貝恩這家全球聞名的戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布了一份報(bào)告，指出本年度全球奢侈品市場預(yù)計(jì)將縮減23%，然而在中國，奢侈品消費(fèi)卻呈現(xiàn)出相反的趨勢，預(yù)計(jì)將增長48%。寺庫，作為全球奢侈品電商領(lǐng)域的獨(dú)樹一幟的存在，亦不容忽視。
寺庫憑借對(duì)中國消費(fèi)市場的深刻理解、敏銳洞察國內(nèi)消費(fèi)趨勢的變遷，積累了豐富的國內(nèi)市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并持續(xù)優(yōu)化其商業(yè)模式，這些優(yōu)勢在全球奢侈品電商領(lǐng)域均處于領(lǐng)先地位。
龐大的國內(nèi)奢侈品市場與寺庫的商業(yè)模式
今年第三季度，寺庫集團(tuán)與貴州茅臺(tái)攜手建立了經(jīng)銷合作關(guān)系，標(biāo)價(jià)為1499元的53度飛天茅臺(tái)產(chǎn)品正式加入了寺庫的行列。然而，人們或許會(huì)好奇，為何這個(gè)廣為人知的奢侈品電商平臺(tái)會(huì)選擇與茅臺(tái)合作，為高端消費(fèi)者提供更多的茅臺(tái)酒品選擇？實(shí)際上，這一舉措反映出寺庫對(duì)國內(nèi)奢侈品消費(fèi)群體的深入理解，揭示了高凈值消費(fèi)者對(duì)高端酒類產(chǎn)品的強(qiáng)烈購買意愿，同時(shí)也彰顯了寺庫由奢侈品電商平臺(tái)向精品生活方式平臺(tái)轉(zhuǎn)變、豐富產(chǎn)品種類的堅(jiān)定決心。
寺庫此前已推出涵蓋拉菲、軒尼詩、人頭馬、馬爹利等眾多國際知名洋酒品牌，以及五糧液、洋河、汾酒、舍得等國內(nèi)著名白酒品牌。其產(chǎn)品線不僅限于酒類品牌，還包括原有的箱包腕表、服飾等優(yōu)勢品類。此外，寺庫早在2014年便開始涉足私人飛機(jī)銷售，至2016年，其平臺(tái)上已涌現(xiàn)出蘭博基尼、豪華游艇、當(dāng)代書畫等多種高端商品。
寺庫持續(xù)擴(kuò)大其核心客戶群，深入探究高凈值消費(fèi)者在生活方面的深層次需求。它以奢侈品為突破口，現(xiàn)已涵蓋箱包、腕表、服飾、高端旅行、美食、休閑、藝術(shù)品、中國高端精品、豪華汽車、私人飛機(jī)等多個(gè)品類。同時(shí)，寺庫通過加快與品牌方的合作步伐，增強(qiáng)平臺(tái)功能，匯集國內(nèi)外頂級(jí)商品，旨在從多角度滿足用戶對(duì)高品質(zhì)生活的向往。
每一位顧客背后都代表著一家之眾，寺庫專注于服務(wù)我國高收入家庭。招商證券的研究報(bào)告顯示寺庫網(wǎng)創(chuàng)始人，在2016年，我國大約有760萬戶家庭購買了奢侈品，這一數(shù)字超過了馬來西亞或荷蘭全國的家庭總數(shù)。在這些家庭中，平均每年的奢侈品消費(fèi)高達(dá)7.1萬元人民幣，這一數(shù)額是法國或意大利家庭消費(fèi)金額的兩倍之多。中國消費(fèi)者在奢侈品上的年度消費(fèi)總額超過了五千億元，這一數(shù)字幾乎占據(jù)了全球奢侈品市場的三分之一。據(jù)預(yù)測，到2025年，中國奢侈品消費(fèi)總額將達(dá)到一萬億元，在全球奢侈品市場中所占比例將達(dá)到44%。同時(shí)，從2016年至2025年，中國奢侈品消費(fèi)市場的年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到9%，這一增速遠(yuǎn)超其他國家，后者僅為3%。
寺庫 不缺好的資本故事
企業(yè)在成長至成熟階段，往往需尋求新的增長路徑，即所謂的“第二曲線”，以保持其高價(jià)值評(píng)估，并重新激發(fā)創(chuàng)新潛能。寺庫，這家成立已超過十年的奢侈品電商平臺(tái)，在創(chuàng)新方面頗具實(shí)力，每一項(xiàng)創(chuàng)新舉措都蘊(yùn)含著豐富的想象可能性。
疫情之下，眾多奢侈品消費(fèi)者開始嘗試線上購物，這一轉(zhuǎn)變無意中使得整個(gè)線上奢侈品市場得到了擴(kuò)張。
2020年，疫情對(duì)眾多行業(yè)造成了沖擊，奢侈品行業(yè)亦未能幸免。然而，對(duì)于以寺庫為先鋒的中國奢侈品電商平臺(tái)而言，盡管疫情帶來了痛苦，卻也孕育了巨大的發(fā)展良機(jī)。
