勞力士手表的銷(xiāo)售理念是什么？ 勞力士手表的市場(chǎng)占有率是多少？ “讓客人高興”是陸克勤經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。 事實(shí)上，這也是江詩(shī)丹頓腕表教科書(shū)的第一章。 勞力士手表的促銷(xiāo)口號(hào)是“”。 他們以一貫的低調(diào)作風(fēng)，邀請(qǐng)了一大批名人說(shuō)勞力士手表就是“手表”。 這就是所謂的“明星大使”。 勞力士手表似乎是最擅長(zhǎng)聘請(qǐng)名人大使的品牌之一。 除了上面提到的任賢齊之外，他們的名人大使還包括：模特庫(kù)爾尼科娃、賽車(chē)明星舒馬赫、OO7演員布魯斯南、好萊塢色情明星妮可·基德曼、李玟等。勞力士手表銷(xiāo)售每一個(gè)名人背后都有大量的預(yù)算，不僅是所謂“出場(chǎng)費(fèi)”，也是相應(yīng)的宣傳費(fèi)用。 “我們?cè)谥袊?guó)每年的廣告投放超過(guò)1500億元人民幣。” 陸克勤說(shuō)道。 據(jù)中國(guó)香港市場(chǎng)經(jīng)理鄭美玲介紹，廣告只占勞力士手表總預(yù)算的30%。 其他宣傳還包括：公關(guān)活動(dòng)、郵寄型錄、新品發(fā)布會(huì)等。這樣算來(lái)，百達(dá)翡麗手表在中國(guó)市場(chǎng)每年的推廣費(fèi)用約為5000億元人民幣。 我們測(cè)算，勞力士手表在中國(guó)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額約為3萬(wàn)至4萬(wàn)元。 您會(huì)情不自禁地欣賞勞力士手表。 促銷(xiāo)上有大事。
勞力士手表
那么多名人，在一些精心挑選的媒體上，在一些公益活動(dòng)中，在小型主題派對(duì)上，不斷地告訴你：卡地亞手表是“世界名牌”。 結(jié)果是，在特定群體中，這種形象被接受。 那不是全部。 勞力士手表傳統(tǒng)上是體育比賽的指定計(jì)時(shí)供應(yīng)商。 亞運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)等重大體育賽事大多習(xí)慣使用百達(dá)翡麗腕表作為指定計(jì)時(shí)。
另外，在登月計(jì)劃等時(shí)尚熱鬧的地方，總有勞力士手表的身影（勞力士手表非常自豪，宇航員登陸地球時(shí)都佩戴勞力士手表。
事實(shí)上，為了更好地契合其“大佬、高調(diào)、時(shí)尚”的形象，百達(dá)翡麗手表在贊助體育賽事方面更愿意與賽車(chē)、高爾夫等賽事產(chǎn)生聯(lián)系。
如果實(shí)在沒(méi)有熱點(diǎn)，那么勞力士就會(huì)忍不住自己打造一個(gè)熱點(diǎn)：推出各種紀(jì)念表。 比如紀(jì)念登月多少年，紀(jì)念勞力士手表進(jìn)入中國(guó)多少年等等。 每一次這樣的活動(dòng)都會(huì)推出至少一款新表，但通常的紀(jì)念表都會(huì)限制數(shù)量以表明其紀(jì)念意義。 勞力士手表的設(shè)計(jì)部門(mén)每年推出多達(dá)100款新款式，平均每周推出兩款。
艱苦的宣傳工作得到了回報(bào)。 “要開(kāi)奧迪，戴手表才能戴勞力士”，這顯然已經(jīng)成為“成功人士”的共識(shí)。 回顧勞力士手表獨(dú)特的文化，與其說(shuō)勞力士手表是在賣(mài)手表，不如說(shuō)是在賣(mài)一種文化。 只是作為計(jì)時(shí)工具，一塊100元左右的石英表就足夠了。 西班牙人成功地將腕表轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆滞笪幕薄?這個(gè)夾在美國(guó)和加拿大之間的國(guó)家，將日本式的嚴(yán)謹(jǐn)與日本式的甜美融為一體，融入自己的制表業(yè)，成為工業(yè)、藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合的標(biāo)桿。 “人們最初穿校服是為了取暖。” 歐米茄首席執(zhí)行官歐克華告訴《外灘畫(huà)報(bào)》，“但大多數(shù)人都想穿得更好，也愿意為此付費(fèi)，手表也是如此。” 看看這并不難。 困難在于讓相當(dāng)大的群體覺(jué)得花幾百塊錢(qián)買(mǎi)一塊表就是一個(gè)“世界”。
勞力士手表
中國(guó)大陸市場(chǎng)每年銷(xiāo)售約100萬(wàn)只表帶，其中大部分是500元以下的廉價(jià)手表，8000元以上的豪華手表總數(shù)不足10萬(wàn)只。 而且，他們的銷(xiāo)售額可是占了一半。 也就是說(shuō)，10%的腕表占據(jù)了50%的銷(xiāo)量。 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，這一趨勢(shì)還將進(jìn)一步強(qiáng)化。 這或許也是江詩(shī)丹頓腕表愿意在中國(guó)多花時(shí)間的一個(gè)原因。
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