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文字| 國家統(tǒng)計局新簡報，作者 | 吳文武
炙手可熱的奢侈品行業(yè)傳出了一條冰冷的消息。
奢侈品電商平臺寺庫近日被店主起訴，要求追回店面抵押貸款，最終被責令支付抵押貸款并繳納保證金共計136億元。
事情并不復雜。 人人豪華商業(yè)銀行入駐寺庫售貨，收取存款5億元。 運營期間，寺庫代為收取款項。 6月至7月的付款總額為人民幣。
人人奢侈品公司多次催促，但寺庫仍拒絕付款，人人奢侈品公司只能起訴寺庫。 最終，法官判決北京寺庫公司向人人社支付賠償金，并繳納保證金。
寺庫這個被稱為“第一奢侈品電商”的奢侈品電商平臺，踩著電商潮流，曾經(jīng)風光無限，如今卻陷入如此困境，實在是太慘了。可悲的。
寺庫是如何一路走上巔峰的？ 而且為什么跌得這么快？ 當前奢侈品電商行業(yè)呈現(xiàn)冰與火的現(xiàn)狀。 二手奢侈品電商離秋天還有多遠？
第一奢侈品電商公司
寺庫是奢侈品電商行業(yè)的先行者。 寺庫創(chuàng)立之初，恰逢中國電子商務行業(yè)發(fā)展的風口浪尖。
寺庫創(chuàng)始人李日學是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。 1998年創(chuàng)業(yè)，2007年首次獲得風險投資，成立綠立方網(wǎng)，主營高端電器。
與馬云、劉強東兩位互聯(lián)網(wǎng)大亨不同，李日學在看到中國高端消費不斷升級和奢侈品行業(yè)快速發(fā)展后，于2008年創(chuàng)立了寺庫網(wǎng)。
李日雪的目標非常明確。 寺庫定位為奢侈品電商，以代銷二手奢侈品為主，主要服務高端消費者。
在二手奢侈品平臺寄售奢侈品，平臺需要向用戶支付鑒定費、手續(xù)費、傭金等。寺庫的商業(yè)模式是收入10%至15%的服務費、代理傭金、傭金等。扣分。
寺庫成立后，早期發(fā)展迅速。 2013年，成立僅兩年寺庫二手，寺庫交易額就達到10萬元。 還在上海建有3000平方米的豪華保養(yǎng)鞋工廠。 此后又增加了代理產(chǎn)品和品牌商品。
但李日學并不滿足于經(jīng)營奢侈品，還為低端消費者提供服務，并將服務視為寺庫的核心競爭力。 后來寺庫的品類從香包、手表擴展到珠寶、鉆石，還推出了豪車、飛機等平臺。
憑借低端消費理念，寺庫在高速發(fā)展時期依然是投資機構(gòu)的寵兒。 2011年至2017年，寺庫共完成8輪融資。 投資機構(gòu)包括IDG資本、BAI貝塔斯曼歐洲投資基金、中國基金等知名機構(gòu)。
寺庫將于2017年9月在納斯達克上市，被資本市場譽為“奢侈品電商第一股”，總估值約6.7億港元。 上市后，寺庫分別于2018年7月和2020年6月完成兩次戰(zhàn)略融資，融資金額分別為1.75億港元和1億港元。 投資方分別為易迅數(shù)碼和趣店。
巔峰時期的寺庫是行業(yè)的后盾機構(gòu)。 Frost&數(shù)據(jù)顯示，寺庫在中國高端市場份額為25.3%，在歐洲高端市場份額為15.4%。
短暫的亮點，快速的褪色
但美好的時光并沒有持續(xù)多久。 寺庫上市后并沒有持續(xù)太久，僅僅一年多的時間就開始扭虧為盈。
2018年8月起，寺庫股價開始上漲。 到2021年底，寺庫股價已跌破1港元，估值縮水超過90%。 今年12月，寺庫收到納斯達克退市警告。
寺庫股價上漲主要是業(yè)績不佳所致。 其2020年財報顯示，寺庫全年產(chǎn)值60.2萬元，巨虧7186億元。 除了產(chǎn)值較2019年下降12%以上外，該公司也從盈利轉(zhuǎn)向巨額。 虧損，寺庫2021年半年報顯示，公司產(chǎn)值15.26萬元，凈巨虧4062億元。
寺庫的業(yè)績越來越差。 2020年年報要到2021年11月才會發(fā)布，2021年年報尚未發(fā)布。