在此之前，眾多奢侈品消費(fèi)者看重的是實(shí)體店鋪提供的尊貴購物感受，因此，他們?cè)谫徺I奢侈品時(shí)，更傾向于選擇線下渠道。2020年，疫情突襲，導(dǎo)致線下活動(dòng)全面暫停，然而消費(fèi)者對(duì)奢侈品的購買欲望并未減退，于是眾多消費(fèi)者不得不轉(zhuǎn)向線上渠道來滿足需求；同時(shí)，諸如路易威登、愛馬仕等知名奢侈品品牌，面對(duì)疫情挑戰(zhàn)，摒棄了往日的矜持，積極擁抱網(wǎng)絡(luò)銷售，與電商平臺(tái)攜手合作，并從中嘗到了合作的甜頭。《2020年中國奢侈品市場：勢不可擋》這份報(bào)告指出，由于疫情導(dǎo)致的封鎖措施，消費(fèi)回流所帶來的利好將為中國境內(nèi)市場提供至少一至兩年的機(jī)遇，以吸引消費(fèi)者，并使他們堅(jiān)信在國內(nèi)購物實(shí)際上是一種更加優(yōu)質(zhì)、更為持久的消費(fèi)體驗(yàn)。
明年奢侈品電商領(lǐng)域的爆發(fā)幾乎已成定局，寺庫作為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，也將迎來更多的機(jī)遇，并有望開拓更廣闊的藍(lán)海市場。
二、公司致力于深度拓展直播電商領(lǐng)域，通過與消費(fèi)者頻繁互動(dòng)收集反饋，顯著降低了用戶參與門檻。
2020年，直播電商領(lǐng)域迎來迅猛增長，其顯著特征包括參與人數(shù)的激增、運(yùn)作效率之高、進(jìn)入門檻之低、模式的可復(fù)制性以及信息化工具的相對(duì)完善。正是這些特點(diǎn)，使得寺庫能夠迅速展開布局，構(gòu)建起屬于自己的直播生態(tài)體系。
據(jù)相關(guān)資料顯示，自2019年起，寺庫便著手開展奢侈品直播電商領(lǐng)域的布局。其直播內(nèi)容涵蓋了諸如Prada、Gucci等諸多一線品牌的專屬直播間，同時(shí)還包括了對(duì)中古店、品牌店進(jìn)行探訪的直播活動(dòng)。此外，寺庫還在北京、上海、青島、天津、廈門等地的線下門店開展了直播，甚至還將米蘭時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周等國內(nèi)外頗具影響力的時(shí)裝周活動(dòng)納入直播范疇。
本月中旬，寺庫在北京創(chuàng)新性地推出了奢侈品直播的新模式，精心構(gòu)建了一個(gè)占地7000平米、分為三層的直播基地。該基地以還原線下購物體驗(yàn)為宗旨，為消費(fèi)者營造了一個(gè)舒適的購物環(huán)境。據(jù)悉，這是寺庫開設(shè)的首個(gè)奢侈品直播基地，匯聚了百家知名品牌，數(shù)千種各式商品。每日，這里能夠容納多達(dá)500位主播，他們或以“走播”形式穿梭于展區(qū)，或選擇獨(dú)立直播間，進(jìn)行多樣化的直播活動(dòng)。
直播已成為人們的一種生活常態(tài)，它通過與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)交流收集反饋，催生了全新的消費(fèi)模式。寺庫則憑借“買手制+品牌加盟+直播中心”的模式，已經(jīng)構(gòu)筑起了奢侈品直播銷售的防線。
三、精品生活方式平臺(tái)帶來的廣闊藍(lán)海市場
自2018年開始，寺庫正式開啟了從奢侈品電商平臺(tái)向精品生活方式提供商的轉(zhuǎn)型之路，實(shí)現(xiàn)了自創(chuàng)立以來的一次全面性的變革。起初以銷售二手包包為起點(diǎn)，寺庫現(xiàn)已拓展至銷售酒水、畫作乃至飛機(jī)等高端商品，并采取定制化引流策略，引導(dǎo)深度消費(fèi)者前往高端酒店、餐飲以及美容體驗(yàn)店等地，助力寺庫在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建起一站式奢侈品服務(wù)平臺(tái)。
寺庫究竟售賣何物？國內(nèi)外頂尖時(shí)尚品牌的新款商品、二手高檔奢侈品、藝術(shù)品、茅臺(tái)酒，乃至上海迪士尼的家庭門票……在寺庫這個(gè)平臺(tái)上，似乎各種“精品”都能一網(wǎng)打盡，它為消費(fèi)者提供了精品的生活方式。然而，其核心所在，乃是對(duì)國內(nèi)消費(fèi)市場的深刻洞察以及源源不斷的創(chuàng)新靈感。或許寺庫網(wǎng)創(chuàng)始人，寺庫的本質(zhì)，更可以說是一家富有創(chuàng)意的公司。有創(chuàng)新力在，就永遠(yuǎn)不擔(dān)心講不出好故事。
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