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Nike 今年推出了多少雙 DUNK？
全部買下來要花多少錢？
接下來價(jià)格走勢(shì)會(huì)如何？
品牌如何清晰地為兄弟倆挖出消費(fèi)陷阱？
今天我就跳出圈子，和兄弟們一起看看球鞋市場(chǎng)。
經(jīng)過小周大量統(tǒng)計(jì)
Nike 今年至少售出了 50 雙 DUNK
50雙DUNK！
平均每月至少發(fā)布 4 雙 DUNK，平均每周發(fā)布一款新款 DUNK。
這個(gè)頻率比去年流行的AJ1還要高，這在球鞋市場(chǎng)上是非常可怕的。
更可怕的是什么呢？ 這50雙熱門DUNK
全部溢價(jià)！
按原價(jià)899元計(jì)算
溢價(jià)超過100%的DUNK 37雙占比74%
溢價(jià)超過300%的DUNK有23雙，接近50%
售價(jià)過萬元的車型還有4款。
鞋子價(jià)格是溢價(jià)的兩倍
這還不包括PS5聯(lián)名鑲鉆專用鞋盒以及其他未發(fā)售的DUNK。
這絕對(duì)是瘋狂的。 以前買鞋的時(shí)候，從來沒想過一雙球鞋可以比原價(jià)翻倍，還能吸引人。
我在做統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，看著這些價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格都不錯(cuò)的DUNK的交易記錄，我就在想，如果還有人花兩三千買這個(gè)，你為什么不拿它做點(diǎn)什么呢？
哎，其實(shí)從一個(gè)從業(yè)者的角度來說，我也理解這些買家的心態(tài)。 那么今年買完所有 DUNK 需要多少錢呢？ 根據(jù)男童42碼、女童37.5碼二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)計(jì)：
男生至少需要15萬元！
女孩子至少需要19萬元！
···
明年將推出 40 多種新顏色
說到兄弟，你基本上是處于抽簽陪你、抽簽陪你、跑步、抽簽陪你的狀態(tài)嗎？ 現(xiàn)在跳出圈子看DUNK，就能感受到Nike今年把節(jié)奏帶到了這樣的程度。
下半場(chǎng)我們將討論耐克如何一步步挖出消費(fèi)陷阱，誘騙兄弟們自愿上鉤。
第一點(diǎn)：消費(fèi)陷阱的誕生
兄弟們你們有沒有發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚市場(chǎng)的規(guī)律就是每一兩年就需要一雙標(biāo)志性的鞋款，比如早年的NMD、YEEZY，還有去年的AJ。
不僅是品牌方，說實(shí)話，像我們這樣的UP主（潮流媒體）也需要一款可以作為年度標(biāo)桿討論的鞋款。 鞋商需要一個(gè)炒作載體。 更重要的是公眾，他們需要一陣風(fēng)來跟隨。 （這不是貶義，很正常）
于是當(dāng)YEEZY疲軟、AJ的熱度逐漸下滑的時(shí)候，Nike團(tuán)隊(duì)迅速集思廣益，憑借著自己的營銷經(jīng)驗(yàn)和龐大的資源，趁勢(shì)把DUNK放在了一起。
有了目標(biāo)之后，耐克就要開始創(chuàng)造趨勢(shì)
看點(diǎn)二：深挖消費(fèi)陷阱
小周覺得，深挖消費(fèi)陷阱的第一條路就是小批量。 就是為了讓兄弟們心癢癢。
事實(shí)證明，Nike的格局確實(shí)很大，而DUNK的銷量確實(shí)很小。 在SNKRS抽簽中，AF1基本都是2萬到3萬對(duì)起。 DUNK鞋款推出了6,7,000到7,000雙。 耐克只是不慌，只是想慢慢操作引導(dǎo)炒作，控制一點(diǎn)一點(diǎn)收割的節(jié)奏。
每次抽簽，小周都會(huì)結(jié)合實(shí)際情況看國內(nèi)外曝光的貨品數(shù)量，就好像他在看耐克說DUNK是用來炒的，不是用來穿的。 炒作帶來熱度，熱度帶來一陣風(fēng)。
當(dāng)然，鞋商和散戶的合作也是不可或缺的。
那么第二招就是神化DUNK。 Nike早在去年就開始布局，而DUNK則在年初繼續(xù)聯(lián)名。 如果細(xì)心的話，你應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)，今年流行的 50 雙 DUNK 中，聯(lián)名款式多達(dá) 18 個(gè)。
聯(lián)名實(shí)際上只是一個(gè)噱頭。 80%購買SCOTT鞋的人從未聽過他的歌曲。 但有了噱頭、好故事和炒作，人們就愿意上鉤。
在Nike精準(zhǔn)的量控和營銷下，以離譜的價(jià)格做到了TS聯(lián)名、情人節(jié)等款式，甚至可以說是DUNK的天花板。
而在幾萬元一雙的天花板下，你看到售價(jià)三千多元一雙的DUNK正常嗎？
