最近兩三個(gè)月，百達(dá)翡麗熱門(mén)表款的低迷相信是有目共睹的。
計(jì)數(shù)器的性能并不算太出色。
友力黑水鬼依然提供6萬(wàn)左右勞力士的搭配銷(xiāo)售條件，關(guān)鍵是還有人搶購(gòu)。
去二級(jí)市場(chǎng)看看，那是一片寂寞。
一月、二月，落得多么快啊。
三月、五月、五月……
崛起是多么感傷的事情啊。
雖然是3月底新品發(fā)布，但最終未能挽回市場(chǎng)低迷。
鐘表經(jīng)銷(xiāo)商李四5月份單月賬面虧損近500萬(wàn)。
市場(chǎng)行情好的前兩個(gè)月，李四一共賺了近100萬(wàn)。 想著趁勢(shì)追捧，于是在2月下旬，我又囤了一大批貨。 以前的誰(shuí)，突然風(fēng)向大變，行情急轉(zhuǎn)直下，原本以為能賺大錢(qián)的熱門(mén)項(xiàng)目竟然是熱荸薺。
如果你保留在手里，理論上來(lái)說(shuō)，不賣(mài)也不會(huì)虧錢(qián)。 但表商與表友不同，有資金成本，需要翻身。 這和股票補(bǔ)倉(cāng)的原因幾乎是一樣的。
如果你賣(mài)掉，你每賣(mài)出一件就會(huì)賠錢(qián)。 少一點(diǎn)的話(huà)，一只表就虧幾萬(wàn)，多一點(diǎn)的話(huà)，一只表就虧二三十萬(wàn)。
“半年沒(méi)啥用。”
二月制表師的口號(hào)
五月制表師的口號(hào)
我還專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)表格，直觀的描述一下百達(dá)翡麗的熱門(mén)表款在過(guò)去兩三個(gè)月里跌了多少。
表格上選取了國(guó)外二級(jí)市場(chǎng)關(guān)注度最高的幾款百達(dá)翡麗表款，收集了三個(gè)數(shù)據(jù)：目前的市場(chǎng)價(jià)格、明年2月份最低點(diǎn)的市場(chǎng)價(jià)格以及今年12月份的平均市場(chǎng)價(jià)格。年。
其中，與2月最低點(diǎn)相比，漲幅最大的是盧金娣和余文樂(lè)。
綠金地，最高峰的時(shí)候有110萬(wàn)元的交易，現(xiàn)在已經(jīng)是70萬(wàn)元左右了。 經(jīng)常看到有人公布6個(gè)字符開(kāi)頭的價(jià)格。 下降 36%。
余文樂(lè)配的隕石鐵面，最高時(shí)報(bào)價(jià)為145萬(wàn)，現(xiàn)在約為90萬(wàn)。 下降 40%。
其他款式也有10%-30%的波動(dòng)。
白鋼地，-0001，最低時(shí)是40萬(wàn)左右，現(xiàn)在已經(jīng)快27.5萬(wàn)了，增長(zhǎng)了31%。
有黑水鬼的歷史，最低時(shí)是12萬(wàn)左右，現(xiàn)在已經(jīng)快10.6萬(wàn)了，下降了12%。
紅藍(lán)圈和藍(lán)黑圈比較有趣。
事實(shí)上，與最低價(jià)相比，現(xiàn)在仍有20%至30%的跌幅，但與10月下旬的價(jià)格相差不大。 也就是說(shuō)，在愛(ài)彼熱門(mén)表款整體行情漲幅最大的近兩個(gè)月里，這兩款腕表表現(xiàn)非常穩(wěn)定。
紅藍(lán)圈，五珠鏈現(xiàn)在16.5萬(wàn)左右，板鏈現(xiàn)在14.5萬(wàn)左右。
藍(lán)黑圈，五珠鏈現(xiàn)在左右，板鏈現(xiàn)在左右。
總結(jié)起來(lái)就是：從2月到5月，三個(gè)月的時(shí)間里，積家熱門(mén)表款的國(guó)外市場(chǎng)下跌了近30%。 二級(jí)市場(chǎng)大部分款式的價(jià)格已經(jīng)波動(dòng)至今年12月份的水平。
這種漲幅是近幾年來(lái)從未有過(guò)的。
上漲時(shí)間最長(zhǎng)，下跌幅度最大。
除了。 這波上漲不僅僅發(fā)生在國(guó)外，整個(gè)世界都在下跌。
美國(guó)最專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析網(wǎng)站有一個(gè)數(shù)據(jù)，是根據(jù)二級(jí)市場(chǎng)上最受歡迎的30款意大利卡地亞手表的交易價(jià)格得出的平均曲線。
從曲線上可以明顯看出，自4月2日以來(lái)，成交價(jià)格持續(xù)下跌。
