記者| 陳其瑞
編輯| 樓前勤
大碼服裝賽道潛力無限。
消費(fèi)投資公司L近日宣布將投資大碼男裝平臺，但具體金額尚未透露。 這是完成的第四輪融資，此前的投資機(jī)構(gòu)中不乏名石資本、五源資本等知名企業(yè)。
但與前三輪融資的高調(diào)表現(xiàn)相比，這一次卻鮮有人關(guān)注。
這方面來自于L在行業(yè)中的地位。 作為全球最大的消費(fèi)投資基金，L于2016年由LVMH和LVMH兩家私募股權(quán)公司合并而成，LVMH集團(tuán)董事長家族持有約40%的股份。
正因如此，只能獲得L投資的潮牌公司自然能夠受到業(yè)界的關(guān)注。 此前，L投資名單中不乏美國時(shí)尚太陽鏡品牌、丹麥時(shí)尚品牌GANNI、法國鞋履品牌等眾多熱門時(shí)尚品牌。
另一方面，是由森馬服飾創(chuàng)始人周成建之子胡周斌創(chuàng)立。 這是胡周斌的第二次創(chuàng)業(yè)。 他創(chuàng)立了馬良行，一個(gè)利用3D打印技術(shù)制作的珠寶品牌。 此外，他還曾在阿里巴巴集團(tuán)淘寶事業(yè)部工作，并擔(dān)任森馬服飾總裁助理。
作為成功企業(yè)“二代”，胡周斌在風(fēng)險(xiǎn)資金、人際關(guān)系、產(chǎn)業(yè)資源等方面無疑比很多企業(yè)家更有優(yōu)勢。 但在大尺碼服裝賽道，能否憑借這一優(yōu)勢快速起步，但長期發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)也不小。
目前在中國和日本開設(shè)辦事處，目標(biāo)市場為英國、加拿大、澳大利亞和亞洲國家的大碼服裝消費(fèi)者。 這是一條尚未充分開發(fā)的賽道，超過三分之二的日本男性穿著 14 號以上的尺碼，但只有 2% 的女裝店提供大尺碼服裝。
并不是說之前沒有品牌嘗試過這條賽道。 過去幾年，對寬容和多元文化的認(rèn)可已成為時(shí)尚界的主流，包括 Gap、H&M 和 Zara 在內(nèi)的服裝品牌都宣布推出更大尺碼，并為他們的廣告活動挑選大碼模特。
但此類品牌僅將大碼服裝作為許多產(chǎn)品的一部分，只是為消費(fèi)者提供常規(guī)款式的放大版。 事實(shí)上，大碼服裝消費(fèi)者的需求相當(dāng)“刁鉆”，而且每個(gè)人的肥胖程度不同，這就要求服裝設(shè)計(jì)必須更加多元化。
多元化的風(fēng)險(xiǎn)在于，除了效率下降之外，庫存風(fēng)險(xiǎn)也會上升。 為了解決這個(gè)問題，我們選擇了目前快時(shí)尚行業(yè)流行的“小訂單快回報(bào)”模式，即先通過小批量生產(chǎn)試探市場偏好，熱銷后再快速跟進(jìn)訂單出生。
不過，胡周斌在接受媒體專訪時(shí)也表示，雖然本土供應(yīng)鏈在“小訂單、快回報(bào)”模式上已經(jīng)極其成熟，但中國傳統(tǒng)鞋廠生產(chǎn)的最大尺碼一直被認(rèn)為是小尺寸。消費(fèi)者。 由于大碼男裝的生產(chǎn)需要大量的面料，并且需要創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，因此很多鞋廠都不愿意配合生產(chǎn)。
在營銷方面哪有大碼女裝批發(fā)市場，目前正在采用許多初創(chuàng)服裝品牌熱衷的社區(qū)模式，通過邀請消費(fèi)者參加線下活動等形式收集穿著反饋。 考慮到目前市場上專門針對大碼服裝消費(fèi)者的社區(qū)交流較少，密集的活動可能有助于攻擊消費(fèi)者的心智，從而鞏固消費(fèi)者的忠誠度。
不過，大碼服裝賽道的競爭將愈發(fā)激烈。 同樣來自中國的快潮電商SHEIN最近也開始在大碼服裝賽道上投入大量資源。 與SHEIN相比，SHEIN的供應(yīng)鏈和營銷模式更加成熟，極高的價(jià)格使其能夠快速搶占市場。
2020年，全球大尺碼服裝市場規(guī)模已達(dá)1860億歐元，而這還是大尺碼服裝供應(yīng)賽道尚未成熟時(shí)的數(shù)據(jù)。
未來，潮流品牌在大碼服裝賽道上的成功關(guān)鍵將不再取決于是否提供大碼產(chǎn)品，而是看誰能圍繞大碼服裝提出完整的生活理念。 然而，由于常年存在的社會歧視哪有大碼女裝批發(fā)市場，大碼群體對服裝品牌的文化包容性極為敏感，這使得他們比普通消費(fèi)者更追求生活形式上的認(rèn)同感。
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