 老師開藥后我正在寫病歷、開藥方。 我空閑時間很多，就下來擺攤了。 三月開學時，我必須回到中學上課。 ，服裝攤就交給了我雇的幾個老鄉(xiāng)來管理?！?/p>
擺攤賣衣服要用辯證法
“這么冷的天，外面很難賣衣服，你不覺得跟你的專業(yè)差得太遠了嗎？” 看到陳永泉站在雪地里不斷地大喊大叫，右手凍得有些發(fā)炎，記者忍不住發(fā)問。
“我不認為我現(xiàn)在做的工作與我所學的專業(yè)有偏差！西醫(yī)博大精深，我現(xiàn)在的生意之所以這么好，都是因為我有西醫(yī)的理論。”學到了。辯證治療是我賣衣服最常用的理論?！?陳永泉自信地向記者解釋，就賣衣服而言，賣家和買家是一對矛盾。 買家希望壓低衣服的價格，而賣家則試圖壓低價格。 如何調解這些矛盾？ 取決于衣服的品質、賣貨的心態(tài)以及與顧客溝通的方式。
“在顧客面前時刻保持微笑，態(tài)度好，說話有禮貌，要有耐心，這就是我的貨賣得好的原因?！?陳永泉說，雖然他只擺攤幾個月，但現(xiàn)在每天晚上的凈收入能達到五六百元。 “春節(jié)快到了，衣服好賣，今天三天賣了1300元，扣除成本，我能賺700多元。”
其他的諸如如何選擇賣貨的地點、購買什么樣的商品等，陳勇都仔細研究過。 “學東西不能死板的，一定要學會，靈活運用。特別是西醫(yī)博大精深的學科，可以用在各行各業(yè)，學知識真的不是白學?！?談起自己的專業(yè)，陳永泉說得清清楚楚。
中學畢業(yè)后打工挖到了“第一桶金”
擺地攤賣衣服并不是陳永泉第一次離開學校去打工。 早在2006年，初中剛畢業(yè)的他就只身來到了工地。 由于從未學過技術工作，也沒有相關經驗，成天用鋼筆寫字的陳永泉只能在建筑工地上當苦力，做一些技術不集中的體力活。 一個半月過去了，雖然吃了不少苦，但他也得到了比較豐厚的獎勵，1860元。
第一次嘗到賺錢的甜頭，陳永泉的心又蘇醒了。 于是進入大學后，陳永泉萌生了中學時期做點小生意的想法。 從黑水路買貨，然后背著書包，一個宿舍一個宿舍地賣。 一個學期下來，雖然收入不多，但也夠普通的生活費了。 “下雨天，我去南京站賣遮陽傘，冬天來了，我就上街賣手套、帽子、圍巾。其實，哪個季節(jié)賣什么貨，哪些貨容易賣”賣什么，賣什么。總之，只要你擺出面子，吃苦，一定能賺錢。錢?！?/p>
漸漸地，有了經驗，陳永泉的小生意做大了，從挨家挨戶賣書包，到走出校門，到繁華地段的街頭賣貨，再到擴大經營，收購了幾手書包。雨傘車、電動車，雇了很多幫手，陳永泉成了小老板，生意小而規(guī)模大。
7年多的賣貨經歷，讓陳永泉從一個見生就熱情的孤僻女孩，變成了一個能說會道的小老板。 連他自己都說，因為賣貨，這幾年他改變了很多。
盲目擴張經營虧損二三十億元
如果有盈利，就會有虧損。 當小生意達到一定規(guī)模后，陳永泉不滿足于現(xiàn)狀，開始雇更多的人，減少商品的品類。 但由于他們只是一味的擴大經營，沒有考慮自身的實力和客戶的需求。 幾年前，陳永泉的小生意急轉直下。 除了沒賺到錢，還損失了二三十億。
“當時什么都有賣，小到雜貨、襪子、鞋墊，大到自行車、三輪車，可以說是一個大百貨商店了。當時我雇了七八個人。就是在那個時候?！?“那次我買的太多了，沒有考慮到自己的真正實力，所以一下子就輸了。不過沒關系，我們再試試吧?！?正如陳永泉所說，一次失敗并沒有擊垮他，經歷過失敗之后，他買貨、用人都變得謹慎起來。
如今，不再盲目買貨、雇人的陳永泉只在紅旗街附近擺了三個服裝攤位。 下午5點，他去黑水路買貨，還要工作到22點。 由于自己一個人太忙，陳永泉雇了兩名老鄉(xiāng)幫他打理襪子攤生意。 “雖然我雇傭了他們，但他們也有自己的貨，只不過這種貨是我自己買的，你們一起工作，一起賺錢?！?陳永泉說道。
小人物有大夢想，未來想開連鎖診所
雖然現(xiàn)在陳永泉的小生意做得不錯，而且還創(chuàng)建了大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，但他未來的野心不僅僅只是在商業(yè)上。 “畢業(yè)后，我不想給別人打工，我想開一家自己的診所。而且不是小診所，而是連鎖診所。無論診所大小，都需要資金?，F(xiàn)在在做創(chuàng)業(yè)只是為了為未來積累資金，所以現(xiàn)在我只能努力工作，為未來夢想的實現(xiàn)積累經驗?！?/p>
對于未來，陳永泉表示，他想先開一家小診所，然后逐步擴大規(guī)模，最后開一家連鎖診所。 “說到創(chuàng)業(yè)，只有想不到的事情，沒有什么不可能的事情，慢慢來，別著急?！?陳永泉說道。
陳永泉目前的小生意已經賺了23億元，但他并不想把這筆錢存起來，而是繼續(xù)用它來進貨。 小資本滾雪球，一點點擴大經營，賺更多錢。
已經買好了火車票的陳永泉即將離開南京，回老家過年。 我把賺到的一億錢，奉獻給辛苦工作一年貼補家用的父親。 對于未來，陳永泉充滿信心，努力賺錢，開診所，不斷接近自己的夢想……
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