同樣的，有了耐克的大數(shù)據(jù)，他非常清楚什么樣的顏色組合和數(shù)量才能達(dá)到預(yù)期的價(jià)格。 因此他每隔幾周就會(huì)推出一款運(yùn)動(dòng)鞋，預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生超過 300% 的溢價(jià)。
然后當(dāng)兄弟們看這雙鞋的時(shí)候，突然市場(chǎng)上又出現(xiàn)了DUNK或者其他耐克鞋，售價(jià)在1788元左右。 他們心里想，這個(gè)價(jià)格也不錯(cuò)吧？ 即使你不喜歡這個(gè)配色方案，你仍然在欺騙自己。
隨著時(shí)間的推移，耐克已經(jīng)把小批量收取高溢價(jià)變成了理所當(dāng)然的事情。 不信你去問問現(xiàn)在買DUNK的人說：媽的，這雙DUNK要2000塊，太瘋狂了。 那人可能會(huì)回答你：兩千很正常，不是一個(gè)價(jià)格嗎？
最后，神話DUNK還有第三招：給以王一博哥哥為代表的各種明星送鞋，給各種UP KOL送鞋，投放鋪天蓋地的廣告。 這太多了。 我們下次再說吧。
控制帶貨量引導(dǎo)炒作，神化DUNK讓溢價(jià)水到渠成，利用各種時(shí)尚明星帶貨。 這三招結(jié)合起來，消費(fèi)陷阱就被挖得越來越深。
第三點(diǎn)：球鞋消費(fèi)陷阱的形成
現(xiàn)在兄弟們幫小周翻譯翻譯，趨勢(shì)是什么。 時(shí)尚到底是什么？ DUNK是今年的流行趨勢(shì)！
為什么有的人覺得穿DUNK只是跟風(fēng)（買了之后這樣說很正常），因?yàn)榧词褂械娜四鼙３智逍?，但潮流已?jīng)形成了。 DUNK=潮流這個(gè)事實(shí)被大多數(shù)兄弟所接受。
DUNK 還只是一雙鞋嗎？不再是了
耐克把它變成了炒作的工具
打造了今年的潮流風(fēng)暴之眼
最可怕的是，因?yàn)樘烊坏母咭鐑r(jià)和人氣，耐克會(huì)讓一群穿著DUNK的人產(chǎn)生一種莫名的滿足感，感覺穿著DUNK就是有威望，甚至還有點(diǎn)優(yōu)越感。 DUNK甚至已經(jīng)成為一種社交貨幣。 這就像把韭菜“割”得清清楚楚。
當(dāng)操作快完成的時(shí)候，如何利用資金來盈利呢？ 第一個(gè)是等待流行度過去，慢慢增加銷量或者推出替代型號(hào)，比如現(xiàn)在的AJ1。 其次，事實(shí)上，品牌已經(jīng)從DUNK身上獲利了。
因?yàn)榧词笵UNK銷量小，錢也不多，但很多兄弟在人氣十足的時(shí)候就會(huì)覺得DUNK就等于潮流，所以耐克就等于潮流，所以耐克就值得溢價(jià)。 耐克的整體品牌形象提升了很多。
兄弟，這兩年在Nike的營銷下，你看他們AF1這樣的熱門產(chǎn)品，都會(huì)有一個(gè)潮流濾鏡。 這確實(shí)是一個(gè)騙局。
不僅僅是耐克，所有的消費(fèi)主義都有一些共同點(diǎn)。 以LV為例。 穿它是因?yàn)橘|(zhì)量好。 LV給大眾加了一個(gè)濾鏡。 這個(gè)過濾器很有價(jià)值。 戴上它就意味著穿著高檔產(chǎn)品。
最后說一下DUNK的流行趨勢(shì)以及這個(gè)問題的原因。
小周感覺DUNK的熱度從年初到年底下降了很多。 這一點(diǎn)通過對(duì)比樹莓配色和丑小鴨配色的市場(chǎng)價(jià)格就可以清楚地看出。 這是不可避免的，無論品牌如何運(yùn)作，都是無用功。
小周預(yù)測(cè)最快要到明年5月份左右。 如果再慢一些，明年年底潮流市場(chǎng)就會(huì)迎來淡季，DUNK 的熱度應(yīng)該會(huì)下降到和現(xiàn)在 AJ1 類似的水平。
至于高幫DUNK和低幫DUNK的部分顏色的市場(chǎng)價(jià)格，小周認(rèn)為還可以接受。 如果你真的喜歡早買早享受。
最后，本期不是調(diào)侃買DUNK就是跟風(fēng)，買球鞋是智商稅，也不是批評(píng)品牌。
小周一直認(rèn)為，投機(jī)是一種正常的商業(yè)運(yùn)作，在自己的能力范圍內(nèi)，接受溢價(jià)、“納稅”來玩得開心是非常非常正常的。 我也樂此不疲。
小周只是想提醒手頭拮據(jù)的兄弟們，有一種趨勢(shì)，叫你認(rèn)為的趨勢(shì)。 品牌有各種各樣的技巧讓你為他們的產(chǎn)品添加過濾器，所以在沖動(dòng)購買之前請(qǐng)仔細(xì)考慮。
我有更大的野心去創(chuàng)建這個(gè)賬號(hào)（：小舟DD趨勢(shì)頻道）。 我想通過我的視頻拆除一些消費(fèi)主義的光環(huán)，也想從品牌那里重新奪回潮流話語權(quán)。 支持關(guān)注我的兄弟繼續(xù)獨(dú)立思考。
誰對(duì)未來趨勢(shì)有最終決定權(quán)？ 兄弟說了算！ 而不是品牌只是給我們做了一個(gè)明確的安排。
如果這個(gè)視頻像蜉蝣一樣震動(dòng)品牌的話，讓一個(gè)瀕臨消費(fèi)陷阱的兄弟在買鞋前三思就好了。
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