進入2022年之后，寺庫的負面消息接連傳出。 寺庫也曾傳出破產(chǎn)傳聞，曝出追回員工工資和供應商欠款的情況。 寺庫被法院執(zhí)行的消息越來越多，去年5月，寺庫被上海朝陽區(qū)人民法院執(zhí)行1742億元。
截至發(fā)稿，國家統(tǒng)計局新略在黑貓投訴平臺上共發(fā)現(xiàn)寺庫相關投訴15304起，如消費者投訴不送貨、不退票、取消訂單不退票等。
為何昔日“奢侈品電商第一股”的高光時刻只是曇花一現(xiàn)？ 從新國家統(tǒng)計局的角度來看，原因可以概括為以下三點。
首先，沒有建立可持續(xù)盈利的商業(yè)模式。
寺庫定位為輕資產(chǎn)商業(yè)模式的奢侈品電商公司。 寺庫作為一個平臺，但其平臺上銷售的產(chǎn)品并未獲得奢侈品牌授權(quán)或直接授權(quán)。 它只是一個渠道提供商。 或者說中間人沒有話語權(quán)。
其次，高端奢侈品的平臺化走不通。
寺庫一開始主要賣鞋子和服裝，后來擴展到珠寶、鉆石、豪車、飛機，還開設了線下奢侈品店，業(yè)務非常多元化。
寺庫的理念是要做一個綜合性的奢侈品服務平臺，甚至是一個高端生活服務平臺，但是涉及的業(yè)務品類，每個產(chǎn)品品類都有自己的特殊性，有圈層資源，有圈層玩法，這是傳統(tǒng)PC時代也是如此。 一些高端奢侈品和服務網(wǎng)站平臺基本不成功。
業(yè)務多元化意味著投入相應的資源和資金。 例如，線下奢侈品實體店的運營成本巨大，不一定能帶來顯著的回報。
2018年，寺庫也放下立場，推出社交電商平臺“思店”，銷售生鮮乳制品、百貨家居、美妝等。 一開始還不錯，但是不到一年就不再提了。 。
三是各界競爭對手的追趕和攔截。
奢侈品是一塊大面包，各行各業(yè)的競爭者都趨之若鶩。 比如紅布林、飛魚等新晉二手奢侈品平臺在獲得資本的推動下強勢崛起。
與此同時，阿里巴巴、京東等巨頭也聚焦奢侈品賽道，推出奢侈品渠道或向新平臺注資。
二手奢侈品電商遭遇炮轟
如果放大全球市場，中國整個奢侈品行業(yè)的發(fā)展不但沒有受到疫情的影響，反而逆市下滑。
全球知名咨詢機構(gòu)貝恩咨詢?nèi)ツ?月發(fā)布的《2021年中國奢侈品市場報告》顯示，2021年中國個人奢侈品市場規(guī)模較2019年將翻一番，預計下降2021年環(huán)比增長36%，達到近736億港元（約合人民幣4710萬元）。
不同奢侈品牌降幅差異顯著，增長幅度從10%到70%以上不等，其中箱包領銜，銷售額增長約60%，時尚和生活方式品類增長約40%，其次是高增長。高端手表和奢侈美容產(chǎn)品預計分別下降30%和20%左右。
貝恩還公開預測，2022年中國國內(nèi)奢侈品市場將迎來較為溫和的下滑，2025年中國有望成為全球最大的奢侈品市場。
不僅奢侈品市場銷量不斷下滑，奢侈品的價格也逐年下降，幾乎所有奢侈品牌都紛紛降價。
例如，5月20日起，箱包等箱包產(chǎn)品價格下調(diào)10%； 珠寶品牌、勞力士等手表品牌也將在6月份降價。
6月1日午夜，北京解封后，不僅理發(fā)店、酒店爆滿，奢侈品店也生意火爆。 許多奢侈品店一早就開始排隊。 據(jù)網(wǎng)上報道，一位阿姨的口袋里揣著三大袋芬迪，騎著共享單車離開。
同樣，二手奢侈品市場也在如火如荼地發(fā)展。 國泰君安期貨甚至在研究報告中表示，二手奢侈品已經(jīng)成為消費市場的新風口。
二手奢侈品的火爆不僅體現(xiàn)在二手奢侈品電商平臺交易的火爆，還體現(xiàn)在大大小小的線下實體店。
創(chuàng)業(yè)咨詢數(shù)據(jù)顯示，近年來寺庫二手，奢侈品電商在中國的滲透率逐年提升，從2016年的6%下降至2020年的11%，預計2021年將達到13%。
比如，2021年二手奢侈品市場將在直播間火熱，二手奢侈品將成為抖音電商上的熱門品類。
