今天，Mille 佩戴者的平均年齡比它發(fā)布時(shí)年輕得多。 我們?cè)? 期間采訪(fǎng)了該品牌的 Peter 以了解更多信息。
首席執(zhí)行官彼得
去年，Mille 在 上推出了 RM50-03F1，這是有史以來(lái)最輕的雙秒追針計(jì)時(shí)碼表，重量?jī)H為 40 克，引起轟動(dòng)。 這個(gè)以技術(shù)創(chuàng)新和高度工程化的表殼和機(jī)芯著稱(chēng)的前衛(wèi)制表品牌，現(xiàn)正與著名的 F1 制造商本田合作，而 RM50-03 是此次合作中的第一款腕表。 但這不僅僅是超輕型運(yùn)動(dòng)手表； 多年來(lái)，Mille 繼續(xù)緩慢擴(kuò)大其男裝系列，隨著其訂閱者的平均年齡降至 40 多歲，該品牌已不再采用將中檔手表與尖端技術(shù)相結(jié)合的古怪方式。 從。。得到好處。 我們采訪(fǎng)了該品牌歐洲、中東和非洲地區(qū)的首席執(zhí)行官彼得。
還是 Mille 在亞洲、中東和南非的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。 Mille 實(shí)際上是品牌和經(jīng)銷(xiāo)商之間的合資企業(yè)。 這是一個(gè)對(duì)雙方都有利的特殊安排。 作為經(jīng)銷(xiāo)商，Mille獲得了成為阿布扎比亞斯碼頭賽道和英格蘭橄欖球俱樂(lè)部計(jì)時(shí)合作伙伴的權(quán)利。 表示，這些安排可確保經(jīng)銷(xiāo)商 100% 投資于品牌的未來(lái)。
全新 RM50-03F1
哈里森：
-50-03 with -Honda 挺有意思的，因?yàn)槲以谑直硇袠I(yè)已經(jīng)很久了，但是我見(jiàn)過(guò)很多F1的合作伙伴，但這是我第一次看到有人說(shuō)雖然有一個(gè)真正的合作。 這不僅僅是到處都是品牌和徽標(biāo)。 我們與法拉利合作，尤其是在石墨烯的使用方面。 我們與他們的工程師合作，[Mille] 來(lái)到伯明翰學(xué)院了解這些新材料背后的科學(xué)原理——看看我們可以使用哪些材料。 反應(yīng)很好。
關(guān)于打造一款超輕運(yùn)動(dòng)腕表
您必須回顧一下我們?yōu)? Nadal 打造的腕表。 我們制造的所有手表都很輕便。 從采用碳納米底板到5級(jí)鈦金屬表殼，依然有打造超輕運(yùn)動(dòng)腕表的用心。 然后，我們?yōu)榧{達(dá)爾塑造了 RM027，這是第一款配備陀飛輪的機(jī)械表，重量在 20 克以下。 為賽車(chē)打造雙秒追針計(jì)時(shí)碼表對(duì)我們來(lái)說(shuō)很自然。
關(guān)于使用創(chuàng)新材料的高成本
石墨烯太貴了，不能馬上在生產(chǎn)模型上推出。 這有點(diǎn)像汽車(chē)行業(yè)發(fā)生的事情。 我年紀(jì)大了，還記得第一次有電動(dòng)后窗的汽車(chē)，那時(shí)候它們只出現(xiàn)在昂貴的豪華車(chē)上。 倒車(chē)?yán)走_(dá)、平視顯示器等很酷的東西只有在豪華車(chē)上才能看到。 但最終該技術(shù)滲透到更多的生產(chǎn)模型中。 就石墨烯而言，制造成本特別高，因此我們不太可能很快將其推廣到其他模型。 像鈦。 我們表殼中使用的 5 級(jí)鈦經(jīng)過(guò)手工打磨和拋光。 我認(rèn)為制造這些螺絲大約有 20 種不同的工藝。
一公斤堅(jiān)果價(jià)值 2000 萬(wàn)波蘭盧布。 好吧，那是很多堅(jiān)果，但它仍然是一個(gè)昂貴的過(guò)程。 我們實(shí)際上用 5 級(jí)鈦制造比黃金更貴的表殼，因?yàn)榧庸?5 級(jí)鈦是一個(gè)昂貴的過(guò)程，但我們不能擊敗黃金，因?yàn)槭袌?chǎng)不允許——人們會(huì)說(shuō)，“但黃金是更昂貴的金屬。” 是的，但用黃金要容易得多。
中東市場(chǎng)韌性強(qiáng)
去年，我們將在該地區(qū)（科威特、利雅得和吉達(dá)）再開(kāi)設(shè)三個(gè)分支機(jī)構(gòu)。 中東市場(chǎng)富有彈性且強(qiáng)勁。 客戶(hù)比以往任何時(shí)候都更有知識(shí)和消息靈通。 這不僅僅是關(guān)于 GDP，RM 賣(mài)家的平均年齡也在增長(zhǎng)。 在中東，客戶(hù)不太關(guān)心“我媽媽有一塊以 R 開(kāi)頭的手表，所以我必須擁有其中一塊”或“我媽媽的所有手表都有美國(guó)珠寶品牌，所以我將不得不去做”。它不再那樣工作了。訂購(gòu)這款手表的年輕一代理解這個(gè)概念，他們不受六年家庭建議和傳統(tǒng)的束縛。RM 的平均年齡在 40 多歲. 我們?cè)诶聿榈碌闹С窒?德對(duì)老爺車(chē)的熱情，這是一個(gè)祖母的游戲。他推出它是因?yàn)樗浪麄儠?huì)理解他的概念。但多年來(lái)情況發(fā)生了變化。