然而，最重要的是：到目前為止，還遠(yuǎn)沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)。
為什么會(huì)出現(xiàn)這一波持續(xù)上漲呢？
據(jù)說(shuō)是因?yàn)楸本┮咔楸l(fā)。 正確的。
一方面，快件運(yùn)輸并不順利。
很大一部分表商都在北京，手里有貨。 一開(kāi)始，有的消費(fèi)者下了訂單，卻發(fā)不出去，很多人都愁死了。
理論上是有解決辦法的：消費(fèi)者先全額付款，然后等到封條拆封后，手表廠家再發(fā)貨。 然而，現(xiàn)實(shí)中，有多少消費(fèi)者愿意等待呢？ 不僅有資金每月利息的問(wèn)題，還有信任的問(wèn)題。 要知道，消費(fèi)者和手表制造商之間的信任本來(lái)就很脆弱。
有顧客想要購(gòu)買(mǎi)，手表經(jīng)銷(xiāo)商手上也有庫(kù)存，但因?yàn)闆](méi)有快遞，幾十個(gè)訂單已經(jīng)泛黃。
這是5月初以來(lái)北京不少手表經(jīng)銷(xiāo)商的狀態(tài)。 宮女去了青樓，卻無(wú)能為力。
正是因?yàn)榭旒o(wú)法發(fā)出，很多原本打算購(gòu)買(mǎi)手表的消費(fèi)者開(kāi)始持觀望態(tài)度。
“反正現(xiàn)在買(mǎi)也不能馬上買(mǎi)，正好價(jià)格漲了，看看能跌到什么程度。”
觀望的人越多，成交越少，行情自然會(huì)繼續(xù)下行。
市場(chǎng)越往下走，在達(dá)到臨界點(diǎn)之前，就會(huì)有越多的人開(kāi)始觀望。
這是一個(gè)無(wú)限循環(huán)。
所有恪守“追漲反彈”價(jià)值理念的熱門(mén)車(chē)型都有這樣的數(shù)字。
但疫情對(duì)市場(chǎng)影響最大的不是快件，而是信心。
這種信心并不是對(duì)愛(ài)彼在鐘表市場(chǎng)上的熱門(mén)型號(hào)的信心，而是對(duì)自身未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的信心。
手表，尤其是百達(dá)翡麗的熱門(mén)款，并不是假理財(cái)產(chǎn)品，確實(shí)可以保值增值。
然而，對(duì)于絕大多數(shù)不以手表為生的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，手表的理財(cái)、手表的保值都是建立在有足夠的錢(qián)買(mǎi)手表的基礎(chǔ)上的。 這是錦上添花，而不是雪中送炭。
當(dāng)閑錢(qián)不再充足，當(dāng)對(duì)未來(lái)感到恐慌的時(shí)候，現(xiàn)金為王是很多人的第一選擇。
將會(huì)有越來(lái)越多的人（最初是普通消費(fèi)者）開(kāi)始削減所有不必要的支出。
“我不知道下一份工作在哪里，誰(shuí)有心情去看愛(ài)彼。”
帶個(gè)私品就可以理解：摩凡陀綠武士
玉蓮綠熊貓，線上線下下單，報(bào)“線性時(shí)間”，即可額外獲得一份好禮
最后說(shuō)一個(gè)很多同學(xué)關(guān)心的問(wèn)題：
廣州解封后，積家的市場(chǎng)將何去何從？
難道還要繼續(xù)往下走嗎？ 還是觸底反彈？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)上主要有兩種觀點(diǎn)。
第一個(gè)聲明：隨著愛(ài)彼倉(cāng)庫(kù)貨運(yùn)的恢復(fù)，4月和5月積累的庫(kù)存將全部流向分店。 屆時(shí)，分店將生產(chǎn)大量商品，再加上關(guān)閉兩個(gè)月積累的租金、員工工資等成本壓力，專(zhuān)柜肯定會(huì)盡快釋放大量商品。 市場(chǎng)將再次下跌。
這里有兩個(gè)問(wèn)題。
商品會(huì)補(bǔ)發(fā)，但不是全部補(bǔ)發(fā)。
江湖有傳言稱(chēng)，解封后，積家倉(cāng)庫(kù)不會(huì)將4月、5月積累的所有貨品補(bǔ)發(fā)給分店，而只會(huì)補(bǔ)發(fā)這兩個(gè)月的30%貨品，而在6月仍將以擠壓牙刷的形式添加開(kāi)盲盒。
但4月、5月，不少分店被允許在庫(kù)存警戒線以上銷(xiāo)售，因此6月補(bǔ)發(fā)的批次需要用于補(bǔ)充庫(kù)存，實(shí)際銷(xiāo)售的只有一部分。 部分。
