今天的訂單收入不錯(cuò)。 小偉之前抽獎(jiǎng)的一雙AJ1原價(jià)1499，但他卻以4200元的價(jià)格賣出。 還有他收藏的一對(duì)椰子，也加價(jià)800元賣出去。
小偉今年是一年級(jí)新生。 他三年多前就開始涉足鞋業(yè)，去年正式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。 他說，這一年多的時(shí)間，他凈賺了30萬。
01
鞋圈：學(xué)習(xí)股票交易等基礎(chǔ)知識(shí)
小偉的業(yè)務(wù)主要分為兩部分，限量版鞋和常規(guī)鞋（普通款式鞋，大量銷售）。 其中，限量版球鞋生意就是我們?nèi)粘ＵJ(rèn)知中所說的“炒鞋”，一種“非常類似于炒股的游戲”。
“抽簽就相當(dāng)于股市有了新動(dòng)作。”肖偉說。 限量版球鞋發(fā)售時(shí)，通常會(huì)采用抽獎(jiǎng)的方式。 每次新鞋上市，小偉都會(huì)動(dòng)員同學(xué)、親戚、朋友去報(bào)名抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)后以更高的價(jià)格出售。 小偉在鞋業(yè)的第一桶金就是在高一的時(shí)候就這樣賺到的。 當(dāng)時(shí)，他在抽獎(jiǎng)中贏得了一雙薄荷綠的AJ1。 官方售價(jià)為1299。 小偉收到鞋子后，以2000多的價(jià)格出售。 ，凈利潤約800元。
“抽簽和玩新股一樣，沒有什么技術(shù)含量，閉著眼睛抽就可以了，全靠運(yùn)氣，如果中獎(jiǎng)了，就賺100%的錢，就是賺多了和賺多了的區(qū)別。”原因很簡單，很多人都買不到限量版的球鞋，那么他們就得花更多的錢去買，你就賺了。”
每個(gè)鞋商都會(huì)積極參與新鞋的銷售，但很少有人會(huì)將此作為自己的主業(yè)，因?yàn)橹胁势钡母怕侍土恕?一款全球發(fā)售10,000雙的限量版鞋，至少會(huì)有20,000到30,000人參加抽獎(jiǎng)。 一些極其火爆的聯(lián)名款甚至可以吸引數(shù)百萬人參與。
小偉贏了一雙aj1，加價(jià)2000多賣了。
“炒鞋賺錢是靠買賣，就像買賣股票一樣，必須認(rèn)真研究基本面。” 小偉會(huì)通過各種渠道購買他認(rèn)為有升值空間的運(yùn)動(dòng)鞋，然后等待升值出售。 中了新鞋抽獎(jiǎng)后，他必須去實(shí)體店取鞋。 當(dāng)天，小偉會(huì)在店門口閑逛，當(dāng)場(chǎng)加價(jià)尋找中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取鞋子。 此外，他還通過閑魚、微信群、得物等線上渠道收藏鞋子。
“主要的基本面是什么？一是球鞋的受歡迎程度，比如椰子從來不缺乏人氣，比如AJ和Nike的聯(lián)名款，往往溢價(jià)十倍左右。另外就是出貨量，越小的球鞋，價(jià)格越低。”數(shù)量越多，價(jià)格越高，稀缺性越大，升值空間越大，基本面就是這兩方面，但沒有人能說一只鞋能漲多少，高點(diǎn)在哪里，全看你的經(jīng)驗(yàn)和直覺……你是對(duì)的，如果你能買低，那么只有犯了錯(cuò)誤，你才能買高。
去年夏天，小偉以2300的價(jià)格買了一雙零售價(jià)899的AJ1女式運(yùn)動(dòng)鞋。 當(dāng)時(shí)他就覺得這雙鞋很好看，肯定還會(huì)繼續(xù)漲價(jià)。 結(jié)果進(jìn)貨沒多久價(jià)格就開始下跌，他只能在1800元處割肉止損。 小偉統(tǒng)計(jì)了自己以往的炒鞋經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)其中大約有30%的炒鞋導(dǎo)致了資金損失。
02
鞋圈也割韭菜、搞期貨、龐氏騙局
在股市中，有很多機(jī)構(gòu)和別有用心的人會(huì)利用自己的資金和信息優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)收割散戶，俗稱“割韭菜”。 制鞋行業(yè)也是如此。
一些球鞋博主會(huì)利用自己的影響力，吸引很多“散戶”加入他們的粉絲群，業(yè)內(nèi)稱之為“搶購團(tuán)”。 博主會(huì)定期發(fā)布他認(rèn)為會(huì)漲價(jià)的球鞋款式，號(hào)召大家趕緊搶購。 由于購買量突然增加，這款球鞋的價(jià)格確實(shí)會(huì)像博主預(yù)測(cè)的那樣上漲。 那么粉絲就會(huì)更加相信博主的判斷，更加全心全意地追隨博主。 事實(shí)上，在消息發(fā)布之前，博主本人就大量持有這款球鞋，并在大家的搶購中賺夠了錢。 最終購買者將不得不以高位接管銷售并被切斷。
