8月10日晚上十點(diǎn)，手機(jī)天貓“二樓”開(kāi)業(yè)。 天貓居然還有二樓。 《淘寶二樓》目前以視頻的形式深度講述產(chǎn)品故事，進(jìn)而改造銷(xiāo)售模式。 迄今為止，“一一”、“二更”等視頻欄目眾多，甚至視頻平臺(tái)優(yōu)酷本身也缺乏深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)的渠道。 由于訂購(gòu)流程復(fù)雜、對(duì)訂購(gòu)平臺(tái)缺乏信任，視頻內(nèi)容往往會(huì)打造出爆款產(chǎn)品，用戶會(huì)前往線下門(mén)店、品牌旗艦店或電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。 而“淘寶二樓”剛剛開(kāi)放了視頻內(nèi)容和購(gòu)物。 實(shí)現(xiàn)內(nèi)容全渠道引流和流量變現(xiàn)，成為視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的聚合平臺(tái)。
新時(shí)期采礦
傳統(tǒng)電商的流量衰減非常規(guī)律且顯著。 不僅是雙十二事故，流量和交易的高峰肯定會(huì)出現(xiàn)在9:00到22:00之間。 至于22點(diǎn)到7點(diǎn)這段時(shí)間，你想當(dāng)然地認(rèn)為交通應(yīng)該很弱。 在這方面，電視臺(tái)做出了很好的表率。 電視臺(tái)根據(jù)不同時(shí)段看電視的觀眾，自然合理地劃分觀眾。 早上有晚間新聞和Q版電影。 22:00黃金時(shí)段用于放映適合各個(gè)年齡段的肥皂劇，22:00后進(jìn)入午夜情感劇場(chǎng)。 對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，尤其是聯(lián)通的趨勢(shì)下，筆記本的硬件已經(jīng)無(wú)法限制人們網(wǎng)購(gòu)的時(shí)間。 只要你手里有手機(jī)，就可以隨時(shí)隨地購(gòu)物。 天貓抓住這個(gè)拐點(diǎn)，借助“淘寶二樓”平臺(tái)切入夜間經(jīng)濟(jì)。 您是否更渴望光臨只在晚上22:00至7:00營(yíng)業(yè)的網(wǎng)店？
新入局孵化
在當(dāng)今這個(gè)全面互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代，大家?guī)缀趺孕拧傲髁俊?，?jiān)信流量為王。 手機(jī)天貓等應(yīng)用仍然以流量運(yùn)營(yíng)為主。 而從“淘寶二樓”的全新入口可以看出，阿里雖然要嘗試“內(nèi)容孵化流量”。 不是導(dǎo)流，而是“孵化”流量。 用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓用戶發(fā)現(xiàn)新的入口，而不是傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容來(lái)消化網(wǎng)站流量。
傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)模式可以提高網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化效率。 而這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶流量的方式，可以引入新的流量，而流量本身就是優(yōu)質(zhì)流量，也就是流量本身對(duì)內(nèi)容感興趣，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化效率就會(huì)更高。 同時(shí)，這樣的平臺(tái)對(duì)內(nèi)容本身有很強(qiáng)的依賴(lài)性，內(nèi)容的質(zhì)量幾乎決定了平臺(tái)的成敗。
內(nèi)容為王
天貓二樓的開(kāi)業(yè)意味著天貓?jiān)絹?lái)越注重內(nèi)容。 今年上線的“淘寶頭條”終于在不久的將來(lái)迎來(lái)了自己的規(guī)則——《淘寶頭條平臺(tái)管理規(guī)范》。 此次發(fā)布的規(guī)則點(diǎn)明了內(nèi)容的重要性——想要上天貓頭條，就得有素材！
新交通樞紐
對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)首頁(yè)已經(jīng)有了“淘寶頭條”，再開(kāi)辟“二樓”這樣一個(gè)奇特的入口和場(chǎng)地，這勢(shì)必會(huì)成為一個(gè)新的流量聚集地，而產(chǎn)生的共鳴所產(chǎn)生的粘性的內(nèi)容是不能容忍的。 鄙視。
尤其是對(duì)于這些堅(jiān)持產(chǎn)品獨(dú)特性的店鋪來(lái)說(shuō)，過(guò)去通過(guò)搜索的方式其實(shí)很難接觸到消費(fèi)者，但在二樓陌生的氛圍下，它們更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。 認(rèn)可，從而轉(zhuǎn)化了對(duì)一堆產(chǎn)品的追求，可以說(shuō)這樣的流量正在變得越來(lái)越優(yōu)質(zhì)和精準(zhǔn)。
同時(shí)，繼第一季第16期的產(chǎn)品推介后，天貓還將在季末舉辦一場(chǎng)行業(yè)大促，這也將帶來(lái)一波強(qiáng)勁的優(yōu)質(zhì)流量，打造爆發(fā)點(diǎn)對(duì)于高品質(zhì)的商店。 雖然這個(gè)欄目是從乳制品品類(lèi)開(kāi)始的，但未來(lái)會(huì)嘗試擴(kuò)展到其他品類(lèi)，這也意味著天貓上的各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店都有了新的底泥。
此外，作為天貓首個(gè)視頻欄目，《一千零一夜》是天貓去年在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面最重要的嘗試，這或?qū)?duì)整個(gè)電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生重大影響。 后期還會(huì)有其他欄目接手，天貓二樓也會(huì)考慮全天候開(kāi)放，成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新方式的陣地，承載更多好店、好產(chǎn)品。
同樣開(kāi)放的思維，也會(huì)有更多的內(nèi)容生產(chǎn)者加入進(jìn)來(lái)。天貓一方面扮演PGC的角色，同時(shí)也為其他PGC提供這個(gè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)資源。
許多PGC有能力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但由于訂購(gòu)流程復(fù)雜、購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)不可信，缺乏電商變現(xiàn)渠道。 然而，“淘寶二樓”剛剛打通了視頻內(nèi)容與點(diǎn)餐之間的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為了視頻內(nèi)容。 營(yíng)銷(xiāo)聚合平臺(tái)。
未來(lái)交通變化
在信息爆炸的時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體獲取內(nèi)容信息，爭(zhēng)奪受眾注意力變得越來(lái)越困難。 貼近觀眾、涵蓋日常場(chǎng)景、充滿情感的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也是必須的。 越來(lái)越具有傳染性。 天貓此次在首頁(yè)的精心思考，是將娛樂(lè)性影視內(nèi)容與用戶訪問(wèn)天貓的碎片化時(shí)間相結(jié)合的創(chuàng)新嘗試。 視頻內(nèi)容中幾乎沒(méi)有天貓廣告，只有在最后才會(huì)告訴觀眾電影中的哪些產(chǎn)品在天貓有售。 通過(guò)《天方夜譚》夜劇場(chǎng)欄目進(jìn)行的互動(dòng)也符合大多數(shù)天貓用戶的購(gòu)物習(xí)慣。 據(jù)悉，夜劇場(chǎng)在夜間定時(shí)開(kāi)放的特點(diǎn)也給用戶帶來(lái)了不一樣的體驗(yàn)。 這個(gè)入口從各個(gè)方面抓住了年輕人的興趣，也凸顯了天貓品牌的精彩和多樣性。
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