女表正在崛起
我們
Mille RM-07-01 始于八年前的 RM-07。 當(dāng)時(shí)，它是我們系列中唯一的男表。 如果你以前和一個(gè)男人一起去過(guò)鞋店，你也會(huì)知道這不僅僅是一雙鞋，她需要看一個(gè)選項(xiàng)。 因此，我們逐漸打造了男裝系列，如今已占我們產(chǎn)品組合的近 30%。 這很重要，很高興聽(tīng)到。 我認(rèn)為女性對(duì)我們客戶(hù)平均年齡的增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。 六年前，這位女士受到同學(xué)的影響。 如果他們的同學(xué)有一塊特別的手表，他們會(huì)覺(jué)得擁有它很舒服。 這是一種從眾心理。 現(xiàn)在的人讀書(shū)多了，對(duì)“時(shí)尚”的理解也多了。 時(shí)尚本質(zhì)上意味著當(dāng)你走進(jìn)臥室時(shí)，你不想被人看到和里面的其他人穿著同樣的裙子、同樣的手提包或裙子。 排他性是有價(jià)值的，理查德明白這一點(diǎn)。 我們每年生產(chǎn)的男士手表很少，很有可能您將成為餐桌上唯一佩戴 Mille 的男士。 最好的部分是現(xiàn)在每個(gè)人都知道這意味著什么。 在中東，我們有一位專(zhuān)家（實(shí)際上是其中一個(gè)兒子）專(zhuān)門(mén)研究男表，并與高凈值男性合作以促進(jìn)這一過(guò)程。
奢侈品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)零售的盛行
我不認(rèn)為電子商務(wù)是一種奢侈品。 這是我個(gè)人的看法。 我知道 Mr. 和 Net-a- 是成功的概念，但我認(rèn)為它可能適用于成衣。 一些品牌每年生產(chǎn)數(shù)萬(wàn)只手表，客戶(hù)已經(jīng)知道會(huì)發(fā)生什么。 你永遠(yuǎn)不應(yīng)該說(shuō)永不，但如果你從事高級(jí)定制業(yè)務(wù)，這是一種私人關(guān)系。 客戶(hù)要么了解這家商店，要么了解我們團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)人，我認(rèn)為這不適用于電子商務(wù)領(lǐng)域。 以與法拉利的關(guān)系為例。 您可以在線(xiàn)閱讀有關(guān)最新款法拉利的大量信息，但也可以配置您的車(chē)輛。 當(dāng)你去陳列室時(shí)，他們會(huì)說(shuō)，‘你有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)，你有沒(méi)有想過(guò)哪個(gè)？ '，'你真的不需要那個(gè)，但這可能會(huì)更好' - 這是一種更具交互性的服務(wù)，更加強(qiáng)調(diào)精致的個(gè)性化。 我覺(jué)得有些品牌不明白這一點(diǎn)。
當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商成為品牌的利益相關(guān)者
Mille是該品牌的合資企業(yè)。 我們這樣做有幾個(gè)原因。 首先，我們希望跨市場(chǎng)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。 我們不希望來(lái)自阿聯(lián)酋的人與來(lái)自伊朗阿拉伯人的人競(jìng)爭(zhēng)。 我覺(jué)得在經(jīng)典的分銷(xiāo)模式中，您最終會(huì)獲得多品牌零售體驗(yàn)，并且最終會(huì)得到分銷(xiāo)商對(duì)品牌應(yīng)該是什么的愿景。 例如，如果我是獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商，我不喜歡 RM-07 碳纖維外殼上的新磚石鑲嵌，我可以轉(zhuǎn)身說(shuō)我不打算訂購(gòu)它。 我只是為我的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我想要的東西。 為此，與品牌沒(méi)有協(xié)同作用。 當(dāng)理查德說(shuō)這就是我們明年要做的事情時(shí)，我們就像，嗯，這就是我們明年要做的事情。 他知道這個(gè)品牌有一個(gè)超級(jí)積極的人，因?yàn)槲彝耆顿Y于企業(yè)的資本。 它確保了整個(gè)業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)下降。 傳統(tǒng)模式適用于個(gè)別品牌，但不適用于 Mille。 獨(dú)立分銷(xiāo)商模式行不通。 我都做過(guò)，所以我知道。 在這個(gè)合資企業(yè)中，理查德知道他擁有我的身體和靈魂。 到目前為止它已經(jīng)奏效了。
.png){kind=small}