最近，一時(shí)興起，我看了一下很多人都接觸過(guò)的嬰兒紙尿褲。
嬰兒紙尿褲一詞來(lái)源于天貓的品類(lèi)名稱(chēng)。 網(wǎng)上嬰兒紙尿褲是一個(gè)非常受歡迎的品類(lèi)。 天貓（含淘寶）月銷(xiāo)售額突破20萬(wàn)元，銷(xiāo)售規(guī)模持續(xù)下滑。 細(xì)分市場(chǎng)不斷更新，新品牌層出不窮。 以天貓為例，我們來(lái)一睹豹子風(fēng)采。
2019.1-2020.9天貓（含淘寶）交易規(guī)模變化趨勢(shì)
品類(lèi)裂變，商機(jī)無(wú)限
我記得十多年前它還叫尿布。 目前該類(lèi)別下有7個(gè)小類(lèi)：紙尿褲、拉拉褲、布尿布/護(hù)墊、一次性尿布、特殊護(hù)理尿布、尿布周邊等。 除了其他和尿布周邊這兩個(gè)很小的子類(lèi)別外，其余類(lèi)別都各有千秋。
首先我們科普一下紙尿褲、拉拉褲和紙尿褲的區(qū)別。 恐怕很多人都認(rèn)為這三個(gè)字是一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)并不是。
這張圖是不是比較容易理解呢？ 恐怕尿布可能是最難理解的東西了。 說(shuō)是類(lèi)似于月經(jīng)墊。 它不能單獨(dú)使用，需要內(nèi)衣、松緊帶、尿布套或尿布帶等輔助用具。 說(shuō)實(shí)話，作為兩個(gè)孩子的媽媽?zhuān)疫€沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品。 這個(gè)解釋要從度娘說(shuō)起。 我只給我的孩子使用尿布和拉拉褲。 我出生時(shí)和年輕時(shí)都使用尿布，因此穿脫方便，而且易于清潔。 伸展女兒的小腿并不容易。 老款是拉拉褲。
這五個(gè)品類(lèi)中，紙尿褲、拉拉褲、布尿褲等子品類(lèi)銷(xiāo)量占比最高。 總銷(xiāo)售額占比99.5%，幾乎占據(jù)了全部份額。
7個(gè)子品類(lèi)銷(xiāo)售額占比
拉拉褲和布尿布都是下來(lái)的。
我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)拉拉褲。
聽(tīng)說(shuō)日本拉拉褲和紙尿褲的比例是7：3。 如果這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有問(wèn)題的話，拉拉褲在我國(guó)的衰落潛力還是很大的。
拉拉褲銷(xiāo)量變化曲線（2019.1-2020.9）
拉拉褲的衰落很大程度上是因?yàn)閼邪蛘呤歉改刚J(rèn)為要釋放女兒的天性。 我在幼兒園見(jiàn)過(guò)我兒子穿尿布……怎么說(shuō)呢，并不是不對(duì)，至少我覺(jué)得很難理解。 雖然孩子一歲多了，可以獨(dú)立排便了，但是孩子是不是少穿一條“褲子”更舒服呢？ 為什么這么說(shuō)呢，看看下面拉拉褲的尺碼，其實(shí)還是有些勵(lì)志的。
拉拉褲銷(xiāo)售分布
此拉拉褲尺碼分布圖不標(biāo)明數(shù)據(jù)。 我來(lái)解釋一下各個(gè)尺碼的銷(xiāo)量比例：XL占51.55%，XXL占23.69%，L占18.4%。
幫寶適拉拉褲尺碼對(duì)應(yīng)表，比較有代表性
來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
參考國(guó)家兒童體重表，以孩子體重為例，一歲女兒體重9KG左右，通常對(duì)應(yīng)的是L碼，XL對(duì)應(yīng)的是2歲孩子的體重女裝褲子尺碼表，而XXL相當(dāng)于3歲兒子的體重。 我家老四用的是最大的L號(hào)，快兩歲的時(shí)候基本可以符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了。 如果這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)，那么很多孩子都會(huì)穿拉拉褲，直到快2-3歲了。 