近期，不僅大家咨詢熱情一如既往，業內同仁也表達了一些擔憂——大家的消費意愿是否會萎縮。
其實我還在觀望。 由于接連開工，外部環境的一些變化是我們無法控制的（比如全球疫情的爆發），所以現在談消費是否會下降、下降多少、以及是否會下降，還為時過早。接下來會發生什么。 一個月來的變化是密切相關的。
與其期待你們的錢包，我還是提一些消費建議，其實也能幫助大家調整未來的策略。
連日來，羅德通訊集團聯合精準市場研究中心發布了《2020中國奢侈品報告》。 在這份81頁的報告中，我發現了一些有趣的細節。
買表，百達翡麗遙遙領先
這份報告涵蓋了廣泛的消費領域，但福克斯將選擇時尚和珠寶手表作為主要品類。 另外，我們先看一下調查樣本。 參與調查的2,100名消費者來自中國大陸和臺灣（其中1,599名來自大陸城市，501名來自中國澳門）。 大陸受訪者家庭年平均收入為人民幣1,358,040元，臺灣受訪者家庭平均收入為997,360英鎊。
樣本很重要，我們可以看到總體分類
首先吸引我的是購買手表。 無論中國內地還是澳門，名表前三名分別是百達翡麗、卡地亞和勞力士。 其中，江詩丹頓在內地的表現也十分亮眼，可與卡地亞媲美。
但當談到過去 12 個月內訂購的手表時，戲劇性的事情就開始了。 在中國澳門，百達翡麗一枝獨秀，而中國大陸則相對穩定，前三名差距不大。
臺灣市場對百達翡麗的推崇有歷史淵源，雖然大陸對百達翡麗的認知也受到了臺灣的影響——比如戴金老的隨和古惑仔。 或者“老”和粵語的“老”類似，可以買。 即使近年來，卡地亞在“保值”方面也表現出色。
“出租車司機、公交車司機、名牌化妝品的銷售、內衣專柜的女士，甚至百達翡麗，有些人可能一輩子都會買一只卡地亞。” 一位臺灣讀者向我解釋道。
相比之下，來自內地市場的訂單則更為充足。
其實有人疑惑，為什么訂單清單上沒有歐米茄（有大陸市場）？ 從樣本中我們可以看到，臺灣地區的平均收入在90萬港幣以上，入手手表基本都在20萬以上，并不是隨意的。 內地樣本的收入較高，可支配收入也較高。
此外，消費觀念也是一個重要的誘因。 許多高收入消費者更喜歡服裝和珠寶，其次是手表。
雖然福克斯還是想說的是，買手表，尤其是高檔手表，屬于冷門消費（一是總價高，二是非必需品），但正是因為這份熱愛，我們才聚集在一起。一起分享樂趣（比如福克斯不是買了房子，還需要買手表）。
消費回歸，趨勢不可逆轉
前年，我在上海買了一塊勞力士7018后，寫了一篇文章建議大家去國外買奢侈品。 建議不能憑熱情實現。 有一句話很直白——最終俘獲消費者的是利益，而不是華麗的辭藻。
所以我們必須權衡利弊： 1、海外訂購存在一定的產品風險（如假表或翻新表）。 2、過關后可能會交高額稅（很多人以為不會那么倒霉，但萬一發生了就真的倒霉了）。 3、國內購物服務的便利性和常年成為商店VIP的優勢。
在報告中，我注意到幾個統計數據——大約30%的內地消費者在內地消費，70%在海外消費。 但從各個市場來看，內地排名第一。
前三名分別是中國大陸、澳門和臺灣。 其中，您喜歡在美國購買護膚品、服裝和配飾，而您在臺灣購買更多的珠寶、手表和手袋。
消費回歸是大趨勢，而且隨著越來越多的品牌縮小價格差距，這一趨勢將會更加顯著。 另外，突如其來的全球疫情也會在相當一部分時間影響我們的訂購決策。 例如，隨著法國航班的減少，代購的平均時間在拉長，而按月計算，一旦國外穩定并全面恢復，消費的大幅下降必然首先落在內地。
雖然全球局勢取決于控制情況，但很難判斷。
