很快，這個(gè)神奇的地方就成了他的常去之地。
就在上個(gè)月的中國(guó)之行中，他在15天內(nèi)走訪(fǎng)了北京、杭州、成都、太原、沉陽(yáng)、西安等六地，服務(wù)了約800萬(wàn)份Kiton訂單。
疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和節(jié)儉似乎并沒(méi)有對(duì)中國(guó)奢侈男裝市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 換句話(huà)說(shuō)，這個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)也正在成為奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)的一片藍(lán)海。
布局藍(lán)海
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)的奢侈男裝市場(chǎng)未來(lái)仍然有很大的潛力。 Kiton中國(guó)區(qū)總監(jiān)何斌在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示。 2012年Kiton在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)盡管困難重重，仍實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)，仍然呈現(xiàn)出良好的上升勢(shì)頭。
就在一周前，著名奢侈品店連卡佛宣布，為了滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢華男裝品牌日益增長(zhǎng)的需求，在其網(wǎng)上商店正式推出男裝購(gòu)物服務(wù)，并計(jì)劃擴(kuò)大其網(wǎng)上男裝商店明年將有超過(guò) 180 個(gè)品牌。 。
男裝現(xiàn)在是中國(guó)市場(chǎng)最受歡迎的產(chǎn)品類(lèi)別之一。 隨著消費(fèi)者品味日益精致，男裝已成為中國(guó)市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)領(lǐng)域。 連卡佛總裁基思說(shuō)道。
在中國(guó)奢華男裝市場(chǎng)是一片藍(lán)海的預(yù)測(cè)下，眾多奢侈品牌紛紛在中國(guó)推出新的產(chǎn)品線(xiàn)，即使整體外部環(huán)境并不樂(lè)觀。 這個(gè)意大利品牌的主打產(chǎn)品是箱包，它就是其中之一。
2012年12月，男裝店在上海廣場(chǎng)66開(kāi)業(yè)。66首席執(zhí)行官兼首席執(zhí)行官M(fèi)arco在接受第一財(cái)經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)樂(lè)觀地認(rèn)為，中國(guó)奢華男裝領(lǐng)域潛力巨大。
據(jù)本報(bào)記者了解，德國(guó)奢侈服裝品牌HUGO BOSS計(jì)劃于今年下半年向中國(guó)市場(chǎng)引入更多男裝產(chǎn)品線(xiàn)，例如針對(duì)年輕人的HUGO。 Hugo Boss今年還計(jì)劃在上海開(kāi)設(shè)兩家旗艦店，并將在年底前加快收回所有經(jīng)銷(xiāo)商代理權(quán)，重新整合自營(yíng)。
有人會(huì)問(wèn)，由于中國(guó)市場(chǎng)特殊的送禮文化，政府對(duì)奢侈品牌的節(jié)儉和打壓不會(huì)對(duì)男士奢侈品牌產(chǎn)生不利影響嗎？ 高端職業(yè)裝一般比較低調(diào)，注重面料和剪裁。 只有佩戴者才能感受到。 其他人無(wú)法判斷它來(lái)自哪個(gè)品牌。 與手表不同，這些產(chǎn)品很容易識(shí)別。 更何況，老板多，有錢(qián)的顧客也多。 業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者進(jìn)行了這樣的分析。
每日定制
為什么中國(guó)的奢侈男裝市場(chǎng)如此有吸引力？ Marco 發(fā)現(xiàn)，一旦男裝顧客被吸引，他們就會(huì)對(duì)該品牌非常忠誠(chéng)。
在比較了中外男顧客后，Ciro表示：外國(guó)男顧客已經(jīng)非常成熟了。 他們知道自己喜歡什么、怎么穿，但中國(guó)男性顧客還處于探索階段，學(xué)得很快。 這個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步階段被品牌視為重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。
當(dāng)Ciro為中國(guó)客戶(hù)提供定制服務(wù)時(shí)，我們也應(yīng)該花更多的時(shí)間與他們溝通。 例如，我們應(yīng)該首先了解顧客的著裝場(chǎng)合，幫助他們選擇面料，然后了解對(duì)服裝配飾和款式是否有個(gè)性化需求。 第三是了解細(xì)節(jié)，甚至包括定制服裝需要搭配哪些配飾。
忠誠(chéng)度也是顧客在 Ciro 感受到的感覺(jué)。 忠實(shí)的 Kiton 顧客通常每年會(huì)在商店停留兩次，而這兩次訪(fǎng)問(wèn)基本上解決了他們一年的衣柜瑣事。 有些客戶(hù)會(huì)在年初給我們打電話(huà)，告訴我們今年的服裝預(yù)算，我們會(huì)根據(jù)他的喜好提出建議。
Ciro 今年3月，何斌完成了6個(gè)城市的定制之旅，收到800萬(wàn)份訂單，對(duì)此他非常滿(mǎn)意。
數(shù)據(jù)顯示Kiton目前就是以此為基礎(chǔ)的。 中國(guó)市場(chǎng)80%的收入來(lái)自定制業(yè)務(wù)。 Kiton今年甚至提出了日常定制的概念。 這意味著每年飛往中國(guó)兩次的Ciro未來(lái)將更加忙碌，因?yàn)樗仨毤皶r(shí)滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)隨時(shí)隨地可能出現(xiàn)的定制需求。
何斌認(rèn)為，定制套路最大的難點(diǎn)在于技術(shù)實(shí)力的配置。 隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷壯大，意大利總部不僅需要派出專(zhuān)業(yè)人士留在中國(guó)，還需要在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)自己的技術(shù)實(shí)力。
Marco還計(jì)劃在中國(guó)尋找合適可行的地方，開(kāi)設(shè)更多針對(duì)男性顧客的商店。 新店將根據(jù)不同市場(chǎng)進(jìn)行定制，以滿(mǎn)足不同的需求和愿望。 （第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)鄭爽）
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