1月24日有關(guān)勞力士的文章最后有一個(gè)小疑問(wèn)，寫道：“勞力士目前無(wú)節(jié)制的搭售行為會(huì)影響勞力士的品牌價(jià)值嗎？
上面的評(píng)論大多認(rèn)為這會(huì)降低品牌價(jià)值。 最形象的比喻之一是：捆綁的勞力士就像酒店送給每一位到店顧客的免費(fèi)玉米。 一旦習(xí)慣了免費(fèi)的玉米，你就不會(huì)再花額外的錢從菜單上點(diǎn)菜了。
也有少部分人認(rèn)為這是一件好事，因?yàn)樗梢詭椭鷦诹κ繑U(kuò)大在市場(chǎng)上的知名度。
可見(jiàn)影響是肯定的。 但影響是好是壞呢？
是有爭(zhēng)議的。
品牌價(jià)值，歸根結(jié)底就是兩件事：一是銷量，二是口碑。
從銷量上來(lái)說(shuō)，百達(dá)翡麗無(wú)拘無(wú)束的搭配銷售絕對(duì)是一件好事。 說(shuō)勞力士欠卡地亞一面錦旗也不為過(guò)。
今天，百達(dá)翡麗要搭售4萬(wàn)到5萬(wàn)塊勞力士，百達(dá)翡麗的單價(jià)是2萬(wàn)塊，相當(dāng)于零售價(jià)賣20塊卡地亞百剛帝。
要知道，首先白鋼迪并不算百達(dá)翡麗最受歡迎、搭售要求最高的型號(hào)，甚至還有更高的，從七八十萬(wàn)到幾千萬(wàn)不等。 其次，百達(dá)翡麗的熱門款目前賣得很好，柜臺(tái)里只剩下表的底座，被嘲笑為包子店。 兩者結(jié)合起來(lái)，足以將勞力士的出貨量拉到一個(gè)特別恐怖的水平。
可以用一組數(shù)據(jù)來(lái)舉例。 今年3月，摩根士丹利公布了2020年全球各大手表品牌的銷售數(shù)據(jù)，勞力士的銷售額達(dá)到約27萬(wàn)元，排名第14位。
這27億美元中有多少是捆綁出售的？
這還只是 2020 年的銷量。 當(dāng)時(shí)白鋼迪的平價(jià)條件只有20萬(wàn)左右的卡地亞。
根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)，百達(dá)翡麗的年銷售額為3.9億美元，折合人民幣約27萬(wàn)元。 2021年了，還沒(méi)下來(lái)。 勞力士的數(shù)據(jù)大家可以期待一下
就口碑而言，在奢侈品的世界里，漲價(jià)、高折扣確實(shí)是品牌的禁區(qū)。 理論上，它們會(huì)帶來(lái)不利影響，導(dǎo)致品牌力下降，最終導(dǎo)致銷量激增。
但掛鐘市場(chǎng)的特殊性在于，勞力士皇家系列和1926的高折扣只是二級(jí)市場(chǎng)的事情，專柜的折扣逐年縮小。
也就是說(shuō)，高折扣對(duì)品牌聲譽(yù)造成的損害只發(fā)生在堂兄弟這個(gè)小圈子里。 消費(fèi)群體中很多最大的路人消費(fèi)者甚至不知道二級(jí)市場(chǎng)是什么，也不相信英國(guó)手表可以打折，自然不會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的連鎖反應(yīng)。
還有一點(diǎn)非常重要。 雖然捆綁的勞力士款式控制得很好。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果一塊卡地亞要五塊勞力士，你肯定不會(huì)同意選擇全碧灣專柜。 基本上4塊1926或者皇家系列就給一個(gè)碧灣，所以搭售的主力，或者說(shuō)二級(jí)市場(chǎng)上有很大折扣的款式，入門級(jí)的1926或者皇家系列，不全是勞力士
有很大的操縱空間。
表圈常規(guī)操作：當(dāng)勞力士想要提高品牌在表友圈的定位或者平均客單價(jià)時(shí)，只需要鋸掉入門級(jí)的1926和皇家系列，用這兩款賺到的錢就可以了。系列以開(kāi)發(fā)性能堪稱典范的新技術(shù)來(lái)支撐店面，一波產(chǎn)品升級(jí)，一波宣傳推，所謂的過(guò)去的黑暗歷史就可以輕易被推翻。
君不見(jiàn)，這幾年，這些以30%的折扣清倉(cāng)的品牌，現(xiàn)在很多都活得好好的，品牌形象也沒(méi)有受到任何影響，因?yàn)闆](méi)人記得了。
畢竟，口碑的好壞真的會(huì)影響勞力士的銷量嗎？ 說(shuō)得客氣一點(diǎn)：不管你喜不喜歡勞力士，只要你喜歡卡地亞的熱門款，就一定要買勞力士。
所以，我一直認(rèn)為百達(dá)翡麗無(wú)節(jié)制的捆綁對(duì)于勞力士品牌來(lái)說(shuō)是利大于弊。
最重要的是，這對(duì)于想要購(gòu)買勞力士的人來(lái)說(shuō)也是一件好事。
同樣的東西，不過(guò)二級(jí)市場(chǎng)的折扣加大了，本來(lái)只能買一件的預(yù)算現(xiàn)在可以買兩件了。 買一送一，是不是很好吃呢？
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