現(xiàn)在電商行業(yè)正迅猛發(fā)展，很多人都在思考，在淘寶上開店是否還能賺到錢。眼看著淘寶的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，開網(wǎng)店賺錢似乎變得不再容易，這個(gè)問題因而受到了廣泛關(guān)注。
選品要考慮市場(chǎng)規(guī)模
選擇商品是淘寶店鋪盈利的關(guān)鍵步驟。不少新賣家誤以為競(jìng)爭(zhēng)小就能輕松賺錢，但這并非事實(shí)。比如，過去有家汽車企業(yè)僅針對(duì)一小部分人生產(chǎn)汽車，結(jié)果因?yàn)轭櫩吞俣y以盈利。這說明挑選商品不能只看競(jìng)爭(zhēng)程度，還需考慮市場(chǎng)規(guī)模。在淘寶上，我們需要平衡搜索人氣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。如果我們擁有生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版或以上版本，可以在市場(chǎng)行情搜索詞查詢中進(jìn)行分析，找到適合的市場(chǎng)規(guī)模和品類方向。如果沒有數(shù)據(jù)支持，盲目進(jìn)入看似競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域，往往容易陷入顧客稀少且難以盈利的困境。
同時(shí)，我們要清楚，要想盈利，不能僅僅因?yàn)橘u的人少就盲目跟風(fēng)，關(guān)鍵是要保證有足夠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這或許看似有些矛盾，但實(shí)則是在確保市場(chǎng)的活躍度和規(guī)模。
找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)扎根
在淘寶這個(gè)大潮中，中小賣家若想出頭，專注于一個(gè)小眾市場(chǎng)并深耕細(xì)作是條有效途徑。比如，我有個(gè)在上海的朋友，他從去年七月起專做女褲生意。他沒有選擇走多元化道路，只專注于塑身型女褲。他的目標(biāo)客戶群是那些腿型較粗但追求美麗的女性。他的店鋪并非天貓店，也沒有大規(guī)模的廣告推廣，但每月能穩(wěn)定收入五六萬元。這一切都得益于他的老客戶。他嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，因此積累了大批忠實(shí)顧客，每當(dāng)有新款上市，總是迅速被搶購(gòu)一空。這表明，選對(duì)細(xì)分市場(chǎng)并持之以恒地深入發(fā)展，確實(shí)是一條可行之道。
當(dāng)然，這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域需要在數(shù)量充足的基礎(chǔ)上，并且最好擁有獨(dú)特的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。這樣的特點(diǎn)不易被其他商家模仿，從而提高了盈利的可能性和持續(xù)穩(wěn)定性。
重視老顧客回購(gòu)
中小賣家非常看重老顧客的再次購(gòu)買。以淘寶上賣大米為例，感覺挺不容易的。但有個(gè)朋友，雖然排名一般，價(jià)格也不便宜，但他每天能賣出百十來件。他之所以能成功，主要是因?yàn)樗瞄L(zhǎng)維護(hù)老顧客。比如，他會(huì)送顧客一包200克的小包裝大米，這樣就能大概知道顧客什么時(shí)候會(huì)用完大米。在顧客快用完的時(shí)候，他會(huì)提前一周主動(dòng)聯(lián)系，并提供一些小優(yōu)惠，比如減免5元。這樣的小動(dòng)作讓顧客持續(xù)購(gòu)買。對(duì)那些主打重復(fù)消費(fèi)的網(wǎng)店來說，老顧客的回購(gòu)是持續(xù)盈利的重要保障。
避免過度分散單品
在淘寶上經(jīng)營(yíng)店鋪，不宜過分拓寬產(chǎn)品種類。以那位經(jīng)營(yíng)女褲的朋友為例，若他同時(shí)涉獵女褲、男褲、童褲等多種褲子，他的精力和資源就會(huì)被分散。這樣一來，他可能難以保證塑身女褲的品質(zhì)，也無法全力以赴維護(hù)目標(biāo)客戶群體。結(jié)果可能導(dǎo)致老顧客流失，店鋪的盈利狀況也會(huì)逐漸惡化。因此，專注于一種或幾種相關(guān)品類，集中力量將其做精，不僅能確保產(chǎn)品質(zhì)量，還能提高顧客滿意度，從而實(shí)現(xiàn)盈利的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
服務(wù)特定人群圈粉
發(fā)現(xiàn)并滿足特定顧客群體的需求同樣關(guān)鍵。比如，那些專門銷售塑身女褲的店鋪，它們主要針對(duì)那些腿型較粗卻追求美麗的女性。一旦鎖定這一特定群體，商家便能依據(jù)她們的喜好來改進(jìn)產(chǎn)品，比如設(shè)計(jì)款式更貼近她們的審美，同時(shí)強(qiáng)化塑身效果。此外，在售后服務(wù)等方面，也能更好地滿足這一群體的需求，讓顧客感受到店鋪對(duì)她們的重視。如此一來，店鋪在特定群體中的聲譽(yù)不斷提升，進(jìn)而吸引更多顧客。其他商品類別亦然，找到你的目標(biāo)顧客，然后提供全面的服務(wù)。
分析競(jìng)品發(fā)掘優(yōu)勢(shì)
在淘寶平臺(tái)上，研究對(duì)手產(chǎn)品是必須的。我們需要探究對(duì)手產(chǎn)品的長(zhǎng)處與不足，以便挖掘自身的優(yōu)勢(shì)。若對(duì)手在功能上占優(yōu)，我們便需考慮如何在服務(wù)或價(jià)格上凸顯我們的獨(dú)特之處。若對(duì)手在服務(wù)上表現(xiàn)卓越，我們或許可以改進(jìn)產(chǎn)品附贈(zèng)品，以吸引消費(fèi)者。總的來說，通過全面分析競(jìng)品，發(fā)現(xiàn)與眾不同的優(yōu)勢(shì)并加以放大，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盈利。
各位讀者，你是否能在淘寶上尋找到適合你的小眾領(lǐng)域來盈利？不妨留言、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)。
186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來自：m.lutong-group.com
.png){kind=small}