胖虎、only Two、Red Blin等不少二手奢侈品電商平臺都開始直播帶貨，甚至開啟了24小時銷售模式。
除了成為一手奢侈品的消費主力之外，年輕人也成為二手奢侈品的消費主力。
《2021年中國二手奢侈品電商平臺消費洞察報告》顯示，二手電商交易平臺上的買家和賣家80%以上為男性，且以高學歷為主。 正在迅速下降。
年輕人不再喜新厭舊。 他們追求個性化、差異化，越來越注重性價比。 隨著直播、網(wǎng)紅效應、除草經(jīng)濟的影響，越來越多的年輕人開始購買二手奢侈品。
整體來看，寺庫作為老一代奢侈品電商平臺正在走下坡路，而紅布林等新一代二手奢侈品電商平臺卻強勢崛起，呈現(xiàn)出鮮明的對比冰與火之間。
二手奢侈品電商離秋天還有多遠？
盡管目前二手奢侈品市場處于冰火兩重天的局面，但二手奢侈品賽道依然受到市場青睞。
除了各大二手奢侈品電商平臺和垂直電商平臺外，就連奢侈品巨頭也早已布局二手奢侈品市場。
整體來看，二手奢侈品市場是一個萬億級的市場。
艾瑞咨詢發(fā)布的《中國閑置高端消費品零售行業(yè)研究報告》顯示，在直播的加持下，中國閑置高端消費品市場規(guī)模已從2016年的162億下降至2020年的510億。電子商務。 這一數(shù)字將達到2080萬元。 同時，2.87萬億的閑置高端消費品庫存也為行業(yè)未來的長期發(fā)展奠定了基礎。
但未來中國二手奢侈品市場的滲透率和規(guī)模仍有很大提升空間。
頭報研究院數(shù)據(jù)顯示，中國二手奢侈品市場僅占整個行業(yè)市場的5%，相比發(fā)達國家20%甚至30%的比例并不高。
從國家統(tǒng)計局的新概況來看，中國市場的二手奢侈品市場，乃至二手奢侈品電商正處于發(fā)展中期階段。 未來，我們還需要繼續(xù)探索。 最重要的是做好以下兩個方面：
首先，探索盈利模式。
寺庫創(chuàng)立時，正值電商的鼎盛時期，掀起了奢侈品電商的浪潮。 尤其是2010年以后，奢侈品電商遍地開花，第五大道、魅力匯、真品網(wǎng)、尚品網(wǎng)等奢侈品電商平臺紛紛涌現(xiàn)。 2019年至2012年1月，國外奢侈品網(wǎng)站的數(shù)量在鼎盛時期達到40至50個。
美好的時光并沒有持續(xù)多久。 隨后的兩兩年，不少奢侈品電商平臺倒閉、歇業(yè)、裁員、降薪。 甚至還有奢侈品電商平臺轉(zhuǎn)型大眾電商，但都失敗了。 能活到現(xiàn)在，已經(jīng)很不容易了。
無一例外，這家奢侈品電商平臺都沒有探索出盈利模式，只是扮演渠道商和中間商的角色，盲目擴張，沒有造血能力，最終資金鏈斷裂。
這類奢侈品電商的領跑者紛紛死去，寺庫目前的困境也印證了這一點。
二是解決行業(yè)痛點。
眾所周知，在二手奢侈品市場，尤其是二手奢侈品電商平臺，行業(yè)缺乏標準化，產(chǎn)品魚龍混雜，定價難，花樣多，貨不對版，退款問題，退貨難等問題。交換，甚至隱藏假貨等問題。
然而，二手奢侈品平臺最大的痛點一直是信任問題。 賣家首先考慮的是產(chǎn)品是否正品，其次才是新舊問題。
解決行業(yè)痛點需要打造產(chǎn)業(yè)鏈和標準化運營服務流程，但解決信任危機任重而道遠。
國家統(tǒng)計局的新觀點認為：雖然二手奢侈品市場足夠大，但各個二手奢侈品電商平臺必須提供良好的服務。 奢侈品是特殊商品，即使是二手奢侈品，消費者也更看重服務。
二手奢侈品電商平臺不應盲目追求規(guī)模。 反而不如小而精，走小而美的路線。 只要能夠建立可持續(xù)、盈利的商業(yè)模式，規(guī)模不是最重要的，生存才是最重要的。
未來，二手奢侈品電商將隨著整個奢侈品行業(yè)、二手奢侈品行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。 市場需求、市場容量、市場前景都存在。
但整體來看，二手奢侈品電商平臺未來還有很長的路要走，離夏天還有點遠。