還有一個(gè)原因是現(xiàn)在孩子的凈身高和體重普遍低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)參考值，所以對(duì)應(yīng)的尺碼也會(huì)偏大。 所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一是使用時(shí)間延長(zhǎng)了，二是重量減輕了。 我個(gè)人比較喜歡盡早戒掉這類(lèi)產(chǎn)品，不然真的不利于孩子獨(dú)立排尿意識(shí)和能力的建設(shè)。
說(shuō)完了拉褲，我們?cè)賮?lái)看看紙尿褲。
紙尿褲表現(xiàn)：銷(xiāo)量穩(wěn)定，且常年呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。 這個(gè)比較容易理解：紙尿褲是給幼兒使用的，所以使用周期比較短。 再加上女兒長(zhǎng)得更快（超重），紙尿褲老大的地位也越來(lái)越尷尬。
紙尿褲銷(xiāo)量變化曲線（2019.1-2020.9）
布尿布更有趣。 一開(kāi)始我理解的就是最原始的尿布（~不知道這三個(gè)字是不是這么拼的），材質(zhì)是布，孩子腰上有一條松緊帶。 比如右圖左邊的，之前的就是改良版——外面兩層布+中間脫脂棉。
兩邊都是布，右邊的是改良版——外面兩層布+中間脫脂棉
而現(xiàn)實(shí)已經(jīng)拋棄了我十八個(gè)街區(qū)……
布尿布尿布
布尿布訓(xùn)練褲
布尿布尿布裙/尿布
這么漂亮的小短褲，就算不需要，我也想要一條……
除了外觀時(shí)尚之外，名字也很潮流。 第一種叫尿布褲，第二種叫練習(xí)褲，第三種叫尿布裙（褲）。 確實(shí)讓我又重新學(xué)習(xí)了，突然感覺(jué)這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)大了。 看來(lái)每個(gè)行業(yè)都不缺乏想象力。
看，小算盤(pán)在打啊……
這么多新品加持，銷(xiāo)量不一路高歌才怪。 現(xiàn)在當(dāng)一個(gè)菜鳥(niǎo)爸爸確實(shí)很不容易。 如果你弄清楚了各類(lèi)紙尿褲（濕式）的功能、使用方法、使用時(shí)間以及各種優(yōu)缺點(diǎn)，恐怕你會(huì)掉幾根頭發(fā)……
布尿布銷(xiāo)量變化曲線（2019.1-2020.9）
我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下特殊護(hù)理紙尿褲。
盡管盤(pán)整力度不大，跌幅也很大。 特護(hù)紙尿褲這個(gè)詞是不是很專(zhuān)業(yè)？ 百度了一下，好像不是很專(zhuān)業(yè)的定義。 從天貓來(lái)看，目前主要有三類(lèi)產(chǎn)品。
第一類(lèi)是日夜使用的分類(lèi)尿布（拉拉褲）。 我覺(jué)得已經(jīng)和衛(wèi)生巾的品類(lèi)掛鉤了，日用、夜用、超薄、超薄、零接觸……白天不怕動(dòng)，白天睡得香……現(xiàn)在尿布（拉拉褲）也加入了這個(gè)邏輯。
還有一股濃濃的蘋(píng)果風(fēng)……
第二類(lèi)是零敏紙尿褲。 對(duì)于體質(zhì)敏感的孩子來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該算是一種需求。 雖然這么小的兒子要忍受過(guò)敏的干擾，但確實(shí)讓父親感到不安……
第三類(lèi)是游泳尿布。 現(xiàn)在，早點(diǎn)讓孩子去游泳很重要，這對(duì)健康有好處……啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊。 我的兩個(gè)孩子很早就游泳了，而且游泳的時(shí)間很長(zhǎng)。 老大出生第一天就掉進(jìn)了陷阱，直到3歲他還在游泳。 現(xiàn)在回想起來(lái)，不僅有人陪兒子玩了幾十分鐘，而且我真的沒(méi)覺(jué)得有什么幫助。 游泳的決定絕對(duì)是一個(gè)懷孕的傻瓜做出的。 ，或者為什么老三也去了？ 但我也是因?yàn)檫@個(gè)才用這個(gè)產(chǎn)品的，不說(shuō)游泳有沒(méi)有這么大的作用，游泳尿布都有很大的作用，而且嚴(yán)禁不穿游泳尿布下水……
