中國(guó)巨大的奢侈品市場(chǎng)寺庫網(wǎng)賣的是正品嗎，以及這個(gè)市場(chǎng)中存在的無數(shù)潛在消費(fèi)群體，一直以來都被奢侈品牌所津津樂道。 《貝恩2020年春季奢侈品報(bào)告》顯示，受疫情影響，2020年全球奢侈品市場(chǎng)出現(xiàn)下滑跡象，僅中國(guó)大陸保持了45%的環(huán)比增速。 埃森哲在此前的研究報(bào)告中預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)支出將下降至1200萬元。
與普通商品不同，奢侈品具有很強(qiáng)的保值能力，一些限量版奢侈品在這方面甚至可以與藝術(shù)品相媲美。 得益于此，近年來國(guó)外二手奢侈品市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。 據(jù)天貓近日發(fā)布的消息顯示，以手袋、手表、珠寶為代表的二手奢侈品市場(chǎng)在過去的一年里已經(jīng)水漲船高。 至數(shù)百億。
“目前，二手奢侈品市場(chǎng)仍然是一片藍(lán)海，潛力巨大。” 一位學(xué)員在接受媒體專訪時(shí)說道。
到底誰在購買二手奢侈品？
當(dāng)今時(shí)代，越來越多的年輕人早已放棄了“高端奢華”的奢侈品店，轉(zhuǎn)而到二手市場(chǎng)尋找人生中的第一件LV。 從《2020年中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》（簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）可以看出，19歲以下年輕人和19-29歲人群購買奢侈品的比例二手奢侈品分別為11%和13%。 而29-36歲的消費(fèi)者仍是訂購主力，占比高達(dá)52%。
同時(shí)，從數(shù)據(jù)來看，Z世代（含95后、00后）和Y世代（含80后、90后）購買二手奢侈品的熱情遠(yuǎn)不如消費(fèi)者其他年齡段的人。 報(bào)告提到，每年訂購1-3次二手奢侈品的人群中，Y一代占近40%，Z一代占60%。 在“一年訂購二手奢侈品4-12次”的品類中，Z世代和Y世代也占據(jù)了很大的比例。
為何年輕人熱衷二手奢侈品？ 價(jià)格似乎是最重要的驅(qū)動(dòng)力。 在大多數(shù)二手奢侈品交易平臺(tái)上，這些曾經(jīng)優(yōu)雅的國(guó)際品牌都被標(biāo)上了極具吸引力的價(jià)格。 比如迪奧五格系列，它的專柜價(jià)格在2萬到3萬元左右，但只要5000元就可以買到好的二手貨。 再比如一件90%到80%全新的LV，成本可能高達(dá)2億元，而二手價(jià)格甚至還不到成本的零頭。
奢侈品匯圈平臺(tái)合作伙伴在接受媒體專訪時(shí)表示，95%的奢侈品新品肉眼看與新品“幾乎一模一樣”，但價(jià)格卻便宜了一半。 “從保值和性價(jià)比的角度來看，經(jīng)典二手物品的熱度持續(xù)旺盛是有道理的。”
然而，害羞并不是年輕人追求二手奢侈品的唯一原因。 消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、可持續(xù)發(fā)展理念的普及，都推動(dòng)了二手奢侈品行業(yè)的發(fā)展。 《全球奢侈品行業(yè)消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，一二級(jí)奢侈品市場(chǎng)中，59%的消費(fèi)者表示，“產(chǎn)品是否可持續(xù)”的觀點(diǎn)影響了他們的訂購行為，另有17%的消費(fèi)者受訪者認(rèn)為，訂購二手產(chǎn)品是一種“符合可持續(xù)理念”的消費(fèi)行為。
國(guó)外“中世紀(jì)”行業(yè)二十六年：誰半路倒下，誰賺了大錢？
在二手奢侈品圈子里，愿意訂購此類商品的消費(fèi)者不會(huì)感到羞恥。 業(yè)內(nèi)有識(shí)之士會(huì)用“中年”“復(fù)古”“”等詞語來指責(zé)圈外人。 但無論怎么變，這個(gè)詞匯都來自英文的“ちゅうこ”，意思是“有年代感的老貨”。
正如“中年”一詞的由來一樣，二手奢侈品行業(yè)也是來自美國(guó)的“進(jìn)口產(chǎn)品”。 這還要從20世紀(jì)中后期開始——當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣正處于所謂“泡沫經(jīng)濟(jì)”階段，隨著富裕的中等收入階層的崛起，人均可支配收入空前增加，而訂購奢侈品幾乎已經(jīng)成為美國(guó)的一種商品。 男人的閑暇。
然而世事總是無常——隨著1990年經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)也迎來了大挫折，一夜之間進(jìn)入蕭條時(shí)代的人們只能拿出手中的奢侈品走私，而二手奢侈品交易也突然盛行起來。 短時(shí)間內(nèi)，美國(guó)的二手奢侈品店數(shù)量從幾千家銳減到一萬多家，其中最著名的是“”，它在福岡最繁華的地區(qū)擁有連鎖品牌心齋橋商店街。 多家商店。
據(jù)悉，臺(tái)灣二手奢侈品電商平臺(tái)也在快速發(fā)展。 拿下實(shí)體店線下業(yè)務(wù)后，Brand-off、2nd等垂直交易網(wǎng)站異軍突起。 在“日本版淘寶”上，你還可以看到很多二手奢侈品。
二手奢侈品業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)還為時(shí)不晚。 早在2001年，姚俊達(dá)就在臺(tái)灣創(chuàng)立了線下連鎖品牌“米蘭站”，并在幾年內(nèi)將連鎖店開設(shè)到上海等大陸城市。 2011年，它在香港聯(lián)交所成功注冊(cè)，這是它最后的巔峰時(shí)刻。
此后三年，巴黎站因條件無法接受等原因，未能在內(nèi)地?cái)U(kuò)展。 再加上一批二手奢侈品電商平臺(tái)的崛起，這個(gè)老品牌如今面臨著困境。 據(jù)巴黎車站財(cái)報(bào)顯示，截至2020年12月31日，其年度利潤(rùn)約為1.76億美元，巨額虧損達(dá)到310萬美元。
與線下生意的低迷相反，線上奢侈品平臺(tái)卻過著好日子，融資四處飛揚(yáng)。 2020年1月，閑置奢侈品直播平臺(tái)飛魚完成數(shù)千萬歐元A輪融資。 二手奢侈品經(jīng)銷服務(wù)商胖湖科技于同年5月完成1.75萬元B輪融資。 分別于8月和12月完成一輪融資。 在資本眼中，潛力巨大的線上奢侈品電商賽道無疑是一塊香餑餑。
被流量迷惑的垂直平臺(tái)如何才能走出掠食者的包圍圈？
不過，飛宇和紅布林并不是這條賽道上的唯一，其迷人的前景也吸引了更多的新玩家。
不僅是上面提到的天貓，易迅還在2017年7月開設(shè)了奢侈品服務(wù)體驗(yàn)中心“京東奢侈品關(guān)懷”，在店內(nèi)增加了專門的二手奢侈品銷售區(qū)域。 值得注意的是，易迅注資于2020年2月推出了名為“Life”的新發(fā)布策略，其中包括二手包包銷售服務(wù)Life。
隨著短視頻、直播電商的快速發(fā)展，各大內(nèi)容平臺(tái)也紛紛謀劃入局。 據(jù)多家媒體報(bào)道，抖音已將平臺(tái)二手奢侈品交易規(guī)模KPI提升至50萬元，并在今年下半年刻意將流量向二手交易傾斜。 據(jù)悉，快手近期低調(diào)進(jìn)軍二手電商行業(yè)。 從其公布的數(shù)據(jù)來看，三個(gè)月內(nèi)快手上已出現(xiàn)近千名二手專職主播，二手訂單數(shù)已達(dá)63萬單。
與擁有巨大流量池的綜合電商平臺(tái)和短視頻大鱷相比，垂直二手奢侈品電商普遍存在流量回收問題，難以常年保持高跌幅。 比如寺庫——2020年第三季度，其平臺(tái)活躍用戶數(shù)為51.87萬，但環(huán)比增長(zhǎng)僅為7.5%，低于一季度的11.5%。 同時(shí)，其一季度GMV增速為12.5%，與一季度12.2%的增速相比并不顯著。 如何提高自身競(jìng)爭(zhēng)力是他們需要考慮的問題之一。
參考美國(guó)的情況，二手奢侈品的鑒定實(shí)際上將成為垂直平臺(tái)差異化的可行途徑——在二手文化盛行的國(guó)家，鑒定師的認(rèn)證報(bào)告甚至可以被認(rèn)可。有關(guān)部門。 此外，美國(guó)奢侈品估價(jià)師屬于高薪行業(yè)，平均月薪折算人民幣約為10億元人民幣。
目前，國(guó)外尚無針對(duì)奢侈品估價(jià)師的專業(yè)培訓(xùn)課程，制度的缺失使得專業(yè)估價(jià)師寥寥無幾。 但另一方面，國(guó)外隨著二手奢侈品行業(yè)發(fā)展起來的假貨、黑品層出不窮。
在黑貓投訴上搜索有關(guān)二手奢侈品交易平臺(tái)的投訴，可以找到很多結(jié)果。 投訴原因包括售假、隱瞞質(zhì)量、發(fā)錯(cuò)貨、換包操作等。 《2020年中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，到2019年，國(guó)外二手奢侈品綜合真品率只有可憐的33.6%，比2019年提高了約4%。幾年前。
對(duì)于消費(fèi)者來說，缺乏專業(yè)鑒定師是購物時(shí)的心理障礙。 對(duì)于垂直平臺(tái)來說寺庫網(wǎng)賣的是正品嗎，努力打造強(qiáng)大的考核體系作為自己的護(hù)城河無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 這樣，垂直平臺(tái)不僅可以區(qū)別于大鱷，還能進(jìn)一步凈化行業(yè)環(huán)境，促進(jìn)健康發(fā)展。 雖然，“中世紀(jì)”的生意永遠(yuǎn)不會(huì)缺少顧客，正如《欲望都市》中所說的那樣——“愛情會(huì)逝去，但衣服永遠(yuǎn)都在。”
.png){kind=small}