“這像是股市某些機(jī)構(gòu)經(jīng)常玩的套路嗎？” 小薇開玩笑道。
隨著炒鞋客數(shù)量的增加，鞋圈已不再滿足于實(shí)物商品這種費(fèi)時(shí)費(fèi)力的交易方式，“期貨”開始出現(xiàn)。 某球鞋交易平臺(tái)去年就推出了這種交易模式。 用戶購買球鞋后，將其發(fā)送至平臺(tái)倉庫進(jìn)行銷售。 買家購買鞋子后并不會(huì)真正將鞋子帶走，而是會(huì)繼續(xù)存放在平臺(tái)的倉庫中等待下次銷售。 。 在這種交易模式下，球鞋一直在倉庫里，但已經(jīng)多次轉(zhuǎn)手。 是否有一雙真正的運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)不再重要。 大佬們將前面提到的“蟲蟲團(tuán)”與這種期貨交易結(jié)合起來，更加方便快捷地收割韭菜。
肖偉在校外租用的倉庫
剛?cè)胄械男ヒ矃⑴c過此類期貨交易，但頻頻虧損。 當(dāng)他意識(shí)到自己被收割時(shí)，他及時(shí)退出。 “沖沖集團(tuán)”只是利用信息空白來欺騙散戶。 小偉表示，也有一些“大佬”會(huì)更直接地進(jìn)行詐騙。
“假設(shè)一雙球鞋的市場(chǎng)價(jià)是2700，有的大佬會(huì)賣到2200，但是沒有貨，付款后需要等一個(gè)月才能發(fā)貨。一個(gè)月后，大佬們會(huì)出新款球鞋，同樣比市場(chǎng)價(jià)便宜500元，而且還要一個(gè)月才能發(fā)貨，為了前期積累信譽(yù)，老板真的會(huì)按市場(chǎng)價(jià)買球鞋并交付給買家，這500元的損失，老板將用第二批買家的貨款來承擔(dān)。
是不是看起來很眼熟？ 龐氏騙局，對(duì)嗎？ 最后，老板拿了錢就跑了，但一群人仍然在那里熱切地等待著他們的廉價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋。 翻查近一年來的新聞報(bào)道，不少人因這種詐騙行為被捕入獄。
03
炒鞋背后其實(shí)是品牌的宣傳
小偉這幾天過得不好。
由于新疆棉花事件，耐克、阿迪達(dá)斯被推到風(fēng)口浪尖，小偉的球鞋價(jià)格瘋狂下跌。 原來，除了限量版球鞋，小偉還經(jīng)常去線下商店購買國產(chǎn)品牌的普通鞋。 由于貨量大，店里總能給他一定的折扣，他每雙鞋都賣幾十塊錢，穩(wěn)穩(wěn)賺了一筆小錢。 但最近幾個(gè)國產(chǎn)品牌的知名度暴漲，店長也變得非常強(qiáng)硬，不再給他一分錢的折扣。
“現(xiàn)在只需停下來觀察一段時(shí)間，等待風(fēng)暴過去。”
最近，很多人批評(píng)炒鞋。 對(duì)此，肖偉也有自己的看法。 在他看來，球鞋炒作的火爆更多地變成了一種炒作和噱頭。 真正的參與者并不多，而所有球鞋炒作的背后，其實(shí)都有來自品牌的推廣。
“限量版是有限的，利潤也是有限的。像Nike、AJ這樣的公司就是利用限量版制造熱度來銷售自己的常規(guī)款。品牌很高興看到炒鞋現(xiàn)象出現(xiàn)，也肯定會(huì)出現(xiàn)。有背后的推力。
“對(duì)于我們鞋商來說也是一樣，限量版的數(shù)量很少，一雙鞋的價(jià)格再大，我們也賺不了多少錢。主要作用是吸引眼球，積累足夠的客戶。把我從店里收集的普通鞋低價(jià)賣掉，普通鞋每雙賺幾十，數(shù)量越大，收入就越大，而且消費(fèi)者還可以買到比店里便宜的鞋，大家不吃虧”。
莆田某鞋業(yè)廣告
小偉對(duì)于莆田假鞋也有同樣的態(tài)度。 他覺得假鞋對(duì)他的生意沒有負(fù)面影響，甚至可能有積極影響。 “買假鞋的人根本就不是你的目標(biāo)用戶，所以無論莆田鞋賣多少錢，都不會(huì)影響我的顧客。相反，街上穿AJ的人多了，品牌的知名度就會(huì)提高。”那些有錢人更愿意花錢買鞋，他們才是我們真正的顧客。至于假裝成真的，那只是欺騙外行人的問題。我們有很多方法來區(qū)分真假，我們幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)被欺騙。”
小偉表示，他不想承認(rèn)自己是一名炒鞋者。 他寧愿稱自己為“鞋商”，像菜販、屠夫一樣低買高賣，賺點(diǎn)辛苦錢。
作者 | 周周
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