雙十二即將到來，前段時間通過初測的門店也應(yīng)該在做計劃了。 雙11天貓中小買家如何做才能增加銷量？上下看
2016年淘寶雙十二即將到來，淘寶買家已經(jīng)做好了大促銷計劃，而淘寶雙十二似乎與天貓的中小買家關(guān)系不大，無論如何也無法參加。 雖然雙十一促銷期間中小買家可以做的事情還有很多，但是很多中小買家不知道雙十二期間做什么？ 那么，小編就來告訴大家雙十二期間中小買家應(yīng)該做什么？
一、中小買家勿調(diào)整雙十二下架時間
中小買家以前見過：將雙十二之前的下架時間調(diào)整到雙十二當天，這樣可以獲得更自然的搜索流量！ 聽起來棒極了，因為有大量的上架時間，對吧？ 不過親，注意這三點就可以放心了：
（1）幾乎所有人都知道，你們都調(diào)整了，你們都不調(diào)整了。 有什么區(qū)別嗎？
（2）無線側(cè)的下架時間權(quán)重越來越低，別告訴我你不知道明年無線側(cè)的流量將成為主流。
（3）雙十二這一天，全平臺都要為數(shù)據(jù)而努力。 如果你想要好的數(shù)據(jù)，你必須有最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，而上架時間此時不能推優(yōu)勢產(chǎn)品（他只是推最接近上架時間的產(chǎn)品，不管你是什么）
2、中小買家雙十二應(yīng)量力而行
這一點非常重要，因為我想說的要點是：你們都在盯著雙十二的胖子。 不要隨心所欲地去抓住它，否則你可能會血淋淋的。 主要有哪些？ 比如鉆展的好位置，比如直通車的好位置，比如大字、熱字等等。 我給你舉一個簡單的反例。 前年，我的一個哥們做皮衣。 雙11那天，他告訴我，出價四十、五十的時候，“皮草”這個詞的位置不太好。
你知道雙十二很多大賣家和TOP買家怎么說嗎？ 堅持下去！ 你必須堅守某個A位置，你必須堅守某個A關(guān)鍵詞，你必須堅守……，不計成本！ 雙十二，得花掉多少百萬百萬的廣告費啊！
所以，你要注意了，有些不屬于你的東西，就注定不屬于你！
3、中小買家把握雙十二搶長尾詞的良機
為什么雙十二是搶長尾詞的機會？ 三項激勵措施：
第一個激勵：無論單詞多長，雙十二這天搜索量都會急劇增加，不用擔心錯過。 除非是雙十二當天非常不靠譜的詞，否則大部分詞的搜索量都很高；
第二個激勵：大賣家（各品類大賣家）會關(guān)注大詞，并不是說不關(guān)注長尾詞，有相對的權(quán)利；
第三個激勵：雙十二這天，天貓也會考慮流量碎片化的問題。 碎片化的主要方式是分散關(guān)鍵詞，不同的寶物分為不同的關(guān)鍵詞。
應(yīng)該做什么？ 這就是關(guān)鍵，對吧！
雙11上半年，也就是10月底左右，按照原文語言對產(chǎn)品進行分類，然后通過業(yè)務(wù)顧問進行選詞。 這時候可以暫時忽略搜索熱度，只考慮競爭。 力量大小，競爭性較強的話優(yōu)先。 之后每個寶貝就不再積分了，3-5個字就夠了。
4.選擇好產(chǎn)品，爭取獲得更多雙十二推薦
原因還是后面的原因，因為在雙十二這一天，平臺肯定會拼命搶數(shù)據(jù)，所以肯定會先推薦最有可能賣給消費者的產(chǎn)品。 那么哪些產(chǎn)品最有可能被交易呢？ 不難，基礎(chǔ)平臺2月初就開始籌劃雙十二了。 所以，從10月開始，你連續(xù)觀察半個月的數(shù)據(jù)，只觀察你的品類、你的關(guān)鍵關(guān)鍵詞，甚至你的價格等因素，然后在PC端（為什么不使用無線端？由于無線終端的嚴重個性化）觀察搜索引擎推薦的產(chǎn)品屬性，觀察大賣家在車位上拼命推的產(chǎn)品。
經(jīng)過半個月的觀察，基本可以觀察到哪些車型會成為重點對象（如果還是觀察不到，那就別再做網(wǎng)店了，不適合，真的不適合），這樣的車型就會有10月下旬，用兩周時間優(yōu)化數(shù)據(jù)，重點優(yōu)化采集和購買兩個數(shù)據(jù)。 其實點擊也很重要。
5、如果有機會和條件，向考點申請
使用優(yōu)勢產(chǎn)品，你計劃在雙十二推廣的產(chǎn)品，向應(yīng)用中心申請，根據(jù)你自己的實際情況控制數(shù)量和你的總成本。 您聲明的越多，將為您帶來越多的瀏覽體驗。 越來越多，有什么用呢？ 無線方面的強大個性化！ 它一定是有用的。 這是我們今年測試的。
六、這兩個指標權(quán)重立即提升
雖然這特別容易理解：雙十二這一天，雙十二前后半個月的銷量基本都會被透支。 前半個月（尤其是前一周），很多消費者會開始觀望，流量會迅速增加，轉(zhuǎn)化也會增加。 這個搜索引擎已經(jīng)考慮到了這一點。
很多消費者都會收藏購買自己喜歡的商品，因為他們想過：雙十二這天肯定會漲價！ 因此，只要這兩個指標好，搜索引擎就會優(yōu)先考慮。 按照我們對今年操作的建議，應(yīng)該是這樣的：征集和增購兩項指標應(yīng)該達到行業(yè)平均水平的2倍左右。
7、中小買家制定基本銷售計劃
為什么是這樣？ 您要注意一個極其嚴重的問題：雙11期間，由于流量和訂單數(shù)據(jù)激增，導(dǎo)致運價變慢，服務(wù)質(zhì)量提高，DSR評分可能會提高，出現(xiàn)退款情況。 各項指標均大幅增長。 而這些，沒錯，都是影響店鋪整體質(zhì)量評分的重要因素。
因此，這種情況每年仍然會出現(xiàn)：對于很多人來說，雙十二結(jié)束后，自然搜索的權(quán)重會明顯增加，流量會明顯減少。 那么，為什么要計劃呢？ 盡可能多地發(fā)出噪音。 不要貪心。 比如你現(xiàn)在的實力最多可以做1000單，那么就不要按照2000單來規(guī)劃，因為你消化不了。 很多人認為：你要多少訂單我就可以處理多少！ 別說了，你要注意：你的資源容量決定了你能喜歡玩多大的菜。
以上是雙十二天貓中小買家應(yīng)該如何做的相關(guān)內(nèi)容。 小編就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。
186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：m.lutong-group.com
