有的店走低端產(chǎn)品路線或者產(chǎn)品不多，只有2-3個高價產(chǎn)品。 這時，店面就面臨著挑選爆款的問題。
測試形式 測試形式
一直伴隨著天貓一起成長，都說電商沒有死，不僅如此。 如今，很多電商商家對它又愛又恨。 他們喜歡的是，與其他推廣工具相比，它相對實惠，而且見效快、操作方法簡單。 他們討厭的是風(fēng)險越來越大，療效越來越差。 從原來的構(gòu)建新產(chǎn)品的功能，逐漸變成了補充轉(zhuǎn)換和產(chǎn)品測試的功能。 款式測試的形式也很簡單，做基礎(chǔ)銷量和評估，然后看自然流量的下降情況和收藏購買率來判斷款式的好壞。
難點在于三點：一是體量大，二是路徑，三是交通。 大尺寸的，最好從同學(xué)或者老客戶入手，嘗試路徑多樣化，明天收藏采購對比明天拍，或者關(guān)注明天今天從微淘拍等等，如果有流量最好店里，而且沒有。最好配合直通車，吸引一些流量，不要洗流量！
測試類型：直通車測試
直通車是一種精準(zhǔn)的排水工具。 作為模型測試的重要形式之一，直通車不可避免。 說直通車不難，但說不難也很難，哈哈，對于想要一夜10分或者首屏的人來說，越來越難了。超級便宜的卡，但是對于掌握本質(zhì)并努力的人來說并不困難。 如果產(chǎn)品好的話，直通車的方式就是錦上添花。 否則，如果沒有好的產(chǎn)品和選擇，直通車方式將是萬丈深淵。 直通車測試的重點是什么？ 我通常把直通車測試分為兩種：快速測試和精準(zhǔn)測試。 ，數(shù)據(jù)量大，還會配合拉重等其他操作目的。 以下是精確測量的要點。
測量點：
1、要引入精準(zhǔn)流量，不能要求垃圾流量，影響判斷。
2. 選擇該類別的二級或五級關(guān)鍵詞。 既然你要做的是一個新產(chǎn)品，你就需要看看公眾對這個產(chǎn)品的評價。 同時，大詞意味著大流量。 沒有大流量就無法形成熱銷，所以不需要四類長尾這些詞。 比如可以是圓領(lǐng)襯衫、印花外套、中長連衣裙、碎花條紋襯衫； 條紋襯衫、印花外套等長尾詞不能用于風(fēng)格測試。
3、測試資金打開PC端即可。 由于初期寶寶體重較輕，操作無線終端有一定難度。 PC端相對穩(wěn)定，主打亮點夠用就可以了。 這樣測量和調(diào)整都比較方便。
4、如果寶貝重量低價格低而且一開始沒有流量的話，那么會同時進行試錢拉重量，所以時間會比較長。具體操作方法如下。
快測的操作方式：基于直通車賬號權(quán)重比較高的基礎(chǔ)上，快測不關(guān)心PC和無線，新建一個計劃，關(guān)站，添加20-30個秒和第五級，然后調(diào)整出價，就是平均出價1.5倍流量就可以了，然后根據(jù)流量情況，如果流量不夠就加價，時間和區(qū)域可以完全打開。 介紹一下200個左右的流量站就可以了。然后分析采集、購買等數(shù)據(jù)。
精確測量運行模式：
1、首先優(yōu)化寶貝的基礎(chǔ)信息、標(biāo)題、價格等，測試創(chuàng)意圖使用黑色或簡單的背景圖，不添加任何文案，讓客戶根據(jù)自己喜歡的風(fēng)格點擊，而不是副本的吸引力。
2、制定新的推廣計劃，添加產(chǎn)品，選擇10-20個二級、五級關(guān)鍵詞，只打開PC端。
3、將關(guān)鍵詞排名調(diào)整到前三頁（女裝和標(biāo)準(zhǔn)品調(diào)整前三頁，男裝產(chǎn)品保證前五頁足夠，因為女裝和標(biāo)準(zhǔn)品的相對翻頁率產(chǎn)品相對較低），使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用主產(chǎn)品圖片
4、調(diào)整交貨時間，使用行業(yè)模板； 通過流量分析查看配送區(qū)域，并定位潛在客戶群所在的前十名城市或省份。 投遞口只放置在站內(nèi)，方向關(guān)閉。
5、點擊200次后停止促銷，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，預(yù)估收藏率和購買率（取較高值），如果收藏率或購買率超過店鋪平均值的1.5倍（商店可以在《生E經(jīng)》中確定）看，流量分析---流量指數(shù)&趨勢，收藏數(shù)或追加購買數(shù)乘以UV），點擊率達到行業(yè)平均水平的80%（因為沒有營銷文案的主圖直接用，點擊率會太高），說明這個寶貝有新品潛力，可以用來重點培育新品。
測量方式：鉆石展測量
與直通車測試相比，演練展可以更快地引入流量，同時一次測試多種風(fēng)格。 如果直通車要大批量測試模式，就需要使用軟件，但演練測試不需要。 鉆展的難點在于：
1、鉆石展創(chuàng)意圖設(shè)計，
2、人群要精準(zhǔn)，找到重合度高的店鋪，指向你店鋪標(biāo)簽的目標(biāo)客戶。
付款步驟：
1、將鏈接指向店鋪首頁或者二級頁面，將要測試的寶貝放到該頁面，寶貝統(tǒng)一背景。
2、引入精準(zhǔn)流量，流量大概在2000-3000左右，其實數(shù)據(jù)越大越精準(zhǔn)。
3.為了避免創(chuàng)意圖僅基于某種類型的點擊，應(yīng)制作多個不同的創(chuàng)意圖并分別放置。
4、根據(jù)時間或人流次數(shù)調(diào)整寶寶的相對位置，上、下、左、右調(diào)節(jié)。
5、引入足夠的流量后，通過業(yè)務(wù)顧問產(chǎn)品療效分析來分析測試產(chǎn)品的點擊收藏率和加購率，進而篩選出有潛力的產(chǎn)品。
商店公測方法
這種方法適合那些人流量已經(jīng)很大的店鋪。 您可以將要測試的寶貝放在首頁或關(guān)聯(lián)寶貝詳細(xì)信息，或者制作海報并介紹到二級頁面。 經(jīng)過一段時間的流量點擊后，分析寶貝轉(zhuǎn)化率，通過收藏率和購買率獲取潛在寶貝，進行重點推廣。
衡量金錢的方法：定期客戶測試
前提是老客戶已經(jīng)積累了相當(dāng)可觀的數(shù)據(jù)，老客戶可以通過陌陌、微博、關(guān)注來積累。 關(guān)心的客戶可以通過微淘一次發(fā)布9個寶貝，然后查看寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)來分析潛在的資金。 喜歡。 無論是投票、鏈接、群組問答等，關(guān)鍵問題是如何把老客戶聚集在一起，讓他們愿意經(jīng)營。 陌陌可以要求他們通過電子郵件添加，微博可以直接放在商店詳情頁面上，商店關(guān)注者可以在所有寶貝詳情頁面上制作海報或投資喜歡的商店。 多和老客戶互動，前期給老客戶多一些優(yōu)惠，多發(fā)一些腫包，多發(fā)一些關(guān)于夜寶的知識相關(guān)的評論或者文章。 不知道的可以去別人家里學(xué)習(xí)或者直接參考別人。 電商要想做好老客營銷，就必須做好。
186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：m.lutong-group.com
.png){kind=small}