項目投資尋求A5快速獲取準(zhǔn)確的代理商名單
今天，聽到奢侈品電商網(wǎng)站寺庫融資1億港幣的消息，著實震驚了我。 今年這個時候，我判斷隨著去年打擊山寨、侵權(quán)相關(guān)活動，一大批所謂的奢侈品電商網(wǎng)站會跑路，但沒想到奢侈品電商的情況- 幾年后的商業(yè)與我的估計不同 恰恰相反。
公開資料顯示，本輪融資由中華文化投資基金（CMC，簡稱CMC）領(lǐng)投，該基金由李瑞剛創(chuàng)立寺庫網(wǎng) 融資，并擔(dān)任監(jiān)事會主席。 IDG資本、法國創(chuàng)投中國、森禾投資、盤古資本等基金共同參與投資。 這就是所謂的跨國聯(lián)合國際投資案例。
中國奢侈品市場巨大
對于奢侈品行業(yè)來說，剛剛過去的2013年是非常值得紀(jì)念的一年。 有意義的原因是，2013年中國奢侈品消費(fèi)將達(dá)到1020億港元，占全球市場的近一半。 與此同時，中國的GDP僅占全球的10%左右。 多么諷刺啊！ 中國人的“心情”使得我前面提到的所謂奢侈品電商網(wǎng)站受到青睞。 優(yōu)度獲得巨額融資，成為資本市場的寵兒。
巨大的消費(fèi)金額再次驗證了中國人對奢侈品消費(fèi)的熱情。 近年來，在美國的高端品牌店里隨處可見中國人的身影。 無論是百貨商店、郊區(qū)購物中心還是縣城的品牌折扣店，中國人成為奢侈品消費(fèi)的主力軍。
奢侈品“觸電”勢在必行
奢侈品觸電已是老生常談，大家也都看到，線上渠道將成為未來奢侈品電商的主要銷售渠道。 始于2008年的奢侈品電商，經(jīng)歷了過去幾年的大躍進(jìn)時代，實現(xiàn)了快速增長。 去年8月，研究院發(fā)布了國外奢侈品電商報告。 報告顯示，2009年，中國奢侈品網(wǎng)購市場交易規(guī)模為28.6萬元，但2012年達(dá)到170萬元，下降幅度依然很快。 與此同時，中國奢侈品的線上銷售額僅占其整體銷售額的不到5%。 這些數(shù)字無疑是最有力的證明，理念前景廣闊。
相比之下，美國奢侈品機(jī)構(gòu)正逐漸關(guān)注中國奢侈品的巨大潛在市場，并紛紛在中國開設(shè)網(wǎng)上商店。 2010年，美國潮流網(wǎng)站拉斐爾在線、伏羲里通過支付寶進(jìn)入中國； 同年9月，知名時尚品牌全球官方線上零售合作伙伴YOOX登陸中國； 奢侈品集團(tuán) Net-a-的網(wǎng)上商店也于2012年3月進(jìn)入中國。據(jù)悉，Louis 、Gucci、Tudor等品牌已在中國開設(shè)官方網(wǎng)站。
阻礙奢侈品“電商”發(fā)展的幾大問題
① 貨源供給：雖然中國奢侈品消費(fèi)需求旺盛，不少美國奢侈品牌也進(jìn)入中國，但他們特別注重自己的品牌形象，不希望自己的品牌與某些品牌的產(chǎn)品競爭。低成本買家。 “產(chǎn)品概念”造成了一種模糊感。 另一方面，他們也不希望電商平臺威脅到自己的價格體系。
這些情況導(dǎo)致國內(nèi)大部分奢侈品銷售網(wǎng)站都陷入了“非法銷售”的范疇，并沒有真正獲得品牌授權(quán)。 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“天梭表事件”和聚美優(yōu)品指控90%假貨引起軒然大波，網(wǎng)易、新浪奢侈品電商渠道也被關(guān)閉。
②稅率：在中國購買奢侈品比大多數(shù)國家貴得多寺庫網(wǎng) 融資，很大一部分誘因是中國的低稅率。 比如在國外買一個2億元的包，美國可能只需要1.4萬元，剩下的6000元就可以用來買往返機(jī)票。 那么消費(fèi)者寧愿去日本購買嗎？
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，奢侈品的價差是從高稅收開始的。 這是否意味著只要稅率降低，中國游客就不會瘋狂海外購物了？ 但在中國，無論減稅與否，奢侈品的價格仍然會居高不下。 從中國目前的發(fā)展階段來看，還是要鼓勵理性消費(fèi)，而不是通過減稅來掀起海外訂購奢侈品的風(fēng)暴。
③營銷：營銷是奢侈品電商運(yùn)營成功的關(guān)鍵一環(huán)。 今年以來，不少一線奢侈品網(wǎng)站業(yè)績下滑甚至倒閉。 主要原因之一是營銷成本的控制存在問題。 網(wǎng)絡(luò)營銷花費(fèi)了大量的資金，卻沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
奢侈品電商該進(jìn)平臺還是自己開店？
2011年，淘寶水貂皮草品類平均客單價約為1200元，原成交額超過26000元。 隨著越來越多的門店入駐，水貂皮草品類引起了淘寶平臺的關(guān)注，并開始嘗試引領(lǐng)該品類的增長。 突出增值服務(wù)而非大幅折扣的營銷策略，讓皮衣盛會收到了良好的效果。 隨著品類規(guī)范和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的建立，淘寶對皮衣品類的信心增強(qiáng)。 后來到了2012年，淘寶皮衣類目成交額預(yù)計接近8億元。 2013年我沒查到這個數(shù)據(jù)，但肯定超過20億元。
從以上案例可以看出，入駐平臺是奢侈品電商網(wǎng)絡(luò)營銷的一個很好的舉措。 在平臺進(jìn)入方面，可以考慮淘寶、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等小型綜合電商平臺。 這樣的平臺擁有大量的奢侈品消費(fèi)者，首先會解決我們“用戶來源難”的問題。
還有一些公司通過建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站來銷售奢侈品。 這些方法曾經(jīng)轟動一時，但五年前，大部分一線網(wǎng)站都傷亡慘重。 筆者個人并不建議通過獨(dú)立網(wǎng)站來運(yùn)營奢侈品電商網(wǎng)站，因為并不是所有的奢侈品電商網(wǎng)站都能像寺庫一樣融資1億港元，而且大多數(shù)網(wǎng)站在不知不覺中就已經(jīng)倒閉了。
寫在最后：微博、陌陌的崛起，給了奢侈品電商很多新的機(jī)會。 此前，上海警方曾嚴(yán)厲打擊過一個通過陌陌銷售假冒奢侈品的團(tuán)伙。 這個案例給了我很大的啟發(fā)，也正好體現(xiàn)了新媒體對于奢侈品電商的新機(jī)遇。 中國奢侈品電商不是夏天，而是夏天，一個非常炎熱的夏天！
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