還有一點(diǎn)很重要：卡地亞本身對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)也很清楚。 近年來(lái)，非一線城市的經(jīng)銷(xiāo)商仍在削減戶(hù)籍，以控制熱門(mén)車(chē)型的出貨量。 怎么可能讓大量的熱門(mén)款同時(shí)出現(xiàn)在專(zhuān)柜里呢？
租金和工資不足以促使經(jīng)銷(xiāo)商出售商品。
由于這兩項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)于擁有歐米茄戶(hù)籍的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是毛毛雨。
更何況，租金可以延期甚至豁免，超市也不會(huì)趕走財(cái)神爺愛(ài)彼專(zhuān)柜。 最壞的情況下，你可以獲得抵押貸款。 對(duì)于交通銀行來(lái)說(shuō)，積家經(jīng)銷(xiāo)商也是100%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，審批流程簡(jiǎn)化、快捷。
廣州一家歐米茄經(jīng)銷(xiāo)商的抵押貸款超過(guò)5000萬(wàn)元。 起初計(jì)劃8年還款，但到了第七年，貸款就提前還清了。
只要有一點(diǎn)工資就更容易了。 增加搭配條件，向老顧客或表商發(fā)布兩款熱門(mén)款式，均可。 只要比現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)低一萬(wàn)到兩萬(wàn)，想要的人就很多，沒(méi)必要賣(mài)。
第二種說(shuō)法：疫情解封后，會(huì)出現(xiàn)2020年上海那樣的報(bào)復(fù)性消費(fèi)浪潮。
這話(huà)怎么說(shuō)呢。 你說(shuō)餐飲、KTV等生活?yuàn)蕵?lè)場(chǎng)所會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，我百分百同意。
我身邊的很多同學(xué)應(yīng)該已經(jīng)給營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打電話(huà)了，應(yīng)該早點(diǎn)預(yù)定場(chǎng)地。
不過(guò)，對(duì)于像積家的熱門(mén)款這樣的高價(jià)奢侈品，我想這次會(huì)比較困難。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同。 說(shuō)白了就是家里沒(méi)剩飯了。 在北京呆在家里兩個(gè)月的時(shí)間，讓很多人對(duì)未來(lái)感到擔(dān)憂(yōu)。
除此之外，剛從這些疑慮情緒中走出來(lái)，回到花錢(qián)買(mǎi)奢侈品的舊狀態(tài)，總需要一個(gè)緩沖吧？
所以，如果要我說(shuō)的話(huà)，我認(rèn)為這一次是等待方最接近勝利的一次。
你覺(jué)得愛(ài)彼的熱門(mén)表款未來(lái)會(huì)回家嗎？
肯定會(huì)的。 只要還有那么多人認(rèn)可愛(ài)彼，無(wú)論現(xiàn)在跌多少，未來(lái)都會(huì)有一個(gè)臨界點(diǎn)。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的反例。 2月底，市場(chǎng)出現(xiàn)小幅下跌。 當(dāng)藍(lán)黑圈從15萬(wàn)左右跌至13.2萬(wàn)左右時(shí)，部分表商直接入市采購(gòu)。 之后報(bào)價(jià)小幅回落，回到136,000-138,000。
然而，臨界點(diǎn)何時(shí)會(huì)出現(xiàn)？ 臨界點(diǎn)在哪里？ 能反彈到什么程度呢？
我不知道。
有人提出了一個(gè)觀點(diǎn)，我覺(jué)得很有趣：“勞力士的熱門(mén)款什么時(shí)候漲，取決于兩點(diǎn)。一是二手車(chē)的回收價(jià)格什么時(shí)候漲，二是二手車(chē)的銷(xiāo)量什么時(shí)候漲。”新款豪華車(chē)數(shù)量下降。”
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