此外，福克斯還遇到了一些讀者的詢問。 起初你以為在臺灣買手表可能有一些價格優勢，但現實卻有動亂，有的價格太高。 例如，有讀者想購買百達翡麗隕石GMT。 最多37萬，我只能勸他觀望。
不過，新加坡在制表方面的優勢比歐美要小，疫情穩定后會更快恢復。
高估的名人（名人）穿搭價值
事實上，我的大多數讀者并不關心名人代言。 但有一點被忽視了——明星服裝對消費者購買仍然有相當大的影響，這與追星無關。
相反，明星代言的作用是次要的。
很多對明星感覺淡漠的消費者，往往會因為一張穿著照片而關注個別產品，包括我自己。 我完全可以把明星當作某種產品的展示架，沒有任何個人的喜愛。 所以街拍、明星參加活動的服裝、電視劇的植入都是目前特別好的“種草”模式。
道恩·強森佩戴AP的霜金紫色面具26331，成功吸引一波女士關注
那么，品牌還需要代言人嗎？
對于需要擴大知名度、有足夠錢包的品牌來說，代言是有用的，但對于高價奢侈品（比如價值10萬元以上的手表、價值上億元的成衣）來說，希望明星粉絲獲得有效消費者，比例較低。 所以如果想要省錢，效率更高，還不如找大牌明星來穿示范。
但每次提到明星代言（福克斯只談高端奢侈品），總有一句話：“因為某某代言，我絕對不會買”。 但事實往往是，如果他不認可，你也不會買。 奢侈品真正的核心消費者更關注產品本身，只有產品才能影響錢包。
越高端、越奇特，就越難被取代。
最后給大家一些消費建議。 報告稱，內地消費者更想要的客戶服務是個性化定制，品牌會員也希望積累積分或優先購買限量產品。
比如Dior和AJ的聯名球鞋，理論上發售時只對大V顧客（也叫顧客）有售。 據我所知，國外商店的年消費至少要在50萬以上。
無論Fendi的熱門包包還是打折手表，很多都是根據消費排名來決定是否讓位，或者同時訂購其他產品。 而對于一些高端時尚品牌來說，VIP客戶會優先在秀后以自己的銷售方式訂購新品。
因此，Kitty的建議是集中錢包的力量，將服務最大化：
1、隨著年齡的下降，選擇的余地只會越來越小。 建議中級時尚品牌做加法，只保留幾個最愛。
2、集中在同一品牌的一家店消費，收到好貨的概率更高。
3、手表方面，百達翡麗還是不錯的，但沒必要為此放棄消費升級和嘗試個性的意愿。 上去，風景很好，下來，也有驚喜。
最終，難免有些人的消費意愿會放緩，但我仍然相信，隨著政治局勢的變化，這種情況會得到糾正。 其次，高端消費依然會向后面的品牌靠攏（兩端都有機會，中間很難）。
最后，相信狐貍的話，退而求其次，就是不花錢。
八卦兔只做原創，歡迎轉發！
華佗
當我看到別人買勞力士冷然金26331時，我就忍不住入手了。
前面提到15202的時候，我和我最好的朋友拿了他的紫極金。 有時候就是這么奇怪，總是匆匆想起一瞬間的風景。 所以我以后也定了一塊冷然金。 打開袋子的那一刻，我還默默地想，紫色的盤子真是太浮夸了。 從那以后，我就開始做一個好女朋友了……
70 條回復 2019-09-26 18:14
真實的美麗是根本無法拍出來的。 上手勞力士霜金
第一次寫帖子，因為剛拿到，所以不忍心發一波作業。 雖然看、玩表才三年左右，但我已經在APP里陸陸續續的接觸過。 時間越長，我越喜歡ap，每年都會關注新品。今年的萬年歷限量紅市在玉儀，錯過了現場……
26 條回復 2019-04-1118:07
華佗
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