山東龍巖服裝城被評(píng)為2004-05年度中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)之一。
服裝連鎖專賣(mài)模式已成為品牌服裝銷售的主流模式。 各類服裝品牌在品牌生命周期的不同階段具有不同的特點(diǎn)。 加盟商不妨仔細(xì)評(píng)估自己的優(yōu)缺點(diǎn)，三思而后行。
強(qiáng)勢(shì)服裝品牌 這些品牌已在國(guó)外或國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，具有較高的品牌知名度和認(rèn)可度，在消費(fèi)者心中建立了完整的形象，擁有較高且穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
優(yōu)勢(shì)：豐富的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品和終端的掌控力強(qiáng)，擁有完善的加盟體系。 對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，對(duì)方可以提供充足的加盟支持，包括產(chǎn)品研發(fā)、店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、客戶管理等。
缺點(diǎn)：加盟門(mén)檻高，加盟費(fèi)動(dòng)輒數(shù)十億元，單品利潤(rùn)空間較小。 這種本土強(qiáng)勢(shì)品牌更注重品牌維護(hù)，更注重直營(yíng)店的狀況，對(duì)加盟商管理照顧得無(wú)懈可擊。 因此，終端加盟商常常抱怨當(dāng)季暢銷產(chǎn)品沒(méi)有貨，不好賣(mài)的款式成為庫(kù)存。
崛起中的品牌
這類品牌往往在全省實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)制度，并投放大型平面廣告宣傳其品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，吸引個(gè)體經(jīng)營(yíng)者加盟。
優(yōu)點(diǎn)：已經(jīng)在市場(chǎng)上取得了一定的知名度，某款產(chǎn)品在其細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。 加盟門(mén)檻也比強(qiáng)勢(shì)品牌低，相應(yīng)的產(chǎn)品折扣率也較低。 單一產(chǎn)品的收入空間較大。
缺點(diǎn)：這些品牌大多是生產(chǎn)加工做品牌，其成功有很大的偶然性，缺乏常年的品牌戰(zhàn)略，品牌形象尚未固定，尚未在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生穩(wěn)定的品牌形象。 缺乏終端零售管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，即使擁有相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但不同地方的門(mén)店形象卻相差較大。 一旦短缺、過(guò)多，最終大部分損失將落在加盟商身上。
剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌
這些品牌經(jīng)營(yíng)者大多是曾經(jīng)從事服裝加工或品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，他們找到了合理的定位，希望能獲得市場(chǎng)份額。
優(yōu)點(diǎn)：這類企業(yè)在服裝的某一領(lǐng)域或多或少有經(jīng)驗(yàn)。 加盟門(mén)檻比較低，有的甚至免加盟費(fèi)。 折扣幅度通常在50%以下，利潤(rùn)空間比較大。
缺點(diǎn)：此類品牌營(yíng)銷渠道主要依靠加盟體系，沒(méi)有品牌知名度，因此很難拓展市場(chǎng)。 如果不吸納一定數(shù)量的加盟商，貨流和資金流就可能跟不上。 一旦管理不好，很容易單方面撕毀協(xié)議，讓加盟商無(wú)處申訴。
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