特殊護(hù)理紙尿褲銷(xiāo)量變化曲線（2019.1-2020.9）
最后，從數(shù)據(jù)來(lái)看，一次性紙尿褲的細(xì)分市場(chǎng)正在逐漸萎縮。 這可能更容易理解。 從上面的名稱(chēng)和使用方法的描述可以看出，這種產(chǎn)品的形式已經(jīng)很古老了。 使用起來(lái)就沒(méi)那么方便了，還有兩個(gè)強(qiáng)大的替代品，紙尿褲和拉拉褲。
一次性紙尿褲銷(xiāo)量變化曲線（2019.1-2020.9）
品牌百花齊放
2020年9月入選品牌有：/、/、、moony、花王/妙爾舒、GOO.N!/Kao、Kao/kao??、/、亂石、伊盈。 從品牌來(lái)看，前10名基本都是傳統(tǒng)大品牌。 事實(shí)上，只有宜影是本土品牌。 而且，根據(jù)2019年淘寶雙十一數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售額過(guò)億元的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌有173個(gè)，占比近60%。 國(guó)貨也在努力！
陸安石，你可以好好看看。 就我個(gè)人而言，我更喜歡八卦的準(zhǔn)確性，所以這里不再贅述。
怡盈品牌
藝英給了我一個(gè)很大的驚喜女裝褲子尺碼表，值得關(guān)注。 藝影是100%本土品牌，故鄉(xiāng)是浙江溫州。 能夠在國(guó)外品牌獨(dú)霸的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)占有一席之地，是一種民族自豪感！
可以看出，該商標(biāo)已經(jīng)非常有名，商標(biāo)保護(hù)意識(shí)也很強(qiáng)，尤其是自己的重點(diǎn)系列，都得到了及時(shí)的注冊(cè)和保護(hù)。 2011年開(kāi)始進(jìn)軍電商平臺(tái)，到2019年，僅天貓（含淘寶）的年銷(xiāo)售額就近4億。
IP跨界，已武裝到尿布上
企業(yè)跨國(guó)界。 地產(chǎn)企業(yè)跨界紙尿褲，如馬應(yīng)龍、同壽堂、百草堂、前進(jìn)藥業(yè)、雙飛人藥業(yè)、金龍藥業(yè)等地產(chǎn)企業(yè)； 五羊、紫楚、亮亮、十月水晶等護(hù)發(fā)、孕產(chǎn)企業(yè)； 巴拉巴拉等男裝品牌； 兔爸爸精選、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商……說(shuō)“大家都在做紙尿褲”也不為過(guò)。
品牌×品牌跨界合作。 好奇紙尿褲與納豆推出了聯(lián)名限量版原液，主打賣(mài)點(diǎn)非常明確，雙重呵護(hù)白皙肌膚，讓媽媽和女兒擁有同樣的雙重呵護(hù)。
品牌×IP，突破次元壁。 豆豆×大宇碧桃、豆豆×哪吒之魔童降世、好奇心×皮卡丘、雀石×丑娃娃、凱爾德勒×超級(jí)飛俠、寶貝爸??爸×爪王團(tuán)隊(duì)立下汗馬功勞……今年，在母嬰行業(yè)，沒(méi)有一個(gè)品類(lèi)能像紙尿褲那樣玩IP跨界營(yíng)銷(xiāo)。
你和Hot Sale之間其實(shí)只有一段跨境的距離。
好奇的皮卡丘
BEABA*大魚(yú)碧濤
BEABA*大魚(yú)碧濤
IP跨界，已經(jīng)武裝紙尿褲了，本內(nèi)容來(lái)自一篇孕嬰童行業(yè)觀察的文章，我自己就不寫(xiě)了，直接粘貼到這里吧……圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，侵刪，數(shù)據(jù)本人